——————2011年12月份回顾——————

【实际提货】：我们十二月份合计提货64万（调拨54万，常规订单10万），距离100万的目标距离很大，断货的问题始终在困扰着我们，电热由于工厂原因缺货较为严重，但是厨电方面，工厂并不缺货的情况下，我们还是依然缺货，很大程度上在于资金问题。现在公司资金问题已经解决，敞口已经打开，相信资金已经不再是主要矛盾，下一步就看我们怎么做了！！

【网点开拓】：十二月份阿堂开拓了珠岛花园的天燃气置换点，取得了良好的业绩，每天销售平均3-5台左右；阿东（黎祥东）洽谈了海珠区部分客户，进行整改达成意向。希望大家在走访市场过程中，都能擦亮眼睛，发现市场中的机会做大销售规模！

【促销开展】：十二月份开展了以下促销活动：12月10日南岸建材城团购活动，元旦春节促销活动，芳村花园与珠岛花园小区推广正常进行。

【培训工作】：（1）十二月份，我与英坛走访了靓家居所有网点，自营专卖店网点，重点渠道网点，对导购人员进行了一对一培训，提升他们的战斗水平。（2）坚持对业务人员每周培训，每周一进行培训，专业知识以及市场规划能力。我希望这些都能坚持下去。

——————2011年1月份重点工作布置——————

【提货目标】：我们一月份提货任务100万，需要在年前完成，这个任务需要大家共同努力。

【分销目标】：分销任务100万。（1）老品清理完毕，库存结构调整为全新产品，电热燃热产品分销增加；（2）渠道分销20万，靓家居分销30万，尚品分销15万，自营专卖店分销10万元，建材橱柜店10万，促销活动10万，网络10万。到了1月底，库存的压力就变小了。

【渠道分销会】：旺季启动会可以考虑年终客户答谢会来代替，增加客户之间的信任感与粘度。

【重点工作】：网点开拓1个，培训3场，促销活动1场，网点开拓主要是阿东海珠区域的开拓；培训3场包括：业务员业务能力提升2场，靓家居导购点对点培训1场；促销活动：芳村小区与珠岛花园天改推广持续进行。

——————2011年1月份其它工作通知——————

【内部管理】：工作当中不能仅仅依靠企业文化去熏陶员工，还必须让员工得到实实在在的收入与提升，整个团队才能更加稳固！2012年我们公司要把内部管理抓起来，从员工绩效考核，内部流程优化，过程管理控制，后台人员提升方面，需要不断提升。

【表彰通知】：综合大家12月份表现，我个人认为以下几名同事表现突出优秀，林锦堂、龙青兰、黎祥东、李学芳。阿堂善于发现市场中存在的机会，抓住每一次机会去销售。小龙这个月靓家居销售突破30万，在缺货如此严重的情况下，依然取得这么好的成绩，值得鼓励；阿东接受海珠区以来，走访每一位客户，与客户做好了客情维持，海珠区提升很快！阿芳是一位勤奋的员工，善于思考，善于总结。每一周工作总结都是第一个交，写得很好！由于两个名额限制，只有有两名同事获得奖励，他们是林锦堂与李学芳，分别奖励《销售与市场》杂志一本，明天兑现。

【工作要求】：现在公司资金问题终于解决了，2012年绝对要大干一场，干出成绩，为公司创造业绩与利润，自己也能不断的提升！

【期望要求】：我希望每一位同事在工作中多一份主动，少一份惰性，多一份沟通，少一份抱怨，多一份承担，少一份推脱，多一份坚持，少一份退缩，公司在发展，每一个人也能进步！

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业四年，对商务谈判、渠道管理，促销管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合，亦学亦乐。作者为中国营销From EMKT.com.cn传播网，全球品牌网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章五十余篇，热切与各位同行进行交流，共同提高。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com