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医药职业经理人：从“走马观花”到“大浪淘沙” 自2009年开始的新医改，彻底将中国医药行业带入了政策为王的新时代。伴随着基本药物制度的强力落地和公立医院改革的试点推进，以省级为主导的招标采购和各种制度的整合实施已经成为众多药企关注的核心。于是，医药企业的老板们借助这样一个难得的市场混沌期纷纷实施调整，一方面积极寻求与政策快速对接的机会打政策牌，另一方面积极的走马换将用适合这个时代的医药经理人来带动企业发展。 于是，我们不难发现最近两年医药行业知名的、不知名的医药经理人频繁变动，今天还在A公司做营销From EMKT.com.cn总监，明天可能头衔就变成了B公司的营销总经理，后天则又成为了C公司的副总裁等等。之所以会出现如此剧烈的跳跃，一方面和变革时期的医药企业希望踏上行业发展节奏的而客观存在的现实人才需求有关，另一方面也是一部分职业经理人过分追求工作舒适性和经济效益有关。对于后者，似乎从职业经理人这个群体出现之日起，其“唯财是举”的天性就决定了不稳定性。但是，我们更应该看到的是，正是在行业大变革的千载难逢机遇下，才使得其中一些人原本躁动的职业经理人心理更加躁动，而频繁出入于各级企业的管理岗位。 职业经理人在高薪岗位无数，机遇空前难得的新医改大背景下，其生产状况并没有得到根本性的改善，反而随着市场竞争的加剧更为严厉。从2009年起，通过参加各种高端论坛、会议、沙龙等见了不少熟悉的不熟悉的业内朋友，大家普遍的反应就是压力很大，政策一天一个变化，每天都要疲于应对，并且各个省份又不一样，需要单独应对。销售的指标压力、老板的不断追求、队伍的管理提升、产品的开发、渠道的规划、营销战役的制定和执行等等这些都要跟上行业发展节奏，所有的一切与以前固有的经验相比完全没有任何模板参考，以前的老经验也很少能直接派上用场，并且要应对稍有不慎就会落得一个庸才的骂名而狼狈走人的尴尬局面。曾经有个朋友说起一个事情，更能说明这种情况：一个朋友加盟一家企业才四个月，因为在基药招投标过程中丢掉了一个省份的标（这个省份是企业传统的重点市场），于是开标的那天也成为老板给其下逐客令的时候。 政策主导的工业、商业的市场整合，并通过一系列的制度来制定市场参与准则，就是希望通过这样的手段来达到强制性减少企业参与提升企业竞争力的目的。于是医药企业掌控者在生与死的压力下，通过各种途径寻找合作的职业经理人就承担了比以往更为严峻的经营压力。造成职业经理人这种空前的生存压力巨大的原因，一来是老板对于自己招聘来的职业经理人期望过高，二来是政策趋严的行业大背景下企业自身的生存压力巨大，一着不慎可能导致企业无法生存。而之前我们在谈到职业经理人存活率低下的另外一个重要原因水土不服，与企业之间的融合度不够的因素，则在以上两个因素下显得不是特别重要了。毕竟关于外聘空降兵如何融入企业，把自身能力和经验与企业经营结合的问题已经讨论了很久，作为学习能力和信息获得能力均属于上乘的企业老板和行业内诸多职业经理人来讲，合作之初充分了解和沟通有效避免这种状况的预防能力已经得到了很大提升，所以从近两三年的情况来看因为水土不服而无法合作的情况已经得到了极大改善。 随之而来的另一个问题则又出现了，面对巨大的职业压力，职业经理人的自身定位和与老板的相处之道则摆在了两者的面前。我们回过头来看上面提到的那位因为一个省份基药丢标而被老板解雇的例子，其核心问题就出在两者的沟通不畅上，职业经理人没有明白老板对于这块市场的期望，也没有在招投标过程中针对出现的问题和老板多沟通让老板清楚难度和问题，当然也有这位老兄不清楚老板请他来主持全局的具体期望点在哪里。说到这里想到笔者的一位朋友，此君以前一直做临床推广和学术方面为主，其专业能力和为人在业内口碑不错。最近却阴差阳错的去了另外一个朋友的公司做营销老总，而这个公司则主要是以基药操作为主，尽管两者的结合看似很美满，但是我却对于他们草率的牵手持谨慎的态度。因为公司的老板首先是看重了他的专业能力和人品然后找的他合作，而这位朋友出发点也同样是这样的，可是真正联系他们的是企业的经营，人员匹配了却没有和企业的需求匹配，所以未来就多了很多的不可预知性。 新医改的强制推行必将会坚定不移的走下去，我们看到的是工业和商业的整合，其实这样的一个过程何尝不是对行业内诸多职业经理人的一个整合呢？记得辅仁药业集团董事长朱文臣先生对于职业经理人有个一精彩的比喻，他把职业经理人比作厨师，而企业主则需要提供一切所需材料和环境供大厨烹饪出各种美味。职业经理人利用这些材料做出美味自然功成名就，如果没有做出来则会直接失去继续在这里做菜的机会，而倘若大厨在其他地方也做不出来让人满意的菜肴，可能会失去更多做菜的机会。毕竟，对于和其他行业比起来还稍显狭窄的医药圈来讲，浑水摸鱼者必将被行业淘汰，大浪淘沙终现金！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wl51688@soh.com 关于作者：
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