想想自己,昆明跑客户,郑州招过商,北京办会展,大连搞策划,新疆拓市场,天南地北,一路征程一路风雨,左冲右突到今天.如果有机会再重头来过,用我现在的阅历来审视,我一定牢记7个字:百战生涯识途先（蔡启军）.

　 看看我自己熟悉的几个经典登顶者,也许有助后来的营销者探路.

　 第一途:高屋建瓴.象俞雷,从跨国企业走出的营销精英,占据了高的位势,纵横开阖,授业传道,拼杀赚钱,把光辉的名字刻在每个科班出身的营销人脑壳里，一本《中国营销三十年》就是他们赫赫的卖法大全.这招就是现在也是屡试不爽,当然，除了从外资跳跃到国内企业,还有从成熟行业跨到成长行业,典型的象运作快销品的空降做建材,运用老练的密集分销策略促成强势品牌大飞跃.这里成功的要诀是起步位置要占先。

　　第二途：步步为营。十年磨一剑，从业务员到业务主管，到营销总监等，一步一脚印，堪称活化石。看准一行业，把它当做事业主线来进行，不断的跨越，随着行业的延展找到自己的爆发点，象涂料，丝印行业，太阳能这类成功者济济一堂。　

　　第三途：自主创业。营销人中创业的比率可谓较高。多年的打拼中，有心人不仅积累资本，还有人脉，渠道等，时机一旦成熟，就开创自己的事业，这类人属于野心派，也是营销中比较有活法的人。

　　成功的路径背后，也有一直在羊肠小道攀爬的，这些人多属于以下2类：

　　第一类：神志不清。这类人无欲无求，满足于蝇头小利。在如狼似虎的销售大军中，脚踩西瓜皮，随遇而安。对自己的心态不重修炼，技能荒疏，一直在跳槽就业中循环。一年二年职场一直在做1+0+0的游戏，十年一梦，三十岁的年龄，掏出的尽是二十岁的卡（IQ，EQ），怎能撞开职场那厚厚的门？

　　第二类：自暴自弃。徘徊营销职场的底层，怨天尤人。对自己的职业生涯缺乏责任感，既不敢离开窘境，也不敢另谋高就，赌一把。这些兄弟也曾奋斗过，但被各种潜规则打击得体无完肤，就只剩坐进观天的份。

　　一句话，他们放弃了对自己含金量的提炼，尤其是可贵的战斗欲，导致自身不增值甚至持续贬值。命运，命从来都靠自己运作，自助者，人助，天助，这永远是营销人需铭记在心的。

　　襄阳人氏,定居深圳，资深高新技术产品营销人。涉入江湖十余载.走遍东西南北,阅尽风土人情，多年营销实战生涯。历任大型上市港资企业之市场，大区总经理，高新技术行业龙头集团品牌营销总监等职。兼山东科技协会特约营销高级顾问，中国中小企业工程资深顾问。为涂料油墨门户网站慧聪涂料网特约营销专家，价值中国网，博锐管理在线等数十家专业网站专栏作家。尤擅长目标销售，市场诊断，品牌策划，渠道构筑等专业营销，注重实效与创造力。Email:qjcai08@16.com　　联系号码：13590309802