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业务员的十大修炼之－－自我管理 可以毫不夸张的说：自我管理决定了一个人是否能够取得成功的关键。凡是成功者，必有一番自我管理的“痛苦”经历与辛酸历程。他们能够驾驭自我，能够掌握自我，能够储蓄自我，所以，在机会来临的时候，他们已经拥有比把握机会更充足的能力，他们轻而易举地抓住了机会，他们成功了。 今天跟一广告公司量场地做广告画，量完之后，门店店主力挽我吃饭，我自己最后予以拒绝。广告公司梁老板告诉我：我觉得你不像是**的领导，其它**领导都是吃喝拿，一样不少。听了这句话之后，我个人感觉不是滋味。一方面，公司某些同事坏习惯让公司形象受损；另一方面，也感觉某些同事严重缺乏自我管理。作者不是什么成功人士，也不枉然在各位营销From EMKT.com.cn同仁面前大谈特谈自我管理，作者只是希望从身边经历的案例出发，来与各位朋友探讨如何进行自我管理。 第一：控制自己的欲望 金钱，我所欲也；美女，我所欲也；吃喝玩乐，我所欲也。我想对于任何一个人，都有这个念头，这个是正常的。关键问题就是，在面对种种诱惑的时候，如何才能控制自己的欲望。 在面对代理商塞过来的一个红包的时候，你是否想过拒绝；当广告公司拉上你去卡拉OK的时候，你是想过还有工作要做；当同事呼朋引伴叫你去打牌打麻将的时候，你是否想过还有一本书决定今天看完。只有耐得住种种诱惑，你才能取得一点点的进步。勤如春之禾苗，不见其增，日有所长；惰如磨刀之石，不见其损，是有所亏。 当你发现身边的同事能够独当一面的时候，当你发现昔日的好友已经长鞭奋蹄的时候，当你发现自己除了牌技变好外，其它的都变差了。你已经发现自己深深陷入了其中，无法自拔。控制自己的欲望，一句话，轻描淡写，做起来，十足费力。 第二：制定严格计划，逼自己落实 能够控制自己的欲望，对于自我管理来说，已经迈出了坚实的一步。但如何能够让自己进步，确实又需要自己自我修炼。许多身边的同事，虽然在某个时候，经过某种刺激，醍醐灌顶，心血来潮，立下雄心壮志，立志干出一番事业。结果如下： 第一天， 精神抖擞，完全按照计划做事。 第二天， 还是能够控制自己，按照计划行事，但出现了疲态。 第三天， 想想昨天已经努力了，今天还是再睡一会吧。 第四天， 想想今天还要去外地出差，计划先放一遍吧。 第五天第六天，计划已经放在了一边。 一个月后，依稀记得还有计划，但已经不重要了。 半年后，从乱书堆中翻出了自己的计划，笑了笑，觉得自己很幼稚。 就这样，一个好的计划变成了一堆废纸。我们可能制订过数不清的个人计划，但没有一个能够完全执行下去的。试想一下，如果能够能够将其中一个最差最烂的计划执行下去，或许今天就会变成另外一种模样。 执行计划真的那么难吗？作者认为不难，只要你坚持一个礼拜，七天养成一个好习惯。如果你能够在七天之内完完整整完成自己的计划，你会发现，你已经养成了这个习惯，你已经形成了自己的习惯。如果七天之内没有坚持下来，习惯养成的几率几乎为零。 第三：阶段总结 要想做好一件事情，必须遵守PDCA循环， PDCA是英语单词Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Action（行动）的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行管理提升，并且循环不止地进行下去的科学程序。 作者在做业务员的时候，每天晚上睡觉前，都会拿出笔记本，对今天发生的事情进行回顾总结。对今天做得比较满意的地方，记下来，形成方式方法；对今天做得一般的地方，圈起来，查一下，看看能否做得更好；对今天做得差的地方，重点总结，下一次务必要求改正过来。过了几个月后，作者总结了多个做促销活动的方式方法，并在《销售与市场》《现代家电》等专业杂志上发表了自己的文章，得到了部分猎头公司的青睐。 PDCA循环不仅仅在自我管理中，在自己的工作中，也是应用广泛，当你能够按照这种方式对待自己的工作的时候，你的自我管理已经达到了一个水平。 冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业四年，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合，亦学亦乐。作者为中国营销传播网，全球品牌网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章七十余篇，热切与各位同行进行交流，共同提高。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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