第一阶段，主要是熟悉业务，并未业务准备一些关键的资料，这个阶段主要是业务不是很熟悉，沟通不是很顺畅，对销售队伍的管理和培训不是很到位。包括对产品、对销售环节的理解也不是很深刻，而且我们的团队当中存在一些不和谐的因素，相互之间存在配合也存在一定的问题。

　　该段时间主要从事了一些包括技术研讨、资料完善（各种宣传品、营销From EMKT.com.cn方案给出、营销管理的介入等等）、营销通路拓展、团队建设（团队管理建设、后台支持）部分工作，在熟悉产品和营销方面积攒了一部分业务经验，对团队力量和个人力量的有效发挥提高了认识。

　　第二阶段，拓展一级市场，对原有的销售方式和模式开始了深度认识并进行了反思。这一阶段，也是我开始实际操作的关键时期，这个时候对部分二级市场的开拓过程进行跟踪、指导外，更多地是到黑龙江、江西进行经销商的发掘工作。

　　我司产品在全国范围内还是有一定的影响力和知名度的，我在跟部分经销商的接触当中就深刻体会到这一点。

　　我们的产品相比国外品牌除了具有相当的稳定性和可复制性之外，具有突出的性价比和服务优势。在前期市场开拓当中，在很多局部市场（尤其是广东、东北、海南、云南等）具有很大的影响力和市场接受度。相比国内品牌具有一定的性价比和营销先发优势，同时服务性、物流把控能力也是相当强的。这给我们开拓产品市场创造了一定的先发条件。

　　只要我们继续打好两张牌：服务性（配方服务、相容性指导、新产品开发配合）、适应性（随时为客户提供及时的响应，这也是服务性的深化，就是对客户新的产品需求、性价比需求的最快满足），就一定会在一级市场获得市场的青睐。

　　这个阶段我们在南宁市场的二级市场开拓在轰轰烈烈进展当中遇到了一些阻碍，其他市场的二级市场开拓不是很顺利，业务人员的积极性受到了一定的挫折，业务员和负责该项目开展的经理也出现了一些大家都不愿意看到的消极情绪，乃至负面情绪。几个重要的经销商也开始对我司软管项目的进展出现了悲观情绪。让我们不得不对这样情况和现象的产生进行反思。

　　当时，公司的要求时稳定二级市场，相机扩大一级市场的影响，实现一、二级市场共同突破的市场策略，的确为稳定产品的销售局势打下了基础。

　　第三阶段，稳定销售团队，业绩提升阶段。

　　这个时候，我司二级市场的主力几乎全部损失，我司招聘新业务员，补充产品公司的销售团队，我们继续强化稳定二级市场，重点突破一级市场（以发展经销商为主，兼顾个体客户尤其是大客户）。

　　我们这个时候发展了湖南经销商、东北沈阳的经销商，并重点攻克了整个广西市场（发展了一级经销商），走访了过半数的南宁生产企业，扩大了我司在广西的影响力。在深挖广西市场的同时，也增强了其他地区对我司服务能力和业务拓展能力的认可，为我们发展其他地区的经销商提供了有力的支持！

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