我们知道，对任何一个景点而言，不论你是否赢利，临界点以下的工作都是你必须得做的，因为那是基础，是做企业必投的根本，这部分占到95%以上，没有营销上的回报。但过临界点后呢？每提高“1厘米”或“1%”，收获都有可能就会大一倍，这也符合邵珠富 “1厘米营销”理论。

　　然而，非常遗憾的是，好多企业或产品的营销，往往就停留在那关键的“1厘米”之前了，输在最关键的“1厘米”这一层窗户纸上。也就是说，前期他们95%的投入都已做到，而且有的还有可能做得很好，但却在最后时刻迷失了方向和目标，不知道该怎么做了，或者精疲力竭的他们不想再坚持一下了，为此徒留诸多遗憾。这方面的例子非常多，不仅旅游行业如此，其他行业像医疗、药品等行业，这类情况往往也广为存在，所谓“行百里者半九十”，说的就是这个道理吧？！

　　昨日（2012年2月20日）中午去波罗峪，这种感受非常明显：

　　1、“知名度”非“知‘名’度”

　　很有意思，注意力经济时代，没知名度肯定不行，但如果错误将“知名度”与“知‘名’度”联系在一起，同样也会得不偿失。

　　“波罗峪是干什么的？”对波罗峪，在我来前，大名早已知道，但我压根没想到这里竟是旅游景点。昨天我尝试性问了几个熟识的朋友，结果同样让人贻笑大方，有的回答“洗浴中心吧？”，我说此“峪”非彼“浴”，他们摇头，知道这名字，但估计可能是个山谷之类地方，压根就没想到是景点，还卖门票。也有一个朋友知道那里是“度假村”，再深究下去，他说估计这个提供度假的地方，“峪”和“浴”“欲”是差不多的，也是提供特“色”服务的吧？！

　　其实，人的记忆不只形象记忆还有声音记忆，听到“波罗yu”后认为问“波罗‘峪’”抑或“波罗‘浴’”、“波罗欲”，邵珠富想完全是正常的，因为我不是写在纸上问的。从心理学角度上讲，面对声音，大家都会根据自己的习惯朝自己认可的方向思考，如果不刨根问底，谁会有心思去考察到底是“峪”还是“浴”抑或是“欲”呢？用我的色情营销的理论来解释，听到“yu”的发音，更多人想到的是“浴”甚至“欲”都是正常的，这符合人性。

　　知道波罗yu，不知道是哪个yu，你不能说人家知名度不高，但也仅仅是知道名字而已，这样的知“名”度又有何意义呢？

　　可能有朋友会说，人家脑白金是干什么的大多人也并不知道，但凭知名度每年不是也能卖出十多亿来？这当然没错，问题是，人家脑白金是“知名度”高而不是“知‘名’度”高，至少人家还有个“礼品概念”和“年轻态健康品”概念吧，消费者购买时，目的性很明确。可这个波罗yu哪，纯为“名”而“名”了，这个“名”没有得到进一步深入教育，知名度又有何意义？哈哈！

　　所以对他们而言，徒有“知‘名’度”而没有“知名度”，是形成了不营销的，当务之急的恰恰是解决消费者认知的问题，至少解决“波罗yu是干什么的”这一加深“1厘米”的问题。这需要用到邵珠富的“1厘米营销”理论。

　　2、内外有别：对外用减法，对内用加法

　　好多企业主容易犯一个大错误，在推广自己产品或企业时，喜欢把自己所有优点罗列一遍，唯恐消费者不知。殊不知，消费者是懒惰的，他们的记忆特点注定会更喜欢减法而非加法。波罗峪同样也面临这样问题，“知青主题”“生态主题”“佛文化主题”“饮食主题”“拓展主题”“婚纱主题”，到底是哪个主打呢？从企业目前的状况看，他们很想一网打尽，尽收眼底，但客观情况是，哪一个几乎都成不了他们的核心主打：打“天然氧吧”？别的不说，同样南部山区，“九如山”或许更有代表性；主打“佛教文化”？或许灵岩寺更有代表性；主打“拓展训练”？人们更多认知的是山青世界；主打要“餐饮”？或许他们连大门牙也打不过。眼下波罗峪给人感觉，战略上想是什么都是主打，在战术上呢？哪样都不算太精，至少没特色，所以消费者大脑记忆起来就有了难度。

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