最近一直在忙于这个问题，一个新品，如何定价呢？　　

　　这个问题我想企业会关心，相关的市场人员也会关心，价格能反映什么呢？反映产品的档次、质量、优惠力度，在消费者眼里，档次高的产品，一定定价高，质量好的产品，价格也一定比一般质量的价格高，同样，一个产品给予消费者的优惠力度多少，也会直接在价格上体现，比如原价和优惠价。这是价格能够反映的几个属性。　　

　　成熟的产品，一般不太会纠结产品价格的问题，也有纠结，纠结的就是产品的涨价能丢掉多少市场？产品的降价能否影响到产品的市场形象？会不会有观望等待新降价的现象出现？无论何种纠结，担心的只有一个，即市场份额是丢失或者还是增长？这个问题让人纠结，但是最让人纠结的问题还在于新品的定价，直接会关系到市场是否接受你而非份额是上升还是减少的问题，直接关系到生与死。

　　从实际中，个人比较倾向于新品入市的高价定价，原因有下：新品的价格定价有几个层次，有原价，有折扣价，有最终价，这个价格结构适合竞争比较激烈的产品，而不适合高档产品，更不适合象征身份的奢侈品以及收藏品，对于普通的产品而言，倾向于原价以及折扣价甚至最终价的三价叠加形式，单一的一口价形式不适合竞争激烈的产品的定价，那么原价该如何制定呢？无论是原价还是折扣价，最终要清楚的找准最终价即目标成交价是多少，这个有参照性可以寻找，即同行的销售价是多少，以目标销售价为基准，加上三倍左右的价格，即原价，为什么个人建议以目标价的三倍左右制定原价呢？依据在于后期的折扣活动，一般的同行折扣都在八折左右，当大家都是八折扣的时候，你的产品是缺乏独特性的，也无法从同行的产品中区分开来，这个三倍左右定价一定要保证高于同行价格，如果跟同行价格差不多，必须继续上调，保证价格高于同行，与同行区分，为什么要高于同行呢？为打价格战的时候有更大的下滑空间，比如三折扣的价格战，这个时候你的同行就无法去迎战了，一个是让给同行价格战设置壁垒，让同行无法迎战，一个是为节假日的宣传折扣留足空间，保证了吸引力，也留足了利润。举个例子，在节假日的时候，一个商城宣传8折，一个商场宣传5折，你会心动哪里？结果不言自明。当然这个定价方式适合价格可比性不是特别大的产品，对于普通的方便面，如果口感等各方面都差不多，这种定价方式是会失败的。或者说是要调整的，至少在折扣幅度上。　　

　　以目标价的三倍左右定价是原价，那么折扣价是多少呢？从风险的角度来看，可以与同行目标接近，一来高于同行目标对手的原价，让产品在消费者面前更有档次与品质感印象，接近的目标，让消费者愿意去尝试，那么最终价是折扣价还是要不要再给优惠呢？这个取决于目标是否达成？达成销售了，是否目标就达成了呢？从传统销售角度来说，是这样的，但是从持续销售品牌营造的角度来说，不是的，如果消费者能替我们去传播From EMKT.com.cn，去宣传，或者再消费完给印象分，去告诉其他消费者或者把自己的体验告诉其他消费者，那么是否商家需要去引导这么做呢？而这个引导也是需要代价的，即给予消费者以优惠或者一定报酬，这些都出自产品销售价格。因此，在条件允许的情况下，尽量还要完成这一步，让你的消费者去替你宣传产品，因此必须考虑到最终的价格是多少。　　

　　以上是新品的定价的个人观点，那么是否就合理了呢？不合理。从新品角度来看，产品价格图，应该是要呈现阶梯状的，既非一条线，也非垂直九十度的价格结构，而是有一定合理阶梯高度的价格差形成的阶梯，至于这个价格阶梯幅度要多大呢？个人认为得分三个大的级差，有较强竞争力的吸引人气试用的产品价格，中间主流价格，高端价格，三大级差中间分成各自内部的小级差。这样的价格结构，能避免差别过大的价格导致的高风险，在试探市场的过程中逐渐形成自己的定价风格。

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