“由于传统通信业务如短信、电信增速放缓，盈利空间有限，运营商不得不向新兴增值业务谋求发展，手机应用市场作为移动互联网的入口无疑成为必争之地。”北京华成育卓科技有限责任公司叶昕说。

　　虽然手机应用市场近年来发展迅速，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商想来分一杯羹，不但面临Apple Store(苹果在线商店)、Android Market (安卓电子市场)以及木蚂蚁等传统应用市场的用户优势和口碑优势，还需小心翼翼地处理与个人开发者的利益关系，面临着消费者使用习惯、竞争优势不明显等挑战。

　　应用市场成为必争之地

　　“从事手机应用开发人员的起薪比传统应用开发高出一倍。可以说，手机应用开发目前正是最好的时候，至少持续两年左右是没问题的。”张诚告诉《中国企业报》记者说，他是一名移动应用研发爱好者，曾有多款iOS软件在Apple Store中国区排行榜名列前茅。

　　日前举行的第五届移动互联网国际研讨会上，中国移动副总裁李正茂也透露，移动应用商店的开发者已经超过200万，预计2013年产业价值将超过1000亿元。

　　手机应用凭借庞大的用户市场，不仅吸引众多的开发者，还成为各大行业的必争之地。在各类在线应用市场上，记者注意到，新浪网、优酷网、淘宝网等互联网巨头的客户端比比皆是，团购网站高朋网也在近日推出自己的手机客户端。

　　“我们公司也做一些应用开发的外包业务，各行各业的都有，餐饮的、汽车的、旅游的等等，有些公司我都不知道他们开发应用是干嘛用的。”谈及应用市场的火爆，叶昕如是说。

　　国际巨头与国内企业夹击

　　“我一般去安卓市场或者相关论坛下载应用，没听过移动还有在线商店。”王飞龙是北京某高校的一名研究生，现在用的一款摩托罗拉智能手机已经买了6个月了。另据《中国企业报》记者随机调查，受访者均表示对移动MM等国内三大运营在线商店不甚了解。

　　对于一心布局手机应用市场的移动等三大运营商，这一调查结果显然是一件比较尴尬的事件。

　　为了弥补传统业务盈利能力下降的空间，三大运营商早已开始谋求发展新兴增值业务，手机应用凭借庞大的用户和市场自然成为运营商的优选。

　　2009年8月，移动MM（移动应用商店）率先上线；2010年3月，电信“天翼空间”上线；截至2010年11月上线的联通“沃商店”，三大运营商在线应用商场布局完毕。目前，移动MM遥遥领先。到2011年11月底，移动MM上架应用超过10万件，注册客户达1.38亿，累计下载量已经超过6亿次。

　　这和Apple Store、Android Market显然不可同日而语。Google近日表示，旗下应用商店Android Market应用下载量突破100亿次。张诚告诉记者，苹果目前尚没有这方面确切的数据，但是考虑到苹果平台的悠久历史和高速增长的发货量，肯定在Android Market的100亿之上。

　　“下载应用的时候，用户一般不会考虑自己的手机是移动还是联通，而是会考虑是iOS的还是Android的。”叶昕也认为，Apple Store及Android Market在总用户数量和使用习惯上具有很强的优势，国内运营商增值服务在信誉和质量方面均存在不足之处。

　　除了国际巨头Apple Store、Android Market的压力，运营商的在线商店还面临着木蚂蚁等论坛类在线商城的竞争。凭借8年来聚集的人气，木蚂蚁已经拥有应用3万余款、下载总量1.3亿次左右，这些数字几乎是联通沃商店和电信天翼空间之和。

　　“木蚂蚁安卓论坛每天新增上万的注册用户，前半年并没有做太多的推广，仍然连续数月以30%的速度增长。”木蚂蚁（北京）科技有限公司CEO杨波预期，未来3年内将成为中国最大的安卓市场。

　　针对三大运营商内外交困的局面，叶昕建议应借鉴日美的经验，对手机只是象征性地收取1美元费用，只要保证两到三年的在网时间，提供充足的流量让运营商投放广告，同时还可以嵌入自己的在线商店。

　　盈利模式尚需改变

　　“个人开发者和几个人的开发团队肯定是未来的主流，开发成本小，市场验证周期短，更加适应移动互联网快速的节奏。”杨波告诉《中国企业报》记者，木蚂蚁市场中个人开发者占据大多数，随着未来技术门槛的降低，这种现象会呈井喷状态。

　　有外媒报道，在全球市场，开发应用的数量少于10个的开发者占总开发者的80%以上。

　　张诚也是这种观点的支持者。他认为，应用开发并不是技术的竞争，而是创意的竞争，个人或许在这方面更为突出。

　　“我的一款睡美人竟然达到了40万的点击量，自己都不敢相信。”张诚说。

　　据悉，企业开发者更多地采取曲线进军策略。他们常常派出一些类似于星探的人员在应用市场寻找人才，如果确实很有才华就签订合同收为己用；如果只是某一款应用比较突出，就买下这款应用的所有权，坐收点击率带来的广告费。

　　“关于大家说的六成开发者是亏损的事情，我觉得在安卓领域更加严重，至少有九成开发者是这样的情况，这是关乎整个行业能否持续发展的重要问题。”木蚂蚁CEO透露，木蚂蚁很快会有一系列组合拳产品出来，探索如何建立一种持续的盈利模式。

　　出现这种现象的原因，叶昕告诉记者，个人研发的应用大部分是免费的，通过点击率和广告投放来盈利，无法充分保障研发者的收益。而且应用放到运营商的在线商店，运营商肯定拿大头，研发者只能拿小头。

　　据悉，安卓平台的应用60%—70%为免费的，通过点击量来投放广告盈利，其余30%—40%为收费，不过也会有一个月左右的试用期。苹果商店有完整的体系，只有30%的应用是免费的，与服务商七三分，这对个人开发者无疑更具诱惑力。

　　移动MM等运营商在线商店想要更多地争取个人开发者加盟，如何建立一种双赢的盈利模式成为迫在眉睫的问题。根据此次应用开发者大会确立的开放姿态，中国移动也确立了七三开的制度，这与苹果和安卓在线商店已经持平。

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移动互联网时代运营商出路在何方 （2012-07-06, 中国营销传播网，作者：周鑫）