品牌是熬出来的，关系也是熬出来的！

　　在现阶段，我们始终清楚认识到SD还只是停留在一个品名上，离品牌还有一段路要走，还需要熬，在这熬的历程中我们做了哪些准备工作，现在我再简单向大家汇报一下：　　

　　首先我们来回顾一下手机行业发展的一些历史和现状：

　　关于手机行业发展的五个阶段：　

　　第一阶段：商品经济（2000-2004）

　　特点：供严重小于求，只要有就能卖出去，是资源稀缺年代，销量相对较小，但单台利润高，由于是高新技术，所以门槛高，参与者少，品质也不稳定，产业链也不完善。

　　在这个阶段主要是以洋品牌为主，洋品牌占据了大半江山，剩下的市场份额基本是国内的大品牌占领。而在2004年，一些非正规军开始涌现，真正第一波贴牌军突现，以贴托普为主，在业内有号称托普年之称，可见手机的市场格局也正在悄然地发生变革，手机国产品牌兴盛的分水岭就在04年出现。　　

　　第二阶段：产品经济(2005-2007)

　　特点：供求相对平衡，注重产品品质、功能，注重创新，产业链相对完善，技术相对成熟，参与竞争的企业也越来越多。大众消费成为主流，国产手机的市场份额超越洋品牌，逼得部分洋品牌撤出中国市场，使得国产手机空前繁荣，期间也铸就了诸多奇迹与神话。三码、五码市场成为主流市场。

　　05年主要以贴南方高科、CECT等为主的新兴市场格局形成。

　　06、07年主要以贴中天、汉泰、金鹏、大显、知己等品牌为主，整个手机市场出现了空前的繁荣，所谓的五码市场格局取得了主导地位。　　

　　第三阶段：服务经济(2008-2010)

　　特点：供大于求，产品出现过剩，二次购机的占主流，消费者购买更加理性，注重品牌，同时个性化的需求也越来越明显。省代对厂家品质管控、售后售中售前服务、市场推广等综合性的要求也越来越高、越来越理性和成熟。

　　08年，一些比较有实力、有思路的厂家，在五码的基础上积淀和积累了具备操作品牌的各项条件，已经意识到了品牌是企业发展的最终选择，纷纷开始申请自有牌照，开始谋求转型。在这转型的过程中，有的成功了，而有的却消亡了。成功者大多数是因为其定位准、整合能力强、负责任，反之那些消亡的大多数是因为其定位错误、品质差、不负责任等因素造成。　　

　　第四阶段：产品+服务经济(2011-2013)

　　特点：产能严重过剩，产业链经历洗牌，国家宏观调控产业状态，产业环境净化，产品出现再一次地更新，厂家的系统之争将会更将持续常态化。

　　随着国家宏观政策的调控，另加之深圳大运会的举办，三码市场再一次面临严峻的考验，这一次是加速了三码市场的清洗，三码市场的严重萎缩，究其根本原因还是品质差、服务差，不被消费者所接受而导致。有实力、有思路、还想坚持走下去的部分企业在转型，纷纷申请自有牌照，走上一条所谓的品牌之路。而另一些对行业产生悲观、失去信心的企业则选择了转行，无奈地离开了爱恨交加的手机集成大军。　　

　　手机最终要走上品牌之路，是历史的必然。品牌最核心的是什么？那就是产品和服务，任何的营销手段那只能说是起到锦上添花、推波助澜的作用。好的产品自己会说话，自己会传播。很多企业往往忽略了产品本身，而一味地把心思花在营销上，这就本末倒置了。厂家应该是把更多的时间和精力花在研究消费者的需求上，研究适合市场需求的产品，研究怎么服务好渠道代理商，其次才是考虑营销手段，如果前提没做好，营销手段越多，损失反而越大！在2011年我们已看到类似这样把营销放在第一位的企业，高空媒体强势投入，地面终端超量投入，人员也是大量投放，这样的运营成本必然会分摊在产品的单价上，在品名尚未成为品牌之前，无以支撑产品终端的消化，现在已经看到了举步维艰，甚至漰盘的边缘。　　

　　第五阶段：体验经济(2010----------)

　　特点：个性化、差异化、多样化，80、90后成为消费主流，这一群体的消费观念在发生颠覆性的变化，追求时常，彰显个性，以自我为中心，感性多于理性，更加注重消费的过程，注重消费的环境和氛围、注重消费的感受，这就是一种体验经济的来临。

　　其实体验经济在其它行业早就展现出来了，例如我们看到的一些高档的商场，高档的一些会所等，体验经济中全球做得最好的算是麦当劳和肯德基，为什么小孩爱吃，因为小孩在里面快乐呀，视觉上的快乐，触觉上的快乐，让他留恋的不一定是汉堡和署条的本身，但久而久之，口味习惯了也就爱上了产品本身，反而不太喜欢我们传统的包子和油条了！而现在大人为什么也爱吃呢？因为他经常要带他的孩子去吃，慢慢地也爱吃了，还有就是这些大人在小的时候就爱吃，当然怀念儿童时的快乐总是会让人有一种恋恋不舍的情怀。

