在其他地方名酒纷纷升位成为全国性品牌的时候，四特成了寂落的后进者，品牌排位没有了，根据地市场还受到不断蚕食。在当前这种群雄围城的局面下，四特江西市场被攻陷是迟早的事情，四特从垄断地域市场到全国范围内切割消费群是必然之路。

　　但是四特一旦确立征战全国的战略路线，就不得不面对新的战略问题！

　　十年混战后，地方名酒进军全国的黄金期已经过去，中国名酒榜已经拥挤不堪！洋河高歌猛进，销售已过百亿；国窖1973、水井坊、郎酒实力不俗、销售额均都冲过五十亿！汾酒、西风、口子窖、古井贡等也已基本完成全国布局！牛栏山、酒鬼、杜康、板城、贵州醇、衡水老白干紧随其后布局全国，硬实力上均已经超过四特！

　　经过多年市场开发，市场运作成本早已今非昔比！白酒广告战不断抬高广告价格！终端战略导致渠道费高涨！疯狂扩张还导致人才紧缺！总之，优势资源已经被领先者消耗殆尽，后来者想获得相同的资源，必将付出更大的代价！现在四特酒冲击全国的难度要比五年前大了不知多少倍！

　　四特酒的战略机会在哪里？四特应该构筑什么样的价值链条？思考四特战略问题的原点在哪里？我们如何拨开纷繁复杂的表象，清晰洞察目前的白酒市场？

　　要想找到四特酒的战略出路，就先必须洞察高端白酒的行业本质，只有找到行业本质，才能避免隔靴挠痒和南辕北撤！才能制定出直击目标的策略，才有机会找到真正的战略机会，实现飞速发展！

　　高端白酒行业的本质

　　高端白酒的核心消费者是谁？为什么喝白酒而不是其他的酒？在什么场合下喝白酒？

　　一步到位：高端白酒是各级政府官员的最爱，是中国当前官场吃喝风的最直接体现！

　　官员为何爱喝白酒？

　　由于中国传统饮食习惯，白酒是唯一适合作为筵席正式用酒的酒类，所以白就成了官员吃喝消费的主流酒品！。

　　另外，在最虚伪的官场中实现真实的沟通是清醒的时候是不太可能的，唯有醉酒才能实现真实的沟通和勾兑！刚烈白酒最适合创造醉酒的机会！

　　对于为何洋酒没有成为官场的主流呢，这与我们官员们“土八路”的历史出身有关，这么多年这种白酒的消费习惯成为约定俗成的潜规则延续了下来。

　　另一个，共产党人在战争岁月里就与白酒缘分颇深，如四渡赤水与茅台酒的故事成为革命经典世代流传；我党高级干部对白酒情有独钟，周恩来、许世友、宋时轮等都与白酒缘分深厚，这几点决定白酒在高层到底层都受欢迎

　　第三，基层官场官员均土生土长，白酒之风更甚！这就决定了白酒在官场餐饮文化中的主导地位！

　　官场的白酒之风首先影响了官办机构，国有企事业单位也在餐饮招待中盛行白酒，和政府如出一撤；如果是宴请政府官员，白酒必定是宴席的核心用酒！

　　官员白酒为何高端化？

　　作为一次性消费品，而且只是在酒桌上一次消费完的消费品，既不能像豪车、名包那样拿出来炫耀，也不能让酒桌之外的更多人领略，而且白酒品质差别有没有那么大到价格几十倍悬殊的地步，高端白酒的价格怎么可以这么高企？为何性价比如此差的东西会如有的有市场？

　　“面子消费与利益交际工具”决定了官场白酒消费的高档化趋势！

　　为了赤裸裸的利益关系，请客者越用性价比差的东西招待主宾，主宾越感觉到了厚待！越是昂贵的白酒，性价比越差，越是性价比差的东西，越适合做官场招待，请客者越舍得花钱，被请客者越觉得受尊重！

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是兴是衰 四特河南遭挑战 （2005-07-07, 中国营销传播网，作者：黄佑成）