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年会 ≠ 年惠 年会，年会，就是每年一次相会；年年相同吃喝聚会；年终颁奖订货大会，年度一次大优惠……一点儿创意也没有，结果经销商烦，企业疲惫不堪。吃力不讨好，赔了夫人又折兵，究竟为那般？ 每到岁末年初之际，但凡经销商数量达到一定规模的企业都会召开经销商大会，邀请全国各地经销商一同总结和展望。然而，面对一年又一年的经销商大会，企业挖空心思准备，投入巨资组织，不少会议的形式和内容基本一样，经销商们似乎并不完全买账，不积极、不配合，甚至于不参与的经销商并不鲜见。 2011年会变化不少 2011年色彩斑斓，在充满纠结和惊奇中即将走过，岁末年初之际，诸多企业召开经销商大会，但较往年相比都发生了哪些变化…… 不少企业依然召开了年会，但由于今年市场发展情况不是很好，本着节约的原则，在很多方面较往年明显“缩水”。有些企业干脆就不开了，毕竟今年市场做得不好。有些企业表示年后再开…… 随着各企业的经销商年会陆续召开，笔者也参加了几场，发现企业对外传播中少了每年企业比拼的“订货额”。相比往年跌宕起伏的订货额擂台赛，今年平静了许多。“静水深流”背后呢，不少年会依然没有太多的创新变化，让不少经销商十分失望。 有经销商表示，上午依然是俗气老套的领导讲话和总结性发言。有关领导进行漫无边际地谈话，接着是总裁或者总经理讲话，而且总是以回顾一年的形势、展望下美好未来的结构为主，再接着便是销售老总洋洋洒洒的年度总结和年度计划。其中也有穿插颁奖，优秀经销商代表一番溢美的感谢之词，对未来和公司充满着信心等。总之，一切都是那么美好，多么令人神往。仔细分析后发现，领导那充满活力和激情的发言几乎堪称完美背后，显得是那么空洞乏力，多年来变化不大。对于经销商关心的问题，如供货不及时、承诺没兑现、将来如何做等问题，丝毫没有提及。这不免让大多数经销商失望之极。很多经销商按照往年推测，下午无非就是没有实质意义的销售培训，新品发布，然后订货会。于是，不少经销商干脆下午直接到宾馆睡觉，落个耳根子清静。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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