　　而在我们通信行业里真正开始被关注和讨论体验经济的来临，应该可以说是从苹果IPAD平板电脑和IPHONE手机的上市，这仿佛是给我们国产手机灰暗时代送来了一盏希望之灯，很多人在近几年来对于手机产业的未来都是悲观情绪，看不到手机还能往哪个方向发展，3G原本觉得是一根求命稻草，但几年过去还是没有看到带给我们实际性的恩惠。IPHONE颠覆性的来临，预示着划时代性的变革将要到来，真正的手机智能时代快要来了，你做好准备了吗？

　　随着移动互联网大潮的到来和3G技术的日趋成熟，一场围绕智能终端的大战正在热热闹闹地上演。在大环境影响下，这个行业正在发生剧烈的变革，如今，手机行业的洗牌效应变得越来越明显。曾经的领军者变得举步维艰，更多的非传统手机厂商积极加入这场战役，当然，还有不少曾经辉煌的企业黯然离场。智能手机市场格局不断改变，结局尚难预测！

　　阿里云手机、腾讯手机、小米手机，以及目前与富士康联手定制手机的亚马逊等非手机传统巨头的参与，更加剧了前景的变幻莫测！

　　智能手机时代的来临,是机遇还是挑战,对于不同的企业，是馅饼还是陷阱,我们将试目以待!　　

　　关于手机市场竞争的五个阶段：

　　第一阶段：垄断阶段（2000－2004）

　　由于通信技术是门新兴起的技术，各方面条件不成熟，要求比较高，基本上属于洋品牌垄断，但部分国内企业如南方高科、科健、熊猫、康佳、TCL、CECT等为代表的企业通过引进、购买、兼并等手段迅速切入，结合本土企业对国内市场的了解和对消费者消费心理的掌控，逐渐地加入到了市场竞争中来。整个手机市场处于卖方市场，供严重小于求。　　

　　第二阶段：初级竞争（2005－2007）

　　05年随着行业门槛的降低，部分有背景和实力的公司开始加入到国包的行业中来，真正能做集成的公司还是相当少，当初集成的门槛还是相对较高，一方面是资金需求量比较大，另一方面需要有一定的人脉资源，二者缺一不可，所以很多集成公司往往自己不销售，而是包给一些公司来做全国的总代理。

　　06、07年五码机的兴起，部分做国包的公司开始转向自己做集成，真正意义上的市场初级竞争形成，大部分公司处于比较良性的状态，供求关系也相对平衡。　　

　　第三阶段：无序竞争（2008－2010）

　　由于行业门槛低，市场需求量大，很多其它行业的，或是一些省包上来参与的，特别是浙江温州等一些老板参与，厂家实力仍然不强，但竞争者数量却大大增加，产能开始向过剩方向过渡，使得行业进入了一个无序竞争。

　　市场一旦无序，无人监管，就会形成成恶性循环。低质、假冒、伪劣、诈骗充斥着整个行业，挣快钱、挣黑心钱，已经成为部分厂家的法宝。

　　三码横行市场，克隆五码盛行，产业链的各个环节都出现了一种不务实的态势，最终导致成了诚信危机的出现，很多生意往往是一单，不能持续长久，最终改头换面，重新来过，又是一场闹剧的轮回。

　　反观那些脚踏实地，真正按品牌思路运作的企业却越走越稳，越做越好，因为基础的牢固，使得后劲、潜力却越来越大！　　

　　第四阶段：完全竞争（2011－2013）

　　经过淘汰，剩下的都是实力强的厂家，同时竞争数量仍然较多，竞争的结果就是部分企业转行，还有些实力的、有些梦想的，还在坚持的就转型走上品牌之路。未来的手机市场一会是一场品牌持久的竞争，在各个领域和各个层面展开全面的系统的竞争。这三年预计会是比拼实力、耐力的多方面的高度竞争，剩下来的赢家将会从这低谷中走出来，开始享受到产业新一轮变革带来的购机高潮。　　

　　第五阶段：垄断竞争（2014－）

　　经过艰苦的拼搏，绝大多数企业被淘汰，每个细分市场将会剩下20至30家有实力的企业，竞争进入一个稳态。由于国中市场巨大，各地的经济水平不一样，消费需求也不一样，所以最后留下的品牌企业还是很多，各自有一些稳定的消费群体，保证其生存和发展。

　　预测2014年后又将会是一个新的轮回，家电行业的发展或许会给我们一些启示，诸多的变化已超越了规划，让时间见证这些变化吧！　　

　　综合以上所述，我认为目前手机市场是处于无序竞争向完全竞争的一个过渡阶段，对于类似我们这样的企业来说是一个很好的机会，而对于一些没有沉淀、没有历史的刚转型拿到牌照的企业来说将会是一个灾难，从无序中走出来，在充分完全地竞争中存活下来，将会有机会进入垄断阶段，才会享受到产业高峰期所带来丰厚的回报！　　

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