笔者从百度上搜索"如何选购奶粉"出现了好多有意思的答案，但我认为：好多都是自问自答，有王婆卖瓜的嫌疑，大部分是一些市场操作不太强势，却思路灵活，雇佣网络推手，在网络大肆满口喷胡话的国外乳粉所为

　　国产乳粉市场份额为什么会越来越小?中国From EMKT.com.cn乳制品企业的发展为什么越来越困难?当然和“三聚氰胺”“性早熟”脱不了干系，2008年9月“三聚氰胺”事件爆发，国人陷入恐慌，那时妇幼保健院，人民医院，带孩子检查的人群不比春运的客运流差，当然，这是人之常情的事情，一家一个宝宝，谁能不担心宝宝的健康状况，国人开始怀疑中国的乳粉安全，特别是二三线城市，县城，乡镇的消费者本来热衷于国产奶粉，一下变得忐忑起来，加上现在上述区域的外流在一线城市的打工人员较多，所谓的“进口粉”就火了，不少人给在老家带孩子的父母，妻子打电话要求给孩子换成“进口粉”2010年8月份，又爆出了性早熟事件，更是把剩下为数不多的国产奶粉消费者“唤”醒了，进口粉开始频繁涨价，市场下沉，说起调价，网上有人说：在原料价格下降，进口关税下调的政策下，洋奶粉价格凭什么还要持续上涨，笔者认为是消费者的盲目追捧，市场份额不断增大造成的，奶粉生产线不可能迅速扩张，但市场在迅速增长，为了保证更多的利润，只能调价，但国产奶粉的日子就没有那么好过，为了和“进口粉”抗衡，抢占市场份额，作上述动作都是建立在金钱的基础上，为了给终端更多费用，寻求柜台支持，加大促销力度，寻求顾客认可，同时也跟风涨价，可是价越涨，活动越大，价格和进口粉持平，活动买三赠一，相反消费者也并不认可，买赠赠品不但没有销量上升，反而还降低了产品的销售额，如宝宝7天喝一听奶粉，一月需要购买4听，国产奶粉买三赠一，只能购买三听了，加上赠一听，刚好喝一月，本来销售10亿，来年涨价和买增后只销了7.5亿，销售收入的减少25%直接影响了企业的运转。但不做买赠吧，可能连老的消费者都会流失，连7.5亿都难以保证.

　　我建议，国产乳粉要想做大做强，首先要严把质量关，做良心企业，其次是态度“不盲目跟风，不自残”，再次是和进口粉打差异战，价格要低于进口粉，打出旗号“不买贵的，只买对的”凸显价格优势，拉动市场销售，我相信消费者在选购时会越来越理性，成功不看一时，总有一天，乳粉消费者会重拾对国产乳粉信心！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tyl0352888@16.com

相 关 文 章（共1篇)

奶粉市场，明天谁主沉浮？ （2009-10-22, 中国营销传播网，作者：王逸凡）