下面我就从整体家居展厅的主动营销特点入手，帮助大家认识什么是展厅主动营销以及如何开展展厅主动营销。　

　　传统展厅运营的特点

　　展厅销售模式作为终端销售模式的一种，在整体家居的发展中起到了积极的作用，它颠覆了传统的建材杂货店的销售形式，以产品集中、品牌突出、服务一致等特点，深受消费者的喜爱。传统的家居展厅运营具有如下特点：

　　1：目标消费群体购买目标明确

　　展厅的目标消费群体非常明确，就是拥有家居购买需求的顾客。对于这些目标顾客，家居展厅最大的作用在于能够充分吸引和激发顾客的购买兴趣，提升顾客对目标展厅品牌的认识，实现顾客的购买可能。

　　2：能够引领行业的消费潮流

　　家居产品受产品本身特点的影响，属于消费者低关注度的产品，消费者对于家居产品的认识更多来源于后期的了解和学习。由于受家居产品信息传播渠道的影响，消费者很难对家居产品有一个系统全面的认识和了解，而家居展厅恰恰能够巧妙的实现这一功能，就是在消费者选购产品的时候，可以适时的介绍和推荐家居的最新产品，从而实现引领行业消费潮流的目的。

　　3：具有规范的销售管理服务

　　很多家居企业都在努力建立和规范展厅的店面服务，通过建立一套完整的店面管理流程和服务标准，来实现展厅的销售管理服务的一致性。但是由于受展厅管理的影响，以及销售人员素质等方面的影响，家居行业展厅服务的标准良莠不齐。

　　未来展厅运营的趋势

　　展厅作为家居行业终端销售的主要模式之一，其作用已经得到了众多家居企业的认可，有数据显示，在一级市场家居展厅的销售额占到家居总销售额的四分之一，在二级市场三级市场展厅的销售额占到了总销售额的更多;这些数据表明，要高度重视展厅在销售销售中的作用。

　　随着消费者消费理念的逐渐成熟，消费者的产品购买渠道也呈现多元化的趋势，消费者已经开始不能满足展厅单一的销售功能，展厅的功能化需求更加明显。消费者更加渴望在展厅了解和掌握更多的购买信息，甚至直接决定购买家居产品。与此同时随着展厅终端销售模式的发展，以及消费者的消费行为的逐渐成熟，现代消费者追求的已经不是单一的购物需求，消费者对购物环境要求温馨、典雅；对购物空间要求舒适、方便；对店内服务要求细致、周到；对产品的性能要求尽快的了解、掌握等。

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