1、如何度过路上的时间

　　现在，有一些知名的公司为了提升业务员的拜访率，给业务员配了车。这样的话，开车跑业务，效率提升了。但相信大多数公司的业务员还是考双脚跑业务，做公交车，坐地铁，坐火车等，相信大家都有这样的体会，时间都是耗费在路途中了，比如你前去某县拜访一位客户，可能谈话的时间是半小时，但你途中的时间就花费了1小时，来回两个小时就搭在里面了，那么在路上的时间如何度过呢？

　　作者做业务员的时候，去拜访客户的时候，不管是在公车上，还是在地铁上，看到很多人上车掏手机，下车放手机，手机成了自己最亲密的“伙伴”。不可否认，现在手机的功能越来越多，可以收发邮件，可以上网看新闻，可以登录QQ等，但作者认为这种方式太浪费时间了，因为多数人都是拿来手机聊天，看新闻，玩游戏，很少见到拿来干正事的。作者在这一点上还是坚持了传统：在背包里面放了产品宣传单页，书籍，公司推广手册，上车之后，便拿出来阅读。虽然在其它人眼中是“异类”，但是想想，坚持自己的做法是没错的，我平均每个月读两本书，大多数时间都是在路上读完的。

　　北宋文学家欧阳修的读书“三上法”，就是指马上、枕上、厕上。“三上读书法”给业务员的启示是善于利用零星时间读书，做到时时可读书，处处能读书，使读书完全可以生活化。利用一切可以利用的时间，勤读书，读好书，学以致用，只要坚持，就能成功。

　　2、学会利用手机

　　现在手机的功能越来越多了，不光光是打电话发短信的工具，还可以有多种用途，比如邮件快递，展示平台，优秀案例数据库等，可以帮助你解决很多问题。原来作者的手机也是老式诺基亚手机，除了电话短信外，就是玩玩游戏了，作者也没有意识到不妥。但有一件事情，让我改变了主意，必须换一台智能机。

　　我清清楚楚记得我与一名同事拜访一橱柜客户，成功说服该客户制作产品专柜，以提升店面的形象。店老板告诉我们，能否让他看一下专柜的形象如何的。我这位同事立刻打电话让卖场导购员拍摄了几张专柜照片，传送过来，当场播放给店主看。公司这位朋友用的是智能手机，屏幕大，效果好，店老板看了之后，觉得新专柜的形象肯定很不错，答应了我们的要求。这一次的经历对我影响很大，迫使我自己去更换了一台智能机回来。我把公司的产品图片，报价单，展柜照片，促销活动资料都放在手机中，如果碰到客户需要，立刻调出来做演示，或者用邮件蓝牙的方式发送给客户，做到了当场解答客户疑惑，解决客户问题。

　　作者发现，作为一名业务员，走市场拜访客户的时候，拿一个背包，带上几本资料，随手带上一个优盘，将资料随行而带，碰到客户需要，立刻拷贝或传送过去，可以较大地提高工作效率，及时帮助客户，提升了客户的信心。一名业务员应该时刻思考如何优化自己的行为，想着进步，才会进步，想着提升，才能提升，想着学习，才能学习。

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域经理，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业四年，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合，亦学亦乐。作者为中国营销From EMK.com.cn传播网，全球品牌网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章七十余篇，热切与各位同行进行交流，共同提高。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com

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