高利润品牌是每个企业经营者梦寐以求的目标，每个企业也孜孜不倦的为之而苦苦奋斗，但要想通过品牌去制造暴利，必须从以下几个方面入手。

　　一、产品稀缺传奇

　　春雨贵如油，物以稀为贵，自古中国对稀缺概念有着极高的思想认同，作为品牌企业要想通过品牌制造暴利，就必须制造稀缺认同。劳力士通过限量版发售来提升其稀缺性，依云水通过阿尔卑斯山神奇水来塑造与其他矿泉水的不同之处，特仑苏通过黄金牧场来打造稀缺概念。

　　作为企业，如何来打造企业概念呢？大辰天联认为可以从几个方面入手，首先数量稀缺，通过产品数量的稀缺来制造社会热点话题，如一些年份酒、限量版发售等等；其次产地稀缺，由于气候、阳光、水土等各方面原因，不同区域其产品质感完全不一样，如特仑苏的黄金牧场、葡萄酒的黄金产地等等都是利用产地稀缺性来提升其品牌价值；最后细节稀缺，在如今大规模工业化的今天，细节稀缺成为了一种奢望，如劳斯莱斯通过细节稀缺有效提升其产品价值，劳力士通过纯手工制作来提升其产品价值。

　　对于不同的企业可以采取不同的稀缺认同策略。但无论是何种稀缺策略，都必须要达到一个目的，就是要让同行、社会、顾客广泛认同，否则任何的稀缺特性都没有任何市场价值。

　　二、品牌身份传奇

　　一个品牌划分一个层次，一个品牌昭示一种生活，一个品牌代表一种象征和身份，通过品牌去制造暴利，再获得稀缺认可的同时，还必须能体现一种身份，一种象征。

　　如可口可乐代表一种美国文化，奔驰宝马代表一种身份和地位的象征，作为一个品牌、特别是制造暴利的品牌必须能代表一种身份的象征，只有这样才能获得顾客的广泛认同，那企业如何为品牌去塑造形象标签呢？

　　张华平这厮认为可以从以下几个方面进行，一方面是形象区隔，为品牌塑造一种身份的形象，如行政官员形象、白领形象、成功商界领袖形象，另一方面是品类区隔，品牌代表了什么品类，是技术性品类，还是创新性品类，或者是文化品类，品类是形象的支撑，没有品类支撑的形象，只能是空中楼阁，经不起任何的风吹雨打，更谈不上身份的标签。

　　三、尊贵升值传奇

　　身份只是一种标签，炫耀才是一种尊贵，那如何去制造炫耀性尊贵呢？张华平这厮认为是故事炫耀，尊贵是一种精致，是细节的直接体现，更是故事的谈资，如劳斯莱斯纯手工打磨，劳斯莱斯纯手工制作，葡萄酒橡木桶来自原始深林，一滴葡萄酒沉睡了多少年，任何一个值得炫耀的产品，必定有着非常传奇的故事，茅台摔酒瓶事件就是炫耀性的尊贵。

　　其次是升值炫耀，尊贵必定会在不断炫耀中获得升值，如茅台酒就是在不断炫耀中得到升值，每一个获得其尊贵产品的人，一定会不断去炫耀他这个产品未来会升值多少，一辆劳斯莱斯，当其他车在开过即贬值的时，他却因为数量不断减少而价值不断提升，劳力士手表也是一样，在数量减少中不断获得新增值空间。

　　最后惊喜炫耀，惊喜时刻的炫耀更为客户带来不同的心理感受和情感依托，如在产品使用中不断获得惊喜，或者举行某一个活动，只能该品牌顾客参加，这一系列的惊喜都会成为品牌增值的无限空间。

　　品牌暴利是企业需求，获取暴利品牌是顾客需求，在社会由生存、安全时代进入尊重和自我实现时代，顾客都渴望暴利品牌来体现自己的身份与地位，来与其他消费群体进行有效区隔。

　　张华平，大辰天联营销From EMKT.com.cn机构首席营销顾问，创始人之一，因为梦想，在广东奋斗十年，实现了从业务员到上市公司事业部总经理的跨越，下一个十年，同样因为梦想，返回赣鄱，创建营销咨询公司，助力江西企业品牌崛起。电子邮箱：dachentianlian2011@16.com　　24小时联系电话：18720066410

相 关 文 章（共2篇)

高利润驱动之源探秘 （2007-08-23, 中国营销传播网，作者：崔涛） 高利润不是战略目标 （2006-08-23, 中国营销传播网，作者：雷永军）