——BBDO北美公司前主席兼首席创意官 菲尔•杜森伯里

　　当营销From EMKT.com.cn的手段策略越来越丰富多样，创意的表现及载体越来越多彩的时刻，企业家和营销人往往会更多的迷失在多彩的表象之下，而逐渐丧失了对生意本质的洞察。　

　　作为后来者的我们，有时会很难想像他们是如何取得成功:

　　沃伦•巴菲特可以说是当代受到崇拜和效仿最多的投资者——当吉列公司（Gillette 全球最大的剃须刀品牌）股票的长期价值在华尔街的投资圈中受到广泛质疑的时候，作为吉列公司多年以来最大的股东沃伦•巴菲特只说了这么一段话：“每天晚上我上床的时候，想起有差不多25亿男人的毛发在我睡觉的时候还在生长，我就觉得很舒坦！”

　　享有“糖业大王”、“酒店大王”的嘉里集团董事长郭鹤年先生——在谈及当初为什么要投身糖业，而后在八十年代又投身酒店业的时候，很简单的解释：“当初做糖是因为看到每家每户都离不开糖——小孩子哭，妈妈给两颗糖就可以让他很开心…”；“做酒店是因为80年代到大陆，预感到大陆会逐渐发展成全球最大的旅游业，但是我们当时住的招待所条件很差，就想了做酒店…最终就有了香格里拉…”

　　而作为“农牧业大王”的正大集团董事长谢国民先生——在谈及延续祖业，打造革新的农牧业产业链的时候，也很朴实的说:”农业是国家的根本，农民是国家的基础，一个国家只有农民富裕了，国家才会富强，因此我们一直致力于扶植农牧业的发展和革新…这也是我们的祖业!”

　　如果说前人的足迹太大太遥远，那也可以看看笔者亲身经历的变化:

　　“北京是大家都向往的地方，人们来了北京之后，可以游长城，逛故宫，吃烤鸭，但是喝什么？”——于是才有了“红星二锅头即京味”的张扬与延续，青花瓷版的红星二锅头让街头两块五的小二身价百倍，才有了对抗至今的“牛二和红星”的“二锅头正宗北京味大战”！（注1:详见拙作《“京味、青花”让二锅头身价百倍》）

　 “六位地黄丸只有六味药材，那我这个有着二十六味药材的补肾药应该叫什么?”——当那个保健品疯狂营销年代逐步远去的时候，二十六味帝皇丸依然以“首创满药概念”、“单年销售破亿”、“首个被央视点名”的风采傲视后来者，“三天抹平大肚子”仅仅只是那一轮疯狂尾声的注脚。（注2：详见拙作《追忆“首创皇家满药概念”的二十六味帝皇丸》）

　 “酒类的低端市场，做好一个县，轻轻松松就是上千万的营收。因此，我们只打造‘低端白酒之王’!”这是笔者在服务三井小刀酒时，三井集团领导的心声——“喝小刀，成大器”，2009年-2010年，两年间三井小刀酒在山东河北两省由1.16亿向2.6亿取得了飞跃式的发展。（注3：详见拙作《“喝小刀，成大器”——打造“低端白酒之王”》）

　　不同于常用的品牌、创意、模式等表象词汇，所谓“生意的本质”就是洞见。相对营销创意而言，洞见更为稀缺，因此也更为宝贵。它是让每个企业家，每个营销人可以更深刻的明白一个道理，从而改变你看待世界的方式，带来更为强劲的力量。

　　洞见会以任何形式出现，精确苛刻、逻辑严密、无法反驳或许是最好的洞见形式；但是同样，洞见也可以通过只言片语而直指人心、醍醐灌顶，犹如佛祖的拈花一笑。

　　一千条营销创意、一万个销售技巧，或许能给你带来眼花缭乱的享受；但是一个或许来自最不可能来地方的洞见，却往往能让你内心震撼不已，让你真正体会到你已经懂得的一些知识。

　　洞见，就是对生意返璞归真的理解，它是生意的本质，也是一切营销创意的源泉,更是触摸高贵品牌灵魂的关键所在！

　　张天铧——品牌灵魂工程师，德业咨询高级合伙人，DOTTER高级营销顾问，多家知名企业和机构的常年营销顾问，张天铧先生致力于“品牌灵魂”的研究与构建，强调品牌持续的发展和提升，重点在于“品牌灵魂工程”的实施。联系电话>>: 13510203119，电子邮件>>: david_zhang@hc10.com

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