入世十年厘清产业格局 大企业领跑小企业抱团

　　搜狐健康：各位搜狐网友大家好，欢迎关注“入世十年与‘十二五’变化与趋势”访谈。现在到场的嘉宾是北京泽桥生物技术有限公司董事长赵郑先生，首先请赵郑先生跟大家打个招呼。

　　赵郑：各位网友大家好。

　　搜狐健康：今天的主题是“入世十年与‘十二五’”。对于整个医药行业来说，入世十年是一个值得我们去思考然后整装待发的阶段。先请赵先生给我们表述一下，在您的眼中入世十年间整个医药行业发生了什么样的变化？您印象最深的是什么？

　　赵郑：我觉得入市十年医药行业完成了积累，初步理清了格局，形成了第一梯队和第二梯队。过去的十年机遇大于挑战，尽管我们还没有走出去开拓国外市场，但国内市场已经有了翻天覆地的变化。我想这得益于国家医改补贴费用对市场的拉动，这十年药品的增速迅猛。基药企业虽然叫苦连天，却也获益良多。我经常说一句话，你还没有出局，你挣到钱了，你穿的衣服、吃的东西都比以前好了，大家的待遇都提上去了。

　　搜狐健康：对于很多行业的同道来说，我们一直在说今年是寒冬，明年是寒冬，实际整个行业都在经历一些变革，也有进步和提升。在“十二五”的开局之年，还是有很多机遇存在的。赵总刚才谈到了在过去十年形成了不同的梯队，对于这个梯队您的思考是怎样的？

　　赵郑：做的好的，跑在前面的巨头，现在已经是上百亿了，成为领头羊之后自成了一派，他们自己再往前走，离政府指导的1000亿目标也是距离最近的。产品和人脉资源也好，企业实力的准备也好，他们都跑在前面。

　　而对于中小型企业则应主动接受合作。这种合作可以有几种方式，一个是被收购，一个是参与收购。不管是不是上市公司，要有自己的体量庞大，抗冲击能力才能更强。因为一个企业所掌握的品种和企业文化都不足以支撑企业跑得很远，与其这么劳累，不如合在一块，主动接纳。人们都想收购别人，其实被收购也未必不是一件好事。

有核心产品才有合作话语权 小企业难拿到一类新药

　　搜狐健康：刚刚赵总也谈到整个医药行业在市场环境当中会逐渐呈现出集中的态势，我们国家的医药行业也正在往这个方向发展。对于您自己的企业来说，是比较偏向于生物技术，这也是一个新兴的产业。在“十二五”规划中，生物医药也是我们关注的重点。您对自己的企业有怎样的考虑？

　　赵郑：对我们企业而言压力比较大，入这个局可能迟了一些。我们走瑞士或美国的一些中小型生物公司的道路可能比较好，就是筛选好药物，有了这些品种，就可以和大的企业合作。

　　搜狐健康：也就是说，其实我们拿到的核心竞争力是在专业方面，如果在生产方面我们不占优势，不如与一些其他的公司合作。

　　赵郑：不要说生产，我们连营销的优势都没有。比如一家上百亿的企业，少的有几千人，多的有上万人，遍布祖国各地，而且从一级到四级市场网络非常完善。产品才是企业的核心，一个企业立足的核心不是发展，而是先拥有产品，然后再和这些企业进行合作。

　　搜狐健康：对于企业发展您现在有没有一些成熟的想法，或者说可靠的产品方向？

　　赵郑：前一段时间通过与科学院国家队合作的过程中发现，通过体制完全拿到产权是很难的，我们不可能拿到三期临床以前的产品，只能拿到临床研发批件。从前我们是在临床前药物的筛选工作时开始进入，现在我们只有把时间拉得更长，才能进入得更深。目前这个合作不是很理想。

　　搜狐健康：是受到政策还是体制的影响？

　　赵郑：都有。一些具备一类新药特征的产品逐步被验证的时候，科研所不愿意放，愿意放出来的都是三类的、六类的不太好的品种。我们刚刚经历了一场耗时近一年的谈判，是中研所的一个产品。因为不是很好的品种，科研所想尽快的推出来，而真正的核心产品他们却不愿放。

　　搜狐健康：这是不是提示我们在行业里，像我们这种想跟科研院所进行合作的企业还是处于比较弱势地位的？

　　赵郑：对小公司是，对大公司不一定是。很多大公司自己去建研究院，但搭建这样的平台前期都是烧钱的，对企业来说压力太大。与其去建，还不如直接把科研所买下来。将来科研所也一定会走股份制，为什么不走这条捷径呢。投入上亿、数十亿的资金，后期还要持续的投入，我觉得这条路走的比较弯。

搜狐健康：国外也有很多独立的研究机构，他们是作为一个智力团队来贡献单体化学药品的。

　　赵郑：目前国内市场前景很广阔，要不然九州通也不会和辉瑞合作，GSK也不可能找到我们国内很多强势的团队合作，因为他们要借我们的势发展中国市场。所以，我觉得企业必须要有产品、有市场。

　　国内外的生产技术可能有差异，但生产的成本、人力资源的成本、水电费我们要控制的低一些，在这方面加强。

　　研发本身就是我们的短板，在研发领域，我觉得可以走资本路线，你为什么不可以买来呢，原来是买产品，现在是买研究院。或者我不买，和第三方合作，我们经常说要依赖专业，你为什么自己去做一个你不擅长的事呢，这样做你会分心。

　　搜狐健康：所以您的建议是说如果擅长某一方面，我们就把这一方面做强，其他的方面再去跟一些强势的团队合作。

　　赵郑：对，做有效剥离。不单是这个，从研发来说，有很多企业什么都搞“家政王国”，企业什么都做。其实现在企业做加法和减法、多元和单元都不矛盾，重要的是你要集中精力做药，你可以投资房地产和金融，投资做幼儿园、学校、培训学院，甚至有的企业要投资做印刷厂，觉得肥水不落外人田。我举一个例子，有一个厂很大，他的一个车队就有几百辆车。企业自己管理车队更专业，还是交给第三方专业？你管理了以后，要不要向老总做汇报？向老板做汇报，一个做药的老板对做车辆的管理或者印刷厂的管理可能专业吗？就算你专业，你的时间也是极其宝贵的。这完全可以剥离给第三方，你只需要看统计报告，而且你的财务总监就可以把它给完成了。因为做有效的评估就可以办理了，没有必要自己做更多的事。我现在自己的广告公司就是这样的，把人力资源、财务、法律全部外包给专业公司，所以我们的这个小公司在广告领域发展的非常快。一定要和第三方合作。

　　搜狐健康：要学会借力。今天跟赵总分享了他对于入市十年一些机遇的思考和考量，也分享了在“十二五”期间他对自己企业的想法，尤其是为中小型医药企业发展提供了一些建议。希望今天赵总的一席话能够给大家提供一些智力支持，也希望赵总在本次药交会上有更多的收获。

　　赵郑：非常感谢。

	赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
	查看赵郑详细介绍　　浏览赵郑所有文章