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农业产业能不能成为高利润产业 利润是衡量一个企业能否持续良性运营的重要指标。在长期考察、服务农业龙头过程中，发现两种极其特殊的现象：一种是企业销售额不小，但利润极低；另一种是同样的销售额，却有着高利润。同样是农业龙头，最终的经济效益却有天壤之间的悬殊。 从农业产业整体来看，上述两类企业之间的差别并非个例，在行业内，相当部分企业表面风光，实则在艰难度日；另一类企业，不显山不露水，其实赚得盆满钵满。对此，不少微利性农业龙头得知其他企业情况后充满了疑问：农业究竟能不能成为高利润产业？农业又怎样才能成为高利润产业？ 通过对市场的综合研究和对一些农业龙头服务，方圆品牌营销From EMKT.com.cn机构认为：面对当前的市场现状，农业龙头只有特立独行，形成特殊核心竞争力，才能有高利润。 三方合力呼唤高利润的差异化产品 需求决定行为，产业通常发展规律、消费者心理认知以及市场中间环节需求，共同决定了一个企业特立独行度、核心竞争力与利润度成正比。 从产业看，先有原产品，接着出现小众高价值产品，再有大众化普及品牌，然后产业逐渐开始升级是农业龙头行业通常发展规律。原产品主要指没有经过品牌化的初级农产品，因为缺少附加价值支撑，所以相对微利；大众化品牌产品，因为已经经过高利时代，进入了普及型阶段，通常也属于微利产品。具体到农业产品整体，能否拥有较高的利润，一方面取决于如上述企业产品是否是小众高价值产品以及升级产品，另一方面更取决于产品本身的创新度。虽然是原产品，但经过高科技等层面的创新应用，形成了与通常产品相对来说非常明显的外观、质量、模式等方面的优势，依然属于创新高价值或者说升级产品，而非大众普及产品。这就意味着，无论在行业什么阶段，要想获得比同行高的利润，核心都是创新，是企业特立独行带来的产品品牌上的差异化，对产品进行企业独特印记的包装，产品利润才能迅速提高。 相对于产业的规律，经销商等商业环节则表现为综合性的需求。经销商们在意能走量的大宗产品，同时也在意具有高利润的未来型产品。如果企业产品平庸无奇，走量不能进入主流产品序列、利润又无法满足经销商对自己战略需求的满足，企业就有可能沦落到鸡肋的地步。因此，从农业龙头目前实际状况看，更应该特立独行，用高附加值的差异化产品满足经销商等中间环节对未来的期许。 从消费者看，很难简单地说需要高利润产品，不喜欢平价产品，严格地说，从消费者心智资源认知度上，性价比是一个核心因素。对于大多消费者来说，不同价值的产品会付出不同的成本。对于一个普通公司的普通产品，要消费者离开主流品牌去付出更高成本购买，是件不现实的事情。但如果产品确实有价值，或者在精准对接了消费者需求的同时，是稀缺产品，或者从价值层面能满足特殊消费者或身份或地位或某种特殊消费需求，消费者同样会付出特殊的成本去购买。这同样印证了，对于消费者，只会为具有高附加价值的产品去用高成本埋单。而这也就决定了，企业必须特立独行，创造独特的仅仅属于自己能为消费者提供的价值。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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