现成的先在的客体作为主观目的之实现的材料或外在的条件，主观目的是凭借一个“中介”与它的外在的客观性相结合的，而这个“中介”也即是策略，但这个策略是建立在那些作为主观目的所实现的材料的自身能动性之上的。

　　首先考察创业者自身的客观性，大凡立志创业的人，都有以下几个基本特点：

　　第一是没钱或者钱很少。第二是有梦想和比较聪明的头脑。第三是没有社会背景和社会资源。第四是意志比较坚强。

　　以上的第一和第三个特点规定了创业者所选项目不能投入太多的钱，也不可能太多的利用社会背景和资源来为自己取得利益，而且也规定了创业者不可能很快实现自己的目的，还得有一定时期的实践失败的经历，创业者只有不断的从大量的失败经历和探索中去吸收有利于失败向成功转化的营养来调整自己的策略并创造条件以使失败向成功转化。

　　而第二和第四个特点规定了创业者成功的可能性，也规定了创业者只有充分发挥脑力的作用，通过对主观目的所实现的那些材料做一个深入的把握后寻找一个“中介”来达到主观目的与客观存在的统一，也即目的的实现。

　　其次，考察那些能为主观目的的实现而起作用的材料。这些材料的选择是以主观目的的确立为标准的由于确立的主观目的的不同，世界上的万事万物都可作为材料、都可为目的的实现而服务。在此，我仅举自身的实例来说明以上原理的运用。

　　为要实现我的主观目的，我所需要的材料和条件有厂家和经销商二者，现在对二者进行分析。

　　首先考察厂家，对于大多数的厂家来说，他们自身都存在以下几个矛盾：第一是想扩大自己产品的销售但自身的能力又有限。第二是老板思想水平低下。第三是重生产而轻视市场操作。

　　世界上任何的存在都“期盼”着自身的独立与强大，从根本上来看，厂家也是一个客观的存在，它的本质是追求利益，它自身也“期盼”着自身在利益上的独立与强大，而它为实现其自身的独立又不得不通过与外界的联系而达到。而我现在所采取的模式既能使厂家内部存在的这种矛盾得到化解。基于此，我对厂家的基本方针是：从厂家以低于一般代理的价格拿到厂家的产品并以厂家的名义对外招商。

　　其次再考察经销商，他们自身存在的矛盾如下：第一，强大的开支与有限的盈利。第二，思想水平同样低下。第三，他们在地方上有一定的渠道和资源。基于经销商自身存在的矛盾，我对经销商所采取的大致方针如下：在对厂家的产品加一定的价格的基础上对经销商进行招商，并从利润中扣除一部分作为对经销商费用的支持以使市场能够做起来，一则是厂家、我、代理商三者共同盈利，二则是我积累一定的市场操作经验来为以后更大的发展奠定基础。

　　以上所说的真对厂家和经销商所采取的整体的策略也即是我的主观目的与客观存在的“中介”，通过这个“中介”，二者否定对立而达到统一，这也就是主观目的的实现。

　　综上所述的策略是一个宏观上的“中介”，当考虑到整个竞争环境以及招商难度时，所找的厂家和产品应该具有以下的基本特点：第一，消费者对此类产品的需求量尽可能大，这就决定了找此类产品的代理商比较的多，而我招商成功的机会也相对的多。第二，所找的产品在同类的竞争产品中应该有特色（比如，口感，包装，价格，名气等这些商品的基本属性中得有一个是优势），最典型的是一些地方性的品牌或特产，这样的产品从各方面来说都以及成熟，在同类的产品中间也具有了相对的竞争优势。第三，产品的名字应该通俗易懂，应尽量是外面的人听说过的。第四，我的商业模式一定要给厂家讲清楚，最好是寻找那些有低价操作的厂家。

　　对于经销商来说，有以下原则需要把握好。第一，锁定那些适合所找产品渠道的经销商。第二，放宽首批打款额度的要求，除掉他们的担心和疑虑，共同把市场做起来。第三，应把我所找产品的策略和优势全部展现给经销商。比如，口感，质量，卫生，免品，人员支持，办事处建立等等。

　　以上是我对创业原理的剖析以及通过自身的实例来对原理的说明，希望能给有志创业的人提供一个理论上依据。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zilong11.com@16.com

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