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浅谈家电下乡销量的增长潜力 据商务部数据统计，2011年以来我国家电下乡产品销售继续呈现高速增长态势，1-10月家电下乡产品累计销售8520万台，实现销售额2158亿元人民币，同比分别增长44％和63％。仅就2011年10月份当月看，家电下乡产品销售数量和销售额同比分别上升54％和71％。彩电、冰箱、热水器、空调四类产品占据了家电下乡产品销售总额的绝大部分份额。从2007年启动家电下乡至2011年10月份，我国家电下乡产品累计销售2亿台，实现销售额4576亿元人民币，累计发放补贴518亿元人民币。可以说，家电下乡成效显著，有力地拉动了内需，促进了企业增收，推动了农民生活现代化。 家电下乡实施了四年时间，不少企业从中分得了一杯羹，获得了经济效益和市场份额的双丰收。虽然农村家电市场在经过近几年家电下乡工程的引导开发，农民购置新家电、淘汰旧家电的愿望更强烈了，对家电现代化生活了有了新体验、新认识，但是农村家电市场依然远远未达到饱和，广大家电企业仍然可以继续重视农村家电市场并争取销量进一步的上升。笔者以为，家电下乡的销量增长还存在以下五大潜力： 一是中高端农村家电市场还存在巨大潜力。相比较而言，家电下乡产品价格要便宜些，以经济耐用为主。但是随着农民生活水平的提高，部分农民尤其是进城务工或曾经在城市务工过的农民对中高端家电存在需求，他们不再仅仅满足于家电的实用功能，而倾向于关注家电的美观、多功能以及与室内家具的搭配协调。以笔者老家所在的一个南方小镇为例，从2011年开始，小镇上的大件家电销售单价明显比前一年高，据不完全统计，单价在2000元以上家电的销量较2010年高出20%左右。得益于家电下乡产品限价的提高，家电下乡企业可以在限价范围内适当提高中高端产品在家电下乡产品中的投放量，尤其是对于沿海和内地一些经济相对较好的乡镇更可以加大投放力度。 二是在依托促销手段增长销量上还存在潜力。家电促销手段在一二线城市家电卖场屡见不鲜，但是农村市场相对而言还是用的不多，并且促销形式单一。家电下乡产品促销时间可以选择店庆和节假日等时间，也可以选择与其他商店或卖场等开展联合促销。促销方式可以是打折、满若干元减免一定金额、赠送优惠卷或小礼物。农村家电市场的促销手段要实用，要充分抓住农民省钱省事的心理。比如在赠送物品上，可以采取结婚买整套家电则赠送床上五件套、迁新居买大家家电则送厨房小家电、买家电送话费或新型农村合作医疗参合劵，农民会觉得既省了钱还省事，能充分调动起他们的购买欲望。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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