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抓住属于你的消费者


中国营销传播网, 2012-03-28, 作者: 谷俊, 访问人数: 3767


  今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注,并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》,以500万的成本创下近8000万的票房收入,成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时,杨幂主演的《宫》还未上映,就连投资人也觉得能保本就不错了,结果,杨幂火了之后,这部影片竟然能带动这么大的票房,于是很多人把这部影片的成功归结为杨幂的明星效应,总结为“粉丝营销From EMKT.com.cn”的成功,即由于杨幂的人气,这部影片很多粉丝纷纷捧场,创下了高票房。

  也因为如此,接下来几部影片也精准定位为“粉丝营销”的电影,即只是把主演明星的粉丝作为重点观看的观众,而票房收入也从中而来。比如由吴尊、韩庚、大S领衔主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追梦3dna》都号称是这样的电影。

  如果说,从明星阵容而言,吴尊和韩庚的粉丝肯定众多,绝对比杨幂的粉丝要多得多,那样票房收入应该很高,但10天下来也不过4000多万的收入,制片方很不满意。而《五月天追梦3dna》的确有很多粉丝包场,最终票房也不过5000万。这样看来,粉丝电影并没有复制如《孤岛惊魂》的奇迹。那么《孤岛惊魂》是一部什么样的影片,如果从内容上看,我个人认为《大武生》肯定比它好看。但《大武生》这样桥段的故事又显得太熟悉,并没有出乎大家的意料,而比较之下,上半年武侠剧迭出,几乎让人看的厌烦,这样一部惊悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林,爽口爽心。

  我个人认为,《孤岛惊魂》的成功首先不在于明星,当然,杨幂有没有作用,肯定有,但有8000万的号召力吗?个人认为也许只占三分之一。这部影片的成功在于题材,没有竞争对手,一支独秀,成为换个口味的观众的首选。其次在于档期,这样的电影在暑期上映,自然吸引了很多校园的学生和年轻男女,这时的粉丝效应可能就会凸显的比较明显。另外就是惊悚片本身的观影氛围很适合孤男寡女,个中原因不多说。因此,在这种种因素叠加之后,《孤岛惊魂》创下了令人惊叹的票房。而脱离了这个档期,或者说这个题材的粉丝电影,自然就要受到诸如什么影片质量不好等之类的质疑话题。粉丝是电影成功的因素,但不是决定因素。粉丝能带动多少关注度和消费度,也是值得商榷的。粉丝是做电影考虑的一个因素,但不是决定因素,不用把它夸大。

  从《孤岛惊魂》的成功,我觉得要看到的是粉丝的力量,同时也是影片本身具备冲高票房的有利因素,正如天时地利人和缺一不可,才造就这样的奇迹。应该说,是消费者的需求甚至隐形需求得到充分的满足和释放,才造就了《孤岛惊魂》的辉煌。

  同样临近年尾,原本被视为好莱坞影片将一统天下的11月,因为一部《失恋33天》的横空出世而风云大变。一部成本950万元的影片,在首映当日拿下票房3329万元,4天之后这个数字涨到1亿,7天之后变成了2亿,更何况它的档期夹在《猩球崛起》、《铁甲钢拳》等一系列好莱坞大片之中。

  它不是大制作,也没有什么明星加盟,男主角扮演者文章这两年还算红,但最多是一个事业上升期的青年演员。事实上,上半年,这部电影的主演文章和白百何还有一部同样的爱情片《万有引力》,但票房一般,这说明,他们并不是号召力强的电影明星。而导演滕华涛虽然拍过《双面胶》、《蜗居》、《王贵与安娜》等一系列热播电视剧,但是拍一部说人失恋的电影还是第一次。这部电影的脚本来自一个豆瓣直播帖。和《双面胶》的编剧六六一样,《失恋33天》的原著作者及编剧鲍鲸鲸也是网络作家,还正经毕业于北京电影学院文学系。上映3周,票房破3亿元,这个局面出乎了包括片方在内所有人的意料。


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