区域糖酒会在逐年增多：东部的如“国际酒饮博览会”、“中国国际葡萄酒蒸馏酒博览会”及“山东省糖酒会”；西部的如“中国（贵州）酒类博览会”、四川省的“中国国际名酒博览会暨名酒文化节”及“泸州酒类博览会”；南部的则有连续举办多届的“广州国际名酒展览会暨世界名酒节”以及“广东省酒饮博览会”等；北部的则有北京的“中国国际酒类博览会”、“中国北京国际葡萄酒博览会”及河北的“北方糖酒会”；中部的则有河南的“中原糖酒商品交易会”及“河南省糖酒会”和“安徽糖酒会”等。

　区域糖酒会为什么会大面积兴起？很简单，一个减弱、一个推动、两个需求使然！

一个减弱：全国性强势白酒企业对全国性糖酒会的务实性需求在减弱。优质客户资源的对接已经基础性实现，另一方面，由于全国性名酒品牌资源的逐渐稀缺，有需求性的新的优质经销商往往会直接与厂家取得联系，路径很多，不一定非要到全国性糖酒会上寻找不可。这就到组织全国性强势名酒品牌参加全国性糖酒会的意义性积极性和大手笔投入的现实性在快速减少。

一个推动：区域政府机构的推动。会议经济本身就是一种赚取财富或机会的有效路径，综合的大中型糖酒会无疑更是会议经济中一条更具诱惑力的会议品类。对于很多区域的经济来说，快消品（包括酒类）在区域经济总产值中往往占有较大的抑或是主导作用；另一方面，如果能够成功地举办区域糖酒会，不仅为区域的产业链提供一个交流和联合的集中平台，同时在会议期间还会带动餐饮、住宿和旅游等相关产业的聚焦发展，更重要的是对区域品牌的传播和锻造也是一个较有效的路径。

两个需求：第一个需求是，区域白酒企业的区域战略需求。几年来，在白酒品牌市场全国化的实践浪潮中沉淀出三个阵营，第一阵营是极少数在迈出全国化的实战中获得了有效地扩张诸如洋河、郎酒等；第二阵营是截止目前为止仍有极少数不顾自身综合要素仍在盲目推进全国化的品牌；第三阵营几乎代表着整个白酒行业企业全国化扩张的理性和自我审视能力的觉醒，于是将企业所在地打造成强势根据地市场后以同心圆进行板块式扩张的布局模式几乎被所有区域品牌接受并导入务实聚焦的整合行动。于是，整合区域产业链的系统营销From EMKT.com.cn需求几乎成为阶段性又好又快发展的企业共识，所在地的区域性糖酒会无疑是其中一个较好的集中展示企业需求和寻找区域共赢伙伴的机会平台。

　　 第二个需求是，大多数区域经销商对获得上游品牌资源的需求。区域强势经销商大部分拥有全国性强势品牌或区域性强势品牌的上游资源。目前，在全国性强势品牌代理资源几近缺失的情况下，二三线市场的代理商或新型代理商会把更多的目光放在区域强势品牌或区域潜力品牌。对他们来说区域糖酒会无疑是寻找所需区域上游品牌资源的一个机会性路径。

需求创造市场，利益催生搭建市场平台的动力，不同需求层面的聚集本身就是行业渐趋走向成熟的阶段性规律。所以，区域政府或相关行业部门搭台区域快消品（包括酒类）产业链支撑的区域糖酒会的大面积兴起只是行业的阶段性规律使然，这正是行业更加整合理性发展的一个缩影，不必诧异，更需庆幸！

　　郑新涛：中国著名白酒营销和培训专家

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手　机：13903847719

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武汉糖酒会乱弹 （2013-11-04, 中国营销传播网，作者：毛小民）