光看电视不学习的孩子可能会回答，后者是一罐奶粉。

　　爱迪生的发明改变了我们所在的这个世界，爱因斯坦的研究则发现了很多这个世界以外的东西。前者的工作需要大量的动手实验，光灯丝材料就尝试过一千多种。后者的研究投入了大量匪夷所思的脑力劳动，时间、空间、质量等抽象的东西在他的大脑就像赌神骰盅里的骰子，在眼花缭乱的翻滚中乱得井然有序，那一刻，如同上帝附体。

　　我们对科学巨人高山仰止，并从他们那里得到有价值的启示。阻碍人类进步的最大障碍就是思维定势与固有经验，如果没有爱因斯坦，牛顿的三定律仍是现代物理学的唯一圭臬，没有莱特兄弟，那帮只会嘲笑的专家永远也造不出飞机，没有爱迪生，我们至今都得天天吃烛光晚餐。

　　因此，学会思考比学会经验、理论有用得多。在商言商，营销From EMKT.com.cn人，一定要不断训练自己从营销角度出发的思维方式。

　　去年冬天，我和一个朋友在深圳参观高交会。期间看到两个小产品，让技术出身的朋友很困惑。一个是手机的杂音消减系统，也就是在打电话时无论你所处的环境多喧闹，对方那头听起来都很安静，用的是信号源对比相减的技术，用两个MIC来实现，类似MOTO的丽音技术。朋友觉得没用，买这种手机是给别人带来好处，谁买？我不这么想。我至少觉得它有两个好处：一、对于经常在嘲杂的娱乐场所应酬，老婆又不放心的商务人士有用。二、当你在嘲杂的户外急需向客户传递重要信息时，比如收款账号。至少就不用“wai ？wai ？cao！”了。

　　另一个产品已经在网上随处可见。就是苹果手机的无线充电器，这个我估计是利用电磁感应原理进行，因为充电时充电器和手机的距离需要相当暧昧。在朋友看来这非常多此一举，无异于脱裤子放P，即不便利，效率也低，充很久都充不上几格电，那个傻子会买？买了的朋友不要拍我。朋友的设想很好，这个无线充电真正有价值应该达到现在WIFI的形态，比如在餐厅、机场等场所，一个充电信号发射器，整个屋里的手机都实现自动充电。以我理工科的知识背景分析，这种技术短期内不可能实现，因为如果电磁感应达到这种强度的话，屋子里所有铁器、不锈钢都会被涡流加热至200度以上。事实上，这个在技术上看起来一无是处的产品卖的还不错，因为它的本质不是充电器，而是新奇感。

　　以科学之严谨，尚不能常理推算，何况营销。营销最容易犯的错误有两个，一是因循守旧，照搬经验。我之前说过，昨天的经验很可能是今天的毒药。二是凭空想当然，脱离消费者体验，固守技术不放，全世界只有自己知道产品好。

　　一直以来，山寨都是我们国家很多行业与企业的现实写照，什么产品卖得好就跟风什么产品，什么营销方式赚钱就模仿什么营销方式，最终的结果无非两种，幸运的话跟风者共同把鼻祖抬到很高的位置，其它人跟着喝点汤。不幸的话就是互相倾轧，一地鸡毛，集体覆没。

　　当然，有些情形下，山寨几乎是中小企业生存的唯一道路。

　　如果说，我是说如果，在营销的层面，山寨有可能取得成功的话，我们应该山寨谁的创意？我想，一定是上帝的创意。比方说，已经提前登船的乔帮主，将他推上人生最后一个巅峰，改写全世界手机行业的iphone，在技术方面算不得天外飞仙，但是，乔帮主成功的山寨上帝的创意，与其他动物相比，人类最灵活的是手指，奠定了iphone的人机互动模式。事实上，山寨上帝的创意这件事早已形成一门科学——仿生学。

　　诸位请想想，凡是上帝认为对人类很重要的事情，总是把用户体验设计得很好。比如吃饭，目的是为了个体生存，往往越好吃的东西，热量越高，那是因为在原始丛林时代不能保证每天都有饭吃，所以多贮存热量是对原始人有好处的。再比如男欢女爱，如果上帝把这件事设计得令人感觉痛苦，那我相信人类早已灭绝了。

　　我们每个人每天从早晨睁开眼就生活在两个世界里。一个，是真实的世界，另一个，是你自己的世界。成功的营销，一定要改变后一个世界。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15169079028，电子邮件： puppyjacky@12.com

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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