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盘点2011年中国橱柜行业十大营销事件 2011年注定是建材家居最为不平凡的一年，受国家宏观调控“限购令”“限价令”等一系列集中式政策影响，家居建材行业前进的道路似乎越来越艰难，诸多品牌增长乏力，甚至下滑明显。但即便是在如此恶劣的环境下，橱柜企业仍然保持了20%的速度在稳定成长。面对瞬息万变的市场，橱柜企业在房地产低迷情况下逆势增长，成为建材界一枝独秀新产业，另有一部分品牌未能抵御“寒冬”，在这个冬天逐步没落。 盘点2011年中国橱柜行业十大营销From EMKT.com.cn事件，共同见证不平凡的2011. 事件一：欧派启动“铸鼎计划”，实现持续快速稳定增长 虽然橱柜品牌大部分保持了一直以来的增长，但是行业领军品牌欧派橱柜的增长则显得更为耀眼。在2011年寒冬里，欧派橱柜仍然保持了近40%的强势增长，集团营业额已经突破40亿，从以往陶瓷卫浴等建材界传统大佬不为看好的橱柜品牌，这次以连续8年40%的增长率当仁不让的走在了家居建材的最前沿。 如何保持领先并持续稳定增长？这是每个品牌高度关注的话题，尤其是行业领导品牌，保持领先无疑是一种巨大压力。欧派橱柜在2011年强势启动“铸鼎计划”，在品牌、渠道及产品均已领先的前提下，欧派人率先对自己进行革命，使欧派之树常青。 欧派橱柜将以往较为弱势的一线市场、省会级市场2011年全面“变身”，全部实行“分公司承包制”，实际上就是一线市场的“厂家直控”，强化对重点战略市场的控制，部分市场直接收购或进行合资，依托欧派强大的人才及管理体系，快速实现了战略市场直控，利用内部成熟的管理机制输出一流职业经理人，以崭新面貌屹立于战略重点市场。据悉，其沈阳、武汉、南京及杭州等以往一直较为弱势的市场，在2011年初实行厂家直控后均取得大幅增长。 与此同步进行的是欧派轰轰烈烈的“百城千人”精英招募计划，以欧派大发展大跨越的契机吸收业内优秀职业经理人，以应对欧派对省会及各经营乏力的战略市场进行直接掌控，2011年，欧派大量的市场实现了直营或合营，同时吸收了一大批业界优秀职业经理，又将带来欧派事业大发展的时代。 面对更为寒冷的2012年，欧派还能一如既往领先吗？ 事件二、周迅代言尚品宅配，数码定制家居掀起品牌大传播 2011年8月19日，定制家居品牌尚品宅配成功签约一线影星周迅作为其形象代言人，并举行了隆重的新闻发布会，此次尚品宅配立志要大展宏图，与一线品牌比高低。 影星周迅非常好的诠释了尚品宅配“定制把世界带回家”环球时尚产品的内涵、可以因满足顾客个性需求品牌特性，周迅的年轻而优雅，时尚而现代，符合尚品宅配产品定位……可以说尚品宅配选择周迅是聪明的，周迅选择尚品宅配也是明智的! 在邀请周迅之前，尚品宅配在营销策略上一向都是定制家具行业中的前列，其在电子商务网络营销方面有较好表现。此次邀请明星代言的举动足以见得尚品蓄势发力，欲打造“数码化家居定制”第一品牌。 选择一个好的代言仅仅是第一步，如何有效的推广运用，将尚品宅配品牌新形象完美展现给消费者将更为关键。两者结缘将掀起“数码化家居定制”“3+2三房两厅定制家居”消费热潮！ 尚品宅配品牌定位独辟蹊径，自2010年成功吸收风投机构达晨创投资金注入后，强势发力，2011年成功邀得周迅代言后，大举进军央视黄金时段广告，品牌传播推广力度不断加强，正在成为“数码定制家居”细分市场的领导品牌。 事件三：“让男人爱上厨房”，皮阿诺坚守品牌传播策略 8月8日，皮阿诺橱柜借举行第三届“丈夫节”之机，向全国发出招聘书，公开找寻能下厨房的“最能干丈夫”。凡是应聘成功的丈夫，都可以免费获得由皮阿诺橱柜提供的“巴厘岛五天浪漫之旅”，携老婆带孩子去度假。如果愿意，甚至可能成为皮阿诺的一名员工。 2011年，皮阿诺橱柜坚持品牌传播诉求核心，即“让男人爱上厨房”，通过8月8日大力宣传“男人丈夫节”，策划了一系列推广活动，给2011年橱柜行业营销传播带来诸多看点。皮阿诺招聘“最能干丈夫”，鼓励丈夫多下厨，多为妻子分担家务，促进家庭和谐。更别出心裁的将“最能干丈夫”招聘引入珠三角较有影响力的“南方人才市场”，不仅借机很好贯穿了品牌传播主线，而且赢得受众的高度关注。 除此之外，皮阿诺策划了男人“负荆请罪”活动，丈夫身背“荆棘”向爱妻表达歉意；拍摄“阿诺.受虐辛格”连环视频，微电影助阵网络营销，大量植入品牌信息，让观众在愉悦同时加强对“男人厨房”传播的认同，上线短短3个月，点击率已经突破500万人次。 橱柜行业的竞争，不仅是产品，更是品牌、是文化。皮阿诺通过整合品牌传播策略，给品牌插上腾飞翅膀，坚定不移传播“男人、丈夫、厨房”的文化，多年如一日，成为“2011年中国企业微创新30强”之一。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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