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单品牌化妆品专卖店：敢问路在何方？ 前言：依托上海家化的雄厚家世，得益于系列中草药产品线的日益丰富、佰草集专卖店数量及质量的不断提升，2007年，佰草集专卖店已达500家专卖店及专柜，销售收入接近4亿元。作为行业后来者，南京苏美旗下薇妮品牌在2年多时间，面向全国拓展，店面数量近300家，终端覆盖30多个省市，涵盖一、二、三线市场，累计发展会员126多万。单品牌专卖店路在何方？作为一种另类业态，她给现在的化妆品市场格局带来什么样的变化呢？ 世界化妆品专卖店第一品牌The body shop，隶属于欧莱雅； 韩国化妆品专卖店第一品牌the face shop, 隶属于LG化学； 谁是中国化妆品专卖店第一品牌？ 2001-2011号称多品牌化妆品专营店的黄金十年。其特点是：小店变大店，大店变强店，强店开连锁店，；本土各地诸侯专营店，联手合力奋战屈臣氏。于是，厂商品牌形成了自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美G4阵营，在区域零售商品牌产生了美程、酷酷女人、金甲虫、时尚女友等专营店品牌。 2011后展望未来10年有两条力量风起云涌，其一是网络店铺对实体(百货专柜与化妆品专营店)的冲击；其二是：单品牌化妆品专卖店的初显峥嵘方兴未艾。关于网店业界探讨很多，但是关于品牌专卖，却鲜有所闻。化妆品品牌专卖店在中国并不是一个新兴的渠道，美国雅芳上世纪90年代中国市场进行整改，就选择了品牌专卖店这个业态，应该说小有斩获，至于后来与直销渠道左右互搏，回归其原有直销模式，却是后话。 如日中天的多品牌化妆品专营店大局已定，以“佰草集”与“薇妮”为代表的单品牌专卖店已经崭露头角，化妆品渠道业态更加多元，各种业态之间竞争更加激烈。 单品牌化妆品专卖店swot分析 品牌专卖店的优势：因为一店集中售卖同一品牌，产品更聚焦，搭售更易推荐，品牌形象更突出，服务更专业，因此，单品牌专卖店备货比较便捷，目标消费群更加集中。 品牌专卖店的劣势：品牌相对单一，顾客挑选余地小，缺乏品牌产品之间的对比机会，单品牌对顾客吸引度降低，单品牌黏性小。 品牌专卖店的威胁点：顾客进店率、成交率、客单量与回头率难度系数加大。 品牌专卖店的机会点：消费行为个性化、小众化、专业化、多元化为这个业态提供发展的前提。85后、90后渐渐成为时尚消费大军。我有我一套，你我各不同，妈妈用的化妆品让妈妈用吧，我们决定自己的选择！ 结论：品牌专卖店作为化妆品渠道一种并非全新的业态，优劣势分明存在，整体上，机会明显，同时任重道远。 作为世界化妆品专卖店第一品牌The body shop，风行欧美；the face shop在韩国也是大行其道。地球是平的，口红经济更是无国界。弄潮儿当属有眼光的探索者，“佰草集与薇妮”相继致力于本土单品牌专卖模式的创建。相对于“佰草集”出生于名门贵族上海家化，薇妮起步于苏北盐城(后迁南京)；佰草集运作专卖店渠道纯属阴差阳错，彼时目标是商场专柜而不遂意，被迫而为之，薇妮从出生哪一天起，就是为品牌专卖店而生；佰草集坚守中草药中国风之风格，薇妮则具有浓厚的韩国风味道；佰草集目标消费群界定在职业女性，薇妮人群定位是“今日女生明日女人”。打破传统的年龄划分，而是将其打造成伴随女性成长的生活态度品牌，陪伴与见证女孩到女人的华丽嬗变。 单品牌化妆品专卖店成功的秘诀 服饰行业由多品牌共营到单品牌专卖可见端倪，上世纪服饰业主流渠道以多品牌“混搭”为主要模式，新世纪以来，单品牌专卖店成为绝对主力，“雅戈尔、美特斯邦威、李宁、361”等无论风格各异的服饰品牌就是例证。当然，化妆品行业同服饰行业有相当大的差异性，但是两者都具备“时尚经济”特点，在渠道模式上，化妆品行业会否复制服饰行业的变迁，具有极强的可比性与相似性。 “消费者请注意”时代已经远走，“请消费者注意”早已来临。任何商业模式与市场营销From EMKT.com.cn必须根植于消费者的需求，这也是基业长青的原点与基点。解构商业模式需要两个方向，一是根植于消费者的需求；一是营销渠道链条的打造。前者是目的，后者是手段。单品牌专卖店模式支持系统。 一．品牌概念 品牌概念突出鲜明，最好成为某一品类的代名词。品牌概念是区隔竞品最有利的武器，是否开发出专属品牌概念，对于专卖店品牌，尤其致命。品牌概念涵盖消费者足够宽广。 The body shop(美体小铺),世界上第一个以化妆品专卖店模式发展的品牌，倡导天然，致力于追求“道德良心企业”，并以“让人类所居住的世界更美好为努力目标”，是全球最成功的品牌专卖店。佰草集确立“中草药个人护理专家”的个性品牌概念就是例证，相对于雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际品牌高科技概念，佰草集避实就虚，实行错位定位，差异化推广中华草本，找到异于强势竞争对手所不具有的优势。 消费者定位。目标消费群锚定是单品牌专卖店的制胜条件。薇妮目标消费群打破年龄限制，倡导“见证从女孩到女人的惊喜”，精准确定了15-35岁女性顾客的目标群，在她们成长的历程中，是怎么样的一种思维定向与行为模式，作为护肤品牌如何适应这个群体的特定制定有效地沟通模式，就是品牌需要重点研究的课题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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