究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的销量提升呢？那就是对市场的把控，对产品的布局，以及相匹配的营销From EMKT.com.cn资源等方面的综合运用。

　　一、产品线设置一定成系列化，让消费者容易区隔

　　当今白酒市场的竞争，白酒产品结构化开发几乎成为了一种共识。有三大因素决定了白酒产品开发系列化的必然性。

　　1、现在市场上白酒品牌越来越多，消费者眼花缭乱，给消费者一个清晰的产品线，才容易被消费者认知。

　　2、消费者对白酒的消费越来越理性，目前白酒逐步走向品牌竞争，而产品系列化因定位、文化、宣传、品质上的统一或相辅相成，可以给消费者清晰的认识，有利于品牌形象的提高。大多数白酒企业会有几十个产品，把产品系列化有利于厂家管理市场。

　　3、产品系列化的核心在于做好系列产品设置，并且依照产品设置来规划和形成竞争策略。做好了产品设置，就为整个产品群定好了位，界定好了各自的市场功能和边界，为实际运作提升品牌形象和产品之间的互动互补奠定了基础。

　　二、产品价格设计要有结构化，不要给消费者设置太多障碍

　　白酒市场竞争讲究“定价定天下”。价格不仅关系着渠道掌控力度、市场投入，还是消费者认识品牌的主要影响因素。白酒是一种社会性极强的产品，消费者对白酒产品的认识与品牌紧紧相连。因此，在一个产品系列中，主推产品价格的确定对于系列产品是否成功起着关键作用。具体的价格设定与当地市场的情况紧密结合，也与品牌的定位紧密结合。

　　案例：以诗仙太白为例，作为重庆万州等地一个强势区域品牌，花瓷系列产品承担着突破品牌中低价位认知，拓展品牌上升空间的任务。对于花瓷产品系列主力新花瓷价格的设定主要考虑两个方面：一是因为是系列产品的中高端定位，所以主推产品的价格必须在酒店上量产品的价格范围内。在重庆市场，100—248元是上量价格带，因此新花瓷的价格必须在这个范围内。二是根据竞品来定价。某名酒的一个单品在重庆餐饮店相对强势，价格一般在218—248元。考虑到该品牌的强势形象，为吸引消费者，降低品尝障碍，主推产品将定价考虑在该竞品之下，企业再结合市场和经销商的调查，最终确定178元这个零售价格，既能够提升品牌形象，又有足够的吸引力。

　　为进一步降低消费障碍，他们在上市之初强化“双重窖藏，至柔至顺”产品卖点的宣传并配合“万台电脑，千万港币等你拿”活动推动，从销售额和消费者的反馈来看，新花瓷的价格定位非常准确，推广比较成功。诗仙太白在操作花瓷系列时，定位花瓷系列为中高端，青花瓷在餐饮终端售价568元左右，红花瓷在餐饮终端售价378元左右，普花瓷在餐饮终端售价248元左右，新花瓷在餐饮终端售价178元左右。100—500元，这个价格带几乎全面覆盖了现有白酒市场的中档到高档价位。这种设计，其实是一种兼顾现在、面向未来的设计。在花瓷系列产品中，将主力产品设计在产品价格带的底部，一方面是为了营造一种超值的消费感觉。在现有高端市场，产品系中高档产品的存在能够有力提升品牌形象。以系列产品的高价格为花瓷系列产品做出高档的注释，这样略低于主要竞争对手的主力产品就显得比较超值。在未来发展过程中，花瓷系列产品的长期存续和发展，能够有力拉升诗仙太白品牌和企业品牌，为企业发展注入持续发展的动力。

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