刀光剑影的江湖武林中，唯有最厉害的高手才能拥有盟主的地位。而最厉害的盟主，往往是“无招胜有招”，没有固定的招式，也看不出其身形，百步之内取人首级于无形。

　　商业市场中也一样，最好的推广方式是无形中让别人主动帮忙宣传自己的产品，潜意识的让顾客心甘情愿的买自己的产品。

　　因此，****品牌要做到让别人主动宣传、购买自己的产品，无异乎要让人认识到“****品牌”的盟主地位，但是现在，这一步也许还比较远。因为，****品牌就像刚进入“江湖”需要磨练的侠士，需要机会和不断提升的实力去证明自己的价值。但是，这一天也许不太远，因为这个新兴“江湖”还没有规范，充满许许多多的机会。****品牌现在需要做的，就是要做好准备，整装待发！　　

　　那么，反观当今的智能锁市场，如何来做好一个****品牌的推广呢？我认为，从高度上谈，大体离不开以下几点：

　　第一：推广与规划的问题。

　　我们知道，任何事情都是有了目标，我们才有实施的行动。商业市场尤其如此，企业要做多大，市场份额要占多大，要达成多少的销售目标（年度1个亿或者两年内超过3个亿）。。。。。。在考虑如何做推广的同时，这些问题是我们必须要考虑的，因为明确了目标，我们的推广行动才更有效。推广不是简单的做一两场活动，不是做促销，更不是做广告，推广必须从广度去看，推广也必须有规划有计划有步骤，要做到用最优的资源做最有效地事情。

　　那么，****品牌目前的规划是什么样的呢？　　

　　第二：推广与定位的问题。

　　新品牌和新产品一定离不开推广。很多企业往往在前期做推广的时候，“雷声很大”，到了后期，“雨点很小”，什么原因呢？这是找不准定位的问题。品牌要有明确的定位，产品才有针对性的客户（尤其是当今市场需求多元化趋势加强，顾客的需求更多样性）。因此，我们要明确，我们的目标客户在哪里？只有明确了我们的客户，才知道我们客户的需求在哪里，消费特征在什么地方，还有我们的竞争对手在干什么？我们如何创造我们的独特优势？（这就是市场调研要做的工作）这有明确了这些，我们才能制定有效的推广计划，才能“步步为营”取得胜利。

　　那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？

　　如果说****品牌的定位是中高端，（这太笼统，模糊！）这不是定位！因为定位要解决的是企业、品牌今后的发展方向，定位应该是明确的。　　

　　第三：推广与费用的问题。

　　做推广就需要涉及到费用。有什么样的费用预算就有什么样的推广计划，做推广，最怕的就是“巧妇难为无米之炊”！　

　　古人云“兵马未动，粮草先行”，也是这个道理。

　　那么，要想达到企业的规划目标，****品牌能拿出多少的推广费用？？？　　

　　第四：推广与产品渠道的问题。

　　面对的产品、顾客不同，推广也有很多种形式，关键在于企业要做什么样的选择。

　　****品牌今后要做招商加盟、代理商渠道拓展以及部分的专卖店终端形式，推广必须是要有计划有侧重点的。渠道的推广和终端的推广方式方法不同，另外对于新品牌，前期推广更侧重于企业和品牌本身。这些都是需要我们慎重考虑的，因为我们不能做浪费的推广。　　

　　第五：推广与行业长远发展的问题。

　　企业的发展离不开行业大环境，因为市场的需求是需要大家一体来共同推动推进的。因此，推广也需要结合行业大环境的情况，我们最怕做的事情就是“冲锋在前，结果最后分享不到胜利带来的成果”。联合一些大企业和行业相关协会、机构，共同制定有效的推广，打造自己的“名声”，只有起点站得高，我们才能看的更远。“取法乎上，只得其中”，所以更需要我们站在行业的高起点去看待一些事情。　　

　　如果上面谈得是推广的高度和关联度的事情，下面我们简单来谈谈****品牌如何来做好自己的推广的问题。

　　第一：如何打造****品牌的知名度？

　　这是****品牌目前最急需解决的问题。

　　（1）制造新闻热点、新闻事件，联合相关媒体做舆论宣导。

　　比如借“亚运会”的东风……..

　　（2）概念性营销From EMKT.com.cn。

　　比如“国内第一把”活体智能指纹锁…….

　　（3）参加相关的行业展会。

　　（4）联合相关行业机构。

　　（5）利用政府资源。

　　（6）专卖店的“促销风潮”（可以看看苹果专卖店的促销模式）

　　（7）横向的联合性营销推广。借助知名企业的东风，比如德施曼借助阿里巴巴的名气。

　　（8）网络营销。

　　以上这些都是方法方式。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

市场推广不是一场秀 （2008-12-30, 中国营销传播网，作者：王立文） 市场推广中我们尝试了什么？ （2000-07-11, 《销售与市场》杂志）