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销量与品牌的逻辑:过了海的才是神仙 得道的鸡犬升天, 过海的才是神仙; 卖好的英雄无敌, 卖不好死到一边。 ——题解 【梦想破灭在黎明之前】 昨天又是一个周日,白天风和日丽,夜晚春色无边。我和老鳖怀着朝圣的谦恭之心,一起去了位于亮马桥附近的“天上人间”。那里是曾让我们魂牵梦绕的人间天堂,那里是曾让我们为之奋斗的目标,那里更有我们已经逝去的理想…… 夜幕下的天上人间,阴冷、孤寂,与周遭的明亮温暖对比起来显得格格不入。矗立在黑暗中的天堂已经泛起了沧桑,暧昧的霓虹灯不再闪烁,欲望之门也早就锈迹斑斑,属于这个地方的纸醉金迷已统统淫灭,只有空气中仍然漂浮的那一缕芳香留存人间。有那么一瞬间我似乎看到了那些身材火辣、妖娆多情的美女们,扭动着水蛇般细腰,戴着挑逗的微笑款款向我走来,嘴里亲切的呢喃着:“官人,你看我美吗?”美!美!美!你们都是我的、都是我的…… “哎,原来只是一瞬间的梦幻!”擦了擦满嘴的口水,按捺住骚动的心,我无限哀叹的沉吟着那首著名的《天上人间赞》:“承平岁月孽花夭,公子富豪游兴饶。灯雾香尘春复夏,森声沓躅昼连宵。几身肉与钱相兑,诸魄醒同幻错交。莫谓长安帝听近,都风异臭齉司曹!” 老鳖带着沮丧悔恨的说:“这么多年来,唯一的梦想就是去天上人间消费一把,哪怕是进去买瓶水也是牛B的!如今,他们连买瓶水的机会都不给我,这他妈的、这他妈的是个什么世道?你说!你说我活着还有什么意思?”对于人类而言最可怕的是:当你发现毕生为之奋斗的目标在顷刻间坍塌,那种刻骨铭心的痛苦是难以用言语表述的。我很理解,拍了拍老鳖耸动的肩膀,轻声地说道:“兄弟,一个天上人间倒下了,但是千万个三里屯、首体站起来了!哪里不是梦想之地?哪片热土不留英名?走吧,我早和你说过天上人间不会再开门了,咱们现在赶紧奔三里屯吧!你要知道,还有很多身处水深火热之中的姐妹们需要我们拯救,伟大的壮阳事业不能停,这100多盒壮阳药再不卖就到效期了!” 拖着沉重的脚步离开天上人间,我突然明白了一个道理:天上人间这块金子招牌是无数的夜晚“卖”出来的,却毁在了一个夜晚。 【你不是个俗人】 其实,你心里是支持做品牌的。这是老鳖看了我的文章告诉我的。 昨天他破天荒的请我吃了顿涮羊肉,用掉了一晚上的壮阳药销售额。这对于一个将抠门儿当做毕生事业并已上升到性命高度的老鳖来说,请我吃饭带给我的惊讶不亚于CCAV说了真话、不亚于铁道部承认了动车事故的责任、不亚于发改委下文降油价! 酒过三巡,菜过五味,老别开腔了:“您的“呐喊三部曲”快完了吧?我估计最后一篇应该快了。依着我,赶紧完。您说您这两天写的这叫什么东西?跟一头发情的牲口没什么区别!”老鳖紧着往嘴里送羊肉片儿,含混不清的继续说道:“您别不高兴,如果不喜欢这个比喻我可以换成:您就像是一个3个月没有性生活的怨妇。想必这回您该满意了吧?”看着我的目光越来越阴冷,老鳖马上调转口风:“您先别着急,听我给您解释。说您是发情的牲口是说您精力充沛、斗志昂扬;说您是怨妇是因为您的心里还有爱、还有对美好生活的追求!这种档次是一般人达不到的!”老鳖早就号准了我的脉,知道我想听什么。 我挥了挥手打断他即将开始的长篇吹捧,不耐烦道:“都是他妈的老中医,你还给我开这偏方儿?有话赶紧说,没话闭住你那张臭嘴,老子着急的吃完回家。” 老鳖随手擦了擦满脸的油汗,点起一支烟,摆出了“两会”领导发言的架势,严肃又认真的开始从外围批评我:“您也是久经保健品的老同志了,对于今天的健康行业到底是什么回事,您心里还没底吗?我记得您过去经常教导我们:别觉得品牌是个好事,那些每天琢磨着做品牌的都是傻B,况且中国健康产业也不具备培养品牌的土壤,这个行业太功利了,所以只有卖货收钱才是最实在的!其实您说,哪个行业不功利?谁做买卖不是为了赚钱?您觉得他们俗,殊不知他们也没觉得您雅多少。再说了,商业只有成败,没有雅俗!” 掐了烟头又点起一支,老鳖从纵深方向加强了批评的力度:“销售也好、品牌也罢,都不过是盈利之手段,赚钱才是最终之目的。不说健康行业,就说中国所谓的企业家,有哪个最初创业的时候是怀着救国救民的伟大梦想?哪个是抱着做一个千古流芳的品牌卖货的?我不敢说没有,只能说很少很少。我想,大部分人在创业的时候无非是让自己过得好一点,给身边的人创造一个更好的生活环境。这个梦想也一样是伟大的、不平凡的。商业的本质本来就是血腥的,在血腥面前,任何东西都他娘的透着虚伪和虚假,品牌、形象、文化、精神等等都一样!你就是太於了,於的有点酸腐了!这让我很痛心,我说马老师,您还有点革命老同志的立场吗?您还有点策划人的操守吗?您还是保健品圈儿里的人吗?您太让我失望了!” 发自肺腑的真诚配合着悲痛的语气、沉痛的表情再加上末末了拿起餐巾纸擦眼睛的动作,不明就里的还真就以为这孙子痛苦到一定程度了,其实那根本就是汗流到眼睛里蚀酸的,他趁着这个机会赶紧擦擦。不过,他也却是义正言辞的教育了我一次,说的有理有根据,让我无话可说。 晚上回家之后,老鳖发来短信只写了六个字:你不是个俗人。紧接着又传来一条:但你活的不现实。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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