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从2012春晚看营销(2):情感营销,给你的菜里加一点盐


中国营销传播网, 2012-02-02, 作者: 邵珠富, 访问人数: 4007


  在营销From EMKT.com.cn打不开局面的情况下,适度运用情感营销的策略,有时候能够起到春风化雨般的作用,今年春晚最大亮点是有了主题“回家过年”。该主题巧妙地运用了情感营销的力量,让春晚注入了更多的情感因素。

  来的都是“一家子”,亲情味十足

  在《龙腾虎跃贺春来》明星夫妻大拜年中,不论是胡宝善胡军家庭演唱的《闹秧歌》,还是陈羽凡白百合家庭和胡海泉家庭演唱的《小拜年》,抑或是沙溢胡可家庭演唱的《采茶舞曲》、张卫健张茜夫妻演唱的《祝福你》,均以家庭为单位,让夫妻或者父子携手登上春晚,亲情味十足。 

  经典怀旧歌曲,唤起更多回忆

  毕竟是春晚30年这一特殊节点,所以一些怀旧歌曲和昔日明星必不可少的,于是乎,春晚专门将过去30年靠春晚火了的《乡恋》《冬天里的一把火》《今儿个高兴》《常回家看看》《吉祥三宝》《难忘今宵》等老歌进行了回顾,费翔《故乡的云》、韦唯《爱的奉献》、蔡国庆《常回家看看》、张明敏《我的中国心》、李谷一《前门情思大碗茶》又一次引起人们对过去春晚老人和老歌的回忆。《冬天里的一把火》老歌新唱,不仅让人们重温过去岁月,同时又有了时代色彩。  

  “老春晚”纷亮相,照顾了更多人

  李谷一、费翔、韦唯、蔡国庆、张明敏、杨丽萍、刘欢等春晚老人纷纷亮相,一下勾起了人们更多回忆和联想,最大限度照顾了不同春晚观众人群的多层次需要。

  陈坤朱之文新歌,与春晚主题高度吻合

  陈坤的《好久没回家》,唱起了诸多海外游子的心曲,引起了诸多在外拼博的游子共鸣,朱之文的《我想回家》,将人们思绪一下子拉回了温馨的家。二人的歌很好地与春晚之主题“回家过年”吻合在一起,引起人们更多的思乡情。   

  和不同老板交流时,邵珠富不止一次讲过,当营销遇到问题或瓶颈时,情感营销往往能成为“化戾气为祥和”的利器,作用等同于咖啡里的“糖”或炒菜时的“盐”,让枯燥的营销一下子变得有滋有味。如南斯拉夫大使馆被炸的时候,可口可乐一下子卖不动,他们一幅“可口可乐坚决站在中国人一边”的标语一下子就接近了和中国消费者的感情;当一种戒烟保健品卖不动时,一句“老公,烟戒不了洗洗肺吧”就引起了许多妻子的共鸣,营销难题迎刃而解,所以聪明的营销人,大多是深谙情感营销的高手,春晚情感戏的成功表明导演哈文是一个这方面的高手。

  邵珠富,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参(海参店)”“一篇软文救活一家企业(食品行业)”“一篇800字软文当天带来1000多食客(酒店)”等神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,中国尖锐化营销理论的创始人、中国“一厘米营销”理论的创始人,QQ1807311017 电话:15864010707 电子邮件>>: life3407@16.com



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