今天是2月24日，二月初三，距离我们农历初八开工已经有25天了。很多同事已经开始工作了，很勤快，很努力。跑市场，跑客户，跑订单，跑发货，跑安装，忙得不亦乐乎。但是发现大家在市场操盘中，对市场的敏感度不足，方向性不强，对产品这个销售节奏理解不到，因此，今天开会主要给大家指明努力方向，从而沿着正确的方向前进，事半功倍。

　　重点工作一：产品升价客户沟通，按照总部的指导思想，改变以往盲目追求规模的思路，变为规模与利润并重。着重提升代理商的赢利能力，并对代理商任务进行了下调，零售价格与批发价进行上调，要求代理商市场深耕细作，维持客情关系，提高利润。这个产品升价通知已经下发给各位，希望各位做好以下事情：第一，以正式文件通知的方式告知客户，产品提价了；第二，告诉客户是全国都涨了，不是我们一家涨价；第三，国美苏宁等大卖场已经全线提价了，一定告知客户，你的进货价提升了，但是零售价涨的更多，保护渠道客户的利益。

　　这段时间我走访市场，客户已经接受美的产品涨价的事实，美的空调冰箱等市场影响力大的产品全系列涨价，减轻了客户对美的厨卫产品涨价的抵触心理，国美苏宁已经全线提价，我相信对渠道来说是一个好消息！

　　重点工作二：产品线规划是上半年重中之重的工作，现在我们需要分渠道（思块）、靓家居（小龙）、尚品（思块）、网购（阿平）四条线进行产品线规划。要求规划型号不要多，要精；备货量不要大，要足。从原来盲目满足市场需求到主动引导市场需求，从导购员需要某些型号到要求导购员主推某些型号，从什么型号都备几台到规划型号充足备货，充分利用现金流，加快现金流流转，减少缺货断货事情发生！

　　重点工作三：厨卫电器产品的销售节奏是上半年淡，下半年旺，五一十一年末旺，其它时间淡！2、3、4月份是为下半年旺季打基础做铺垫的时间，因此开拓网点是上半年重点工作。如果把专卖店、专区店、专柜店、上样店数量增加，质量提高，下半年就可以收获“果实”了，坐在办公室吹着空调接订单。阿东接手海珠区以来，开拓了多个网点，本月已经敲定四个专柜店，提出表扬！

　　重点工作四：2、3、4月份同样是学校宾馆酒店商业城装修改造的时间，因此，这段时间电热水器小工程特别多，少的十台八台，多的上百台。别小看这些小热水工程，环节少，只要搞定采购就行了，还可以将产品价格按照采购要求进行“包装”，满足其利益的需求，力争先款后货或者货到付款！只要有订单，稍加努力就能出货，就有提成，就能“吃肉喝酒”，何乐而不为！

　　重点工作五：业务员需要对公司经营产品相互熟悉，厨卫电器，空气能，净水设备，和橱电器都要了解，不要求很精通，但要求理解这些产品，记下几个型号，基本知识参数底价记下来，不卖这种产品就卖那种产品，成交的几率会高很多，你与客户的黏度也会大大增强。另外，产品知识要培训，要考试，我们推广的同事尽快将昨天晚上培训考试的成绩进行公布！

　　以上五项重点工作需要各位业务记在心中，因为这个是切切实实影响到你个人提成收入的事情，如果这些重点工作做好了，你的方向性就强了，不至于像无头的苍蝇—乱撞。明明自己努力了，但是没有收获或者收获不多。

　　祝各位在接下来的三个月中取得优异的成绩！

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业四年，对商务谈判、渠道管理，促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合，亦学亦乐。作者为中国营销From EMKT.com.cn传播网，全球品牌网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章七十余篇，热切与各位同行进行交流，共同提高。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com