众所周知，猕猴桃原产于中国，世界上54个猕猴桃品种，中国就有52种及38个亚种，但是我们的产值总额只占世界猕猴桃产业的2%，其余的基本上被新西兰奇异果所垄断。那么新西兰奇异果是怎么做到的呢？　　

　　奇异果万里飘香新西兰　　

　　话说上世纪1905年，一位新西兰女教师，万里之外来看望她在中国武汉的哥哥，很偶然的机会尝到了中华猕猴桃的美味，被那种特别的味道所打动，于是深深爱上了它，并把猕猴桃种子带回到了新西兰。此后，辗转落到园艺科学家海华德莱特由于当地特别的火山岩土，让土壤松软肥沃，非常适合猕猴桃生长，很快就在新西兰全国各地生根发芽，全国2700多名拥有大片土地的农民纷纷种植，开辟了一个举世瞩目新的水果产业。　　

　　1、孜孜以求开发黄金品质　　

　　为了选育出品质更有，外观与内涵完美结合的奇异果，由这2700多个果农组成的世界上最大的猕猴桃产供销一体的联销组织——新西兰兰泽斯普瑞集团，每年都拿出500万进行品种改良，上世纪70年代，有两位农业专家花了15年时间，终于培育出金黄色的奇异果，果皮更加光滑，绒毛较少，顶部还有个类似“鸟嘴”的造型，和奇异鸟相得益彰，果肉呈现阳光般的金黄色，令人赏心悦目，并出去了猕猴桃特有的酸味，让更多的人爱上它，口感柔和，似有猕猴桃、橙子、水蜜桃等多种丰富体验，浓郁的果香令人难忘，这让奇异果更加充满魅力与价值，获得全世界消费者的赞赏与喜爱。因此黄金奇异果的售价要比绿果贵约30％。 　　

　　2、神奇的品牌名称赋予黄金价值　　

　　新西兰猕猴桃为什么要叫奇异果呢？其含义不但突出了猕猴桃营养价值，我们都知道，猕猴桃是猕猴桃之王，尤其是含维生素高达每100克超过300毫克，为等量柑橘类的近10倍，比柠檬约高12倍。关键在于对猕猴桃赋予了新的定义和文化。　　

　　猕猴桃当初在纽西兰开始不叫奇异果。它有各种各样的名字：猕猴桃（Monkey　peaches）、中国鹅莓（Chinese　gooseberries）、甜瓜（Melonettes）。　

　　到了1959年，为了便于营销，他/她被赋予了一个神奇的名字“奇异果”，在新西兰英文为Kiwifruit，而Kiwi是新西兰的国鸟，“奇异、神奇、神秘”等多种含义，新西兰人爱屋及乌，把这种珍惜的“国鸟”名称，引用到猕猴桃身上，梦幻般的诞生了这种上天入地的神奇的水果。这种天上飞着“神奇鸟”，地上长着“神秘果”,赋予新西兰猕猴桃特别的品牌符号和文化意义。人们一联想到新西兰就会想到这两个宝贝。　　

　　现在很多从事猕猴桃生产和销售的企业注重猕猴桃本身的差异性，如红心猕猴桃，紫心猕猴桃等，忽略了赋予品牌形象和价值的差异，结果还是在产品上竞争，实际上新西兰猕猴桃不仅仅在产品品质上下功夫，更在于对市场和消费者升级，猕猴桃有两种，一种是普通猕猴桃，一种是奇异果，后者代表的高品质的生活，代表着新西兰的生态自然神奇的感觉。　　

　　这就反映了营销的根本目的，不是卖产品本身，而是卖出价值感和与众不同。新西兰猕猴桃甚至在消费者心智中开辟出一个前所未有的水果品类，而不再是猕猴桃，让人联想丰富，想到的不再是猕猴桃本身，而是新西兰的碧海蓝天、高山草原、碧湖原野。变成一副美好的画面印刻在消费者心理，消费者也不仅仅是为了猕猴桃营养本身来购买，更是为了向往那种仙境的世界愿意花大价钱拥有，品尝的不再是奇异果，而是新西兰的风光美景。　　

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