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论营销战术实践 市场营销From EMKT.com.cn，商业运营，千百公司寻觅成功法则，昨天观网上论坛，营销学系统文章成千上万，各类专家滔滔不绝，各种论点层出不穷，受益匪浅，又感让寻觅真谛者不知从何入手。笔者愿抛砖引玉，将个人见解表述一二 在品牌发展和企业发展的空军（品牌广告）优势不存在的条件下，依靠行销手段来以小博大，以弱击强是每一个中小企业面临的瓶颈问题，造势也好，布局也罢，渠道 通路作战（全通路）还是剑走偏锋的直销系统（全方式）基本都已经趋于普及化，行业间隔缩短，公司发展缓慢。 就市场营销而言 笔者认为核心要素不外乎以下几点：产品 战略 战术 团队 管理 公司实力，地方差异化及行业不同叫法不同，万变不离其宗，民用类产品核心要素输出基本雷同。 当然细分的化就比较复杂，就产品来言又会细分为 产品文化，产品定位 产品述求 产品品牌规划 产品线幅度 产品价格 政策 品质等等这里就不细化阐述了，那么在这核心要素中究竟哪一点是起到决定性作用的呢？很多营销理论家都愿意从兵法及战争中吸取商战精华，笔者认为，孙子在几百年前已经为这个问题做了很好的定义。孙子曰：兵者诡道也 又曰：上兵伐谋就已经确定了战术运用将是决定战争胜负的关键，不要急于驳斥笔者，战术运用其实遍及以上极大要数中 相生相克。 产品 战略 团队 管理中都有战术的影子，也有人叫他技巧，高招，方法，水平等等 那些神话（媒体投入起家者）的缔造者哪一个不是依靠战术运用的成功创造的辉煌？ 成功后战术的普及有使许多商业大鳄 瞬间崩塌，战术的失败即使在强大的战略理论 在优秀的细节管理都无法阻挡巨人倒下的时间….. 有一个典故很有意思 笔者愿意拿出来分析，古时候两位将军约定兵团会战，每人率500人，武器长枪，各自训练3天，决战！ 将军甲属于武林高手（枪术家家） 将军乙（其实就是丰臣秀吉，因为是日本人就不说了）白面书生骨瘦如柴要团队pk 将军甲三天连叫代练 一身本事倾囊相授 以排头兵及领头羊的模范带头作用训练团队， 将军乙亲自率领团队3天吃喝了2天半 最后训了训话 演练了几遍就洗洗睡了 第四天比赛开始将军甲身先士卒 团队奋勇上去 两军马上进行厮杀，结果将军乙全胜，取胜原因 战术 也就是最后一个晚上将军乙安排全军分为三组 品字形布阵 听号令 1声全军举枪平刺2声平刺前行3声两翼包抄，武功？学枪？实战模拟？外行？没错将军乙全占，但是训练三天的甲队在乙队枪阵密密麻麻的攻击下，战败。所有的单兵攻击在简单有效的战术下 苍白无力 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为新加坡天寰集团营销总监，联系电话：13716164311，电子邮件： zhjq1973173@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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