门店的推进战略选择包括：搅局者身份、并购与收购、战略性亏损三种模式[见下图示]，不同的门店可以根据自已所在市场状况、自身资金能力来选择不同的战略进行，以达到最佳效果，以下我们来详细诠释三种模式的操作方式。　　　

　　做一个搅局者身份：

　　眼下的市场往往都处于成熟竞争状态，市场上一般具有较知名的领军企业，此类企业凭借资本与品牌的优势，在市场争夺上处于舍我其谁的状态，如果没有强大的资本后盾很难与这些领军品牌进行竞争；但在这样竞争相对成熟的市场却可以采取搅局者的战略。

　　一般来说，企业在某地布局门店后，由于市场线的长度而无法对一个城市进行细耕，还有一种可能性是，一个正在急速扩张的企业，暂时没有扩张到的城市，还未细耕与未扩张的这两个点都可以成为搅局者的最佳切入点。

　　显而易见，如果门店型企业的发展目的是通过溢价后被收购，那么发展战略就是要找出行业内最有收购可能的企业进行分析，以目标企业为模板进行仿制下的扩张。这种战略的前提是分析目标企业进入本企业所在市场的可能性几率，几率达到要求的话，就可以提前布点，坐等目标企业收购，因为能企业经营来看，行业领军品牌最怕的不是经营优秀的同行，而是给其经营捣乱的同行，所以制定被收购目的企业，要做好行业搅局者的动作。

　　例：FL美鞋是发源广东的一家连锁企业，主要经营模式是在一线城市写字楼里面开店，盈利能利不错，并且在初期得到风投的资本开始快速扩张，针对这类企业就可以采取未扩张的战略应对，即在其即将到点的城市，将写字楼提前布点，既使前期可能是亏损，一旦FL美鞋进入到本城市，面对已被提前占领的市场，则只能洽谈收购或合作，这就是典型的市场搅局者动作。

　　未细耕市场市场的应对战略是，针对对刚入市场的某领军品牌，设计置与其形象、经营品类基本相似的的门店，在其周边布点，并针对其经营产品品类进行目的性价格战或服务战，扰乱其正常规划，在这种情况下，领军品牌的加盟门店必然陷入混乱，在眼皮底下的混乱不会得不到其总部的注意，为了避免区域内的品牌受影响，通常溢价收购会是最可能的结果。

　　以上案例是做为搅局者最常用的方式，在产品营销From EMKT.com.cn里面，讲究产品销售的渠道战、价格战、研发创新战，其是以产品为主体，而在门店竞争里，门店就是产品主体，门店的经营必须切合门店运作的主线。

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顾客变动下的门店型企业运作 （2012-03-06, 中国营销传播网，作者：宋曙光）