发展是的中小企业由于团队初建，初涉市场，有着人力财力上的各种无可奈何，内外都尚未形成各种高效的操作模式，因此矛盾与问题呈客观性存在，无可避免。但事实上认真分析后我们发现，人是一切的核心，而意识又是一个人的核心。

　　促进企业发展的两种力量：营销From EMKT.com.cn力和内生力

　　当我们把目光落在企业本身，促进它发展的力量大概可以分为两种：一种是对外的营销力量，一种是企业的内生力——更多的集中在管理和营运层面。与两种力量相对应，企业的发展模式也就出现了两种：一种是主要甚至是完全依赖内生力而发展，一种则是营销在前管理在后的发展。

　　事实上每一种模式都有失于偏颇，当偏颇到一定阶段就会遇到进一步发展的障碍，我们常说的“瓶颈”这时就出现了。可以分别看到两种明显的现象：企业的营销集体无意识与营销过头。

　　“埋头苦干”型：营销集体无意识

　　这是完全专注于内生力的企业出现的现象。由企业组织结构的设置即可见一斑：一个在西安地区有二十余家连锁分店、有近二十年发展历程的眼镜零售企业，难以相信它从没有过市场和企划部门，这二十年来的发展完全是依赖企业强大的内生力：服务建设、员工素质、物流体系、进货渠道、门店建设乃至企业文化建设等相对比较健全的营运体系。这事实上是一个企业成熟的表现，是一步一个脚印走出来的企业，我们不妨称之为“埋头苦干”型企业。此类企业往往只顾埋头干自己的，无暇抬头看市场，因此忽略了营销的同步提升与发展。

　　大概创业者或者企业家的时间、精力和专业知识都是有限的，当他过于关注企业内生力的时候，企业外部的营销就扔得差不多了。企业高层的营销无意识，直接导致企业内部的集体无意识，全企业上下2、300名员工中竟然难以找出一个营销明白人，每个人都在企业内部繁冗的日常工作中忙忙碌碌，给大脑腾不出一点点思考的时间，市场营销工作一塌糊涂而浑然不自知。比集体无意识更可怕的是还不知道自己无意识。此类企业的营销论调及开展的营销工作以以下4点即可概括完毕：

　　第一：品牌太虚论

　　将品牌等于知名度，以为拥有知名度就拥有品牌。或者是急于追求眼前的既得利益，不想做长远的品牌建设，或问品牌是什么？品牌来源于什么？品牌来自企业的营运体系，做好自己，自然就做好了品牌……云云。由于确实不清楚什么是品牌，品牌有哪些具体作用，这种看不见摸不着的虚头巴脑的东西，自然远不如多卖一两副眼镜和一两个包子来得实在。

　　这类企业在发展到一定程度后，资本、规模、内生力都达到了一定的强度，然而可惜缺少市场营销画龙点睛的一笔。诚然，品牌来源于什么？品牌当然来自企业的营运体系。但问题的关键是由于缺少品牌建设的工作，企业内生力完全是一种自发的状态向消费者心智传递信息，品牌处于一种原始杂乱的状态，而不是有规划、有引导、有方向在消费者心智中占据一席之位，给予消费者清晰准确的价值认知和丰富积极的品牌联想。

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