于是，我们看到很多企业，根本还没弄清楚什么是电子商务，也没弄清楚自己是否合适，反正上了再说，至少赶了回时髦，结果呢，轻则鸡飞蛋打、伤筋动骨，重则根基摇动、九死一生。所以，我们看到了美特斯邦威的6000万之痛，看到了奔腾和格兰仕的被打回原形，看到了BONO、ITAT和爱国者们的昙花一现，更看到了团购网们在寒风中逐一倒下的悲壮……

　　看到这，疑问马上来了，电子商务怎么了，明明被诸多专家当成拯救传统营销困境的不二法宝，明明让那么多创业者一夜成为了业界明星，明明每年的市场份额还在不断扩大中，怎么就被当成了“恶魔”呢？其实，任何一种营销模式，都有其可取之处，也必有成功之人，只是人家成功的方式方法，未必就一定适合你，电商，还是“电殇”，关键在于是否“合适”，还有就是你是否“准备”好了，太多太深的理论不在这里展开，已经有很多专家进行了各式各样的分析，谨从“合适”与“准备”两个显而易见却往往又易被大家忽略的点上说几句，希望有所帮助。

　　一、先花十分钟考虑产品特征和目标人群，自己真的合适吗

　　营销人常说，鞋子合不合适，只有脚知道，但是不是一定要穿上了才知道呢，难道你不会先看看尺码大小，成年人哪个不知道自己穿多大尺码的鞋呢，至于你知不知道，我反正是知道的。所以希望在决定是否进入电子商务前，花十分钟先考虑一下产品特征和目标人群，再做决定。

　　电子商务最大的优势是方便、快捷，人在家中坐，鼠标掌中游，轻轻几下，购物搞定，坐等上门，好不惬意。但是电子商务最大的劣势也摆在面前了，只能看不能摸，更别说什么试用试穿好体验，打破沙锅探个究竟了。但我们知道，很多商品就得摸摸、试试、比比，再看看，再比比，才能最终决定是否出手，很多时候都是要跑个好几趟才能抱回家，比如说冰箱、空调等电器产品就是如此，你想想，你什么时候买个42寸的液晶电视会只看看图片就刷卡的吗，没有吧，肯定要拿着摇控器弄弄吧，肯定要不同角度观察一下吧。

　　所以，如果你的产品是需要经过仔细观察、多次试用、深入体验后，才被购买的，建议不用急着“赶时髦”，因为可能你真的不适合。

　　还有那些“安全可靠”被放在第一位考虑的产品，企业也要慎行。最能让人理解的就是药品，估计一般人还真不敢在网上购买，本来是拿来治病救命的，这万一买到个“假药”，那可就不是治病救命了，那后果，嘿嘿，想想都怕。还有啊，你敢在网上买茅台五粮液吗，你会在网上买LV、Gucci吗，结果已经很清楚了。

　　说到营销和销售，一个词马上会脱口而出，对了，就是“目标人群”，那为什么很多企业在决定是否上马电子商务以前，为什么就偏偏不想想你的目标人群在干嘛呢。

　　我们来复习一下电子商务的定义，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。从这个定义不能看出，电子商务的最关键就是计算机和网络技术，对于目标人群也就是消费者来说，其能否来买你的产品，前提是他或她是否有台电脑，同时还能上网。当然，有台能上网的电脑这仅仅是前提，关键还在于她是否喜欢上网，是否喜欢网络购物这种模式，是否会一步步的操作最后实现购买，是否觉得通过电脑把钱付出去是否安全可靠。看到吧，这里面有很多个是否，不幸的是，只要有一个否，那你这生意估计就难做了。

　　从相关报告中可以看到，中国网民的平均年龄没有超过30岁，而主流网购人群的平均年龄更是在28岁以下，那么如果你的产品目标人群是中老年人的话，那建议你真要好好考虑一下了。还有啊，如果你的目标人群是在北上广等一线城市的话，40岁都没有什么关系，但如果他或她是生活在县城或农村的话，那我劝你还是算了吧，别说网购了，估计上网都够戗，再说了，还有物流配送呢，操心的事多了，过几年再说吧。

　　当然，如果你的产品正好适合，而目标人群也刚好对头，那么恭喜你，机遇就摆在你的面前了，但我还要问一句，你真的准备好了吗？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

食品电商劫 （2012-07-24, 中国营销传播网，作者：胡远强） 电商面临比传统零售更大困境 （2012-06-19, 中国营销传播网，作者：陈岳峰） 那些没有资本的电商们如何“过冬”？ （2012-02-22, 《销售与市场•渠道版》2012年1月刊） 无创想，不电商 （2012-01-30, 中国营销传播网）