卖药的时代结束了，做药的时代来临了！做药时代需要的是企业平台，不是某个人的销售技巧。企业平台不是企业家的小我，而是企业发展的大我，你的企业平台有多大，你的企业就能够发展有多大。推开企业大门，不要再以自我企业为中心，而是以行业发展的需求为中心； 现代的企业家不再是论个人能力的大小，而是体现个人胸怀的宽广。 适应行业发展，引领行业实践，与行业优秀的企业共舞，才能踏上行业高速发展的快速节拍。开大门，敢担当，故我在！

　　二、上轨道：在轨道上企业才能发力，销售才能给力！

　　企业是什么？企业就是竞争；竞争是什么？竞争就是智勇双全、短兵相接的搏斗。一群乌合之众，显然打不过攻守兼备的战斗部队！ 健全企业的运营体系、完善企业的管理机制、打造企业的工作流程，才能够将企业管理者的想法，变成执行者的做法，才能使推动者有章法！很多企业并不缺少想法，但在执行中往往就没了章法，更没有具体的做法。现在医药企业的短板往往是人治大于法制，情感大于理智。什么轨道跑什么车，高铁运行需要高铁轨道，驴车需要农村土路就行了。好机遇，天佑护，人努力，上轨道！

　　三、选人才：选拔有职业能力、专业水平、敬业精神的人才　

　　做好一个企业，往往是需要一个团队几年的努力；制约一个企业的发展，一个关键岗位的一个关键人物就够了。人才决定着企业的高度，团队决定着企业的速度。现在的中国医药企业，只有适应游戏规则，改变游戏玩法，才能不被抛弃在游戏之外。而玩游戏的高手才是最终的获胜者。员工需要培养，人才需要引进。整合出领袖，杂交出优势！没有经过风浪的人，又怎能引领企业度过险滩。企业大胆的引进行业内外的人才，才能使企业借力出海，扬帆远航。宋江，兄弟多，被招安；曹操，人才多，争天下！企业家们，你身边什么多！

　　------摘自高普才博士《中国医药企业家年会发展论坛》演讲实录

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