刚过而立之年的吕谏以前是做家电的：毕业后在广东一家著名电器公司做质检员，后做到大区总经理。随着成熟家电行业的竞争日渐白炽化，他发现这个行业利润越来越被苏宁、国美这样的家电连锁压榨了，于是想寻找新的发展领域。从2005年开始，吕谏不断研究房地产行业，并到国外考察。他发现中国在房产“后服务时代”严重滞后，目前中国的房子大部分只是满足最简单的居住功能。

由此，吕谏决定深入智能建筑领域，专注房屋后服务时代。2009年他成立了南京神庐舒适家居系统集成有限公司，专业从事舒适家居系统咨询、设计、销售、安装及售后服务，公司以客户为中心，追求雄厚的专业技术、标准化的施工工艺和完善的服务流程，以给用户带去享受科技所带来的健康、舒适、环保、节能的生态家居生活。

创业经验：

1、做生不做熟

创业是一件并非容易的事情，选择什么行业什么领域是创业的关键，人们通常都是讲做熟不做生，吕谏则不这样认为，他认为选择一个非成熟市场会使创业早日成功的几率大一些，在创业之前就把事业发展的规划全想明白、经过反复论证往往是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的市场环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。但是中国人做生意非常跟风，看着人家赚钱了，就拼命跟进，然后是血拼价格战，最后导致行业严重信任危机。吕谏认为，目前智能家居还没有一个统一标准，行业也相对太过生僻，加上业主选择功能的个性化色彩太浓，所以机会与空间都非常大，这就是所谓的“冷门机遇”。

2、人才非常重要

吕谏是一个不懂技术的人，但进入智能建筑领域，一点都没有难倒他——进修过金融资本的他深深知道人才的重要性，懂得用人之道。“选合作伙伴，是要选择互补性！”比如自己懂管理，找一个懂营销From EMKT.com.cn的做合作伙伴；自己有资金，找一个有项目懂技术的人做合作伙伴。一个老板，不管企业是大还是小，一定要懂得放权，充分让合伙人或员工发挥自己的能力空间，这样才能更好的践行以人为本的企业文化，员工才有成就感及最高的企业归属感。

3、不打价格战，走自己的特色

中国的企业最喜欢用的就是血拼价格战！从神庐公司成立起，吕谏就特别强调要走高端特色服务，因为能用得起这一系列产品的用户，都是社会中的精英分子，通俗讲是非富即贵之人！他认为，在智能舒适家居行业，“三分产品，七分安装”再合适不过。比如要想享受稳定舒适的地板采暖，不仅要选择地暖产品的品质，铺装也非常重要。随着人们生活节奏的加快、生活质量的提升，在选购质量上乘的地暖产品之余，人们更倾向于厂家、产品经销商或者地暖施工单位提供方便、周到的铺装服务。营销出身的吕谏一直强调营销有大势，但没有一劳永逸的神功，只有踏实把基本功弄好，特色服务做实，才能一步一步走在前头！

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如何调查智能家居市场规模 （2012-04-24, 中国营销传播网，作者：叶伟强）