“削”--形声字。字从刀，从肖，肖亦声。“肖”意为“变小、变细”。“肖”与“刀”联合起来表示“用刀将物体切割去外围，使之变小、变细”。本义：用刀切割物体外围，使之变小、变细。 　　xiāo 　　用刀切去或割去：～皮。～发（fà）。刮～。 　

　　xuē 　　1、减少，删除：～剔。～职。～损。 　　2、古代用来书写的刀：～刀。 　　3、东北方言,“打”的意思。 　　

　　qiào 　　通“鞘”，刀剑套。

　　好的销量往往会让企业很销魂，甚至魂不守舍，到了这个节骨眼儿，品牌要销声匿迹的发令枪就想起来了，这个枪声或是美酒、或是美言、或是美女、或是美食......，让你美不胜收，但结果往往是不可收拾，让你销量被“削”，品牌被削铁如泥。

　　我们就把这个过程叫销量“削”品牌吧，如果您觉得我说的不靠谱，就去看别的博客吧，反正我挨过“削”，也“削”过别人，怎么“削”，怎么不挨“削”......，我想谈体会给大家伙听听，因为被削足适履的日子真难捱。

　　“相信品牌的力量”

　　这话，我绝对相信，更自信品牌一直有两股力量，如同拔河的绳子，左边叫忠诚、右边叫忠诚反作用力，市场上经常可以看看到，不是东风压倒西风，就是西风压到东风，你方唱罢我登场的循回往复，被削铁如泥的有了，被削掉脑袋的有了，被削足适履的有了......，这个过程，我们往往忽视了“品牌审计（brand audit）”的力量，对你的品牌起到稳压器，对你的销量起到助推器作用的一股力量。这是以消费者为关注点的检验，用一系列程序来确定品牌的健康，发现品牌资产的来源，并且提出方法来改进并调控品牌资产的一套模式。　

　　而营销From EMKT.com.cn审计是对企业的市场营销组合因素（即产品、价格、地点、促销）效率的审计，作为对你的销量起到稳压器，对你的品牌起到助推器作用的一股力量。帮你清晰企业的产品质量、特色、式样、品牌的顾客欢迎程度，企业定价目标和战略的有效性，市场覆盖率， 供应商等渠道成员的效率，广告预算、媒体选择及广告效果，销售队伍的规模、素质以及能动性等内容的模式。

　　品牌审计、营销审计和财务审计（几种审计方式网上搜索，系统、细节都很多）合在一起看，里面会有很多锦囊妙计，让企业充满力量。

　　做老猫了，做到卖油翁的级别了，就会--

　　相信品牌的力量

　　相信营销的力量

　　相信财务的力量

　　这里面都贯穿着销量的力量、理智的力量、本源的力量。

　　“朋友如手足，老婆是衣服。手足不能断，衣服可以换。”

　　老公经常在老婆和朋友面前喧嚣。

　　“缺手断脚无人耻笑，没有衣服怎么见人？”

　　终于有一天，老婆发威了，点了老公几滴眼药水，搞得老公两眼麻辣到脚底。扒光了你，你当然只能见你老婆啦。

　　对于一个企业来讲，“销量如手足，品牌是衣服，销量不能断，品牌可以换”。这已经是诸多行业不争的事实，“兄弟如手足,老婆如衣服,谁砍我手足我穿他衣服;谁穿我衣服我砍他手足”更是竞争常态。

　　不管你怎么争斗，作为消费者，一个物件儿买回家，使用价值最重要，此时他会剥去品牌的外衣，品味产品的内涵，缺胳膊短腿还能凑合着用，最多今后不买，如果表里之间太不靠谱，销量“削”品牌的工作就开始了，此工作是不用发工资，更不用考虑加班费、年终奖的，不爽就行。

　　权威型客户“削”你--他的手下都会一起“削”你。

　　榜样型客户“削”你--他的粉丝会粉碎你。

　　八婆型客户“削”你--你就等着变三八吧！

　　......

　　一件产品，订购几分钟，使用要一生。

　　一个企业，一件货卖错了，您就瞧好吧、您就等着后悔吧！

　　“削”你没商量的日子果然、竟然、必然的来了，像鬼子进村一样，“悄悄的干活”的来了。

　　因为你宣传错了“削”你，你会鼻青脸肿、缺胳膊断腿。

　　因为你质量错了“削”你，你会一名呜呼，被诛九族。

　　因为哥“削”的不是你，哥“削”的是愤怒，哥的哥们们“削”的不是你，“削”的是感情，“削”的是寂寞。

　　这事儿， 不管你信不信，反正我信了，我真信了。

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擂鼓本土品牌 （2005-06-15, 《中外管理》2005年第六期）