中国是个人情社会，而白酒在中国，不单单是市场上流通的个体的产品，在中国人的历史和生活习惯中，白酒更是维系人情社会的一个重要的手段和寄托！白酒在人民生活中有特殊的地位，无论是喜庆丰收、欢度佳节、婚丧嫁娶、迎宾宴友等都离不开酒。所以，我国古代的商品交换中，酒仅次于盐、铁，是国家财政收入的重要财源之一。现在，随着人们的生活水平的提高，白酒消费数量和消费质量更是居高不下，更因为白酒行业的低门槛，造就了今天庞大而散乱的白酒市场！

　　全国有共有1636个县，283个县级市，即使加上800多个市辖区也才不到3000个县级市场，基本上每个县都有自己的酒厂！但全国有三万多将近四万个白酒企业，销售过亿的才一百多个，销售过千万的也才一千多个，剩下的3万多个中小白酒企业是如何生存的？到底是什么制约了这些企业的发展？

　　制约企业发展的因素

　　许多企业经营者抱怨品牌多，竞争激烈，人才缺失，利润越来越低等等，确实，制约企业发展的因素很多很多，有客观因素，也有企业自身因素！

　　客观因素

　　1、偏安一隅，脱离主流

　　因白酒企业特点和成本考虑，多数的白酒企业都处在县域区域内，对于一些资金实力或者品牌张力不够的小企业来说，处于县域区域内，有家门口的一片市场可以操作就代表着企业的一块儿利润来源，外部招商活动却因为投入较大，要求过高，周期较长，资金回报率低等原因越来越被中小企业经营者忽视，久而久之，企业经营者习惯于这片市场，困于市场，对于整体白酒市场状况越来越模糊，产品和营销From EMKT.com.cn模式越来越落后，跟不上消费者的消费需求。有限的市场和落后的营销模式，企业如何快速发展？

　　2、名酒扩张，外部竞争

　　随着名酒的全国性扩张和地方强势品牌的全国化进程的加快，这些大企业越来越重视县域市场的开发，中小企业不可避免的要与这些名酒直面竞争：店招门头促销品，人员渠道品牌力等等等等，中小企业的生存空间越来越小！一些企业为了避开直接竞争，避开名品的价格带，走低端产品，逐渐的就使企业陷入了怪圈，导致利润率越来越低。而消费者盲目的名酒情节也促使一些经销商走向了名酒贴牌、买断的道路，像泸州、郎酒、枝江、红星的一些子品牌，价格甚至低到40元以下，使得这些县域企业经营更是雪上加霜！

　　3、高昂的渠道成本壁垒

　　在名酒扩张和品牌林立的市场条件中，核心渠道的力量被越来越重视，核心餐饮、大型商超、名烟名酒等等，准入门栏被逐年提高，高昂的各项费用对于资金、人脉资源有限的中小企业来说负担越来越重，“把控渠道”逐渐成为中小企业遥不可及的梦想！

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