对很多行业来说，进入第一阵营是企业生存获利的必要条件。

　　尽管中国市场经济只有二、三十年的历史，但市场环境已经发生质的改变，企业的生存法则也相应发生了深刻的变化。随着市场化程度的提高，随着人们自我保护意识的普遍觉醒，消费者的品牌意识在不断强化，很多行业，如果没有品牌支撑，根本没有任何获利能力。很多行业，大小厂家累计超百家甚至千家。但真正赚钱的、生存良好的厂家，却屈指可数。非品牌经营或者品牌化程度不高的企业，普遍生存艰难，因为缺乏市场竞争力，因为找不到优质的经销商，没有网络、没有规模，利润无从谈起。集成吊顶行业发展比较快，很多小企业刚起步就陷入了洼地，一开始即已面临生死存亡的课题。 　　

　　成为某个方面的第一是企业永续经营的密码。　

　　企业最现实的问题，现在能否生存与盈利，以及未来能否继续生存与盈利。消费是一个比较的过程，成为行业第一或者某个方面的第一，则能确保我们面对消费者广泛的选择，一直保持比较优势。　

　　消费者，总是愿意把更多的信任、更多的选票交给第一品牌；渠道商，也总是愿意把更多的资源、更好的位置留给第一品牌；供应商，总是愿意把更多的优惠、更好的合作条件留给第一品牌；包括媒体，总是愿意把更多的赞美、更多的关注交给第一品牌。市场竞争是无情的，只有王者才能纵横，行业资源的配置总是向第一品牌倾斜，无论品类的第一还是品项的第一，无论主峰还是侧峰，企业必须在战略上占据某个制高点；从过去到现在，从现在到未来一直可以占据某种比较优势。　

　　占据某个方面的第一是打开市场的敲门砖，是开启财富之门的法宝；持续保持第一、持续创造第一，则是企业持续辉煌的真理。 　　

　　2. 冠军之道可以问鼎吗？

　　市场竞争的机制下，品牌位次是决定企业成败的根本。正常情况下，如果排在第一， 收益回报定然居于平均水平之上；如果排名位次过低，则会失去经营的价值乃至生存的资格。　

　　既然位次那么重要，一个大胆的问号就从我们的心底冒了出来：做冠军有方法？ 胜负之妙、冠军之道 ，是否有法可依？有章可循呢？！如果有冠军法则，那么这个冠军法则又是什么呢？　　

　　（1）田忌赛马的启示

　　春秋战国时期，齐国大将田忌喜欢赛马，齐国君主齐威王也喜欢赛马； 他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。 由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所每一次比赛，田忌总是输给齐王。

　　全国最好的马都要贡献给大王那里，田忌作为大臣，所拥有的马自然要比大王逊色一些。

　　这是最初的比赛情形，军师孙膑尚未介入的比赛。

　　在智力因素未进入之前，所依凭只有资源本身，比赛就是一种纯力量的较量，而齐威王马队的综合实力明显优于田忌的马队，这样比下去，结果只有一个。

　　田忌一点信心都没有，这个时候，孙膑对田忌将军说：“您再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。” 田忌疑惑地看着孙膑： “您是说换马吗？” 孙膑摇摇头说： “连一匹马也不需要更换。”　

　　 孙膑的对策就是—— “用下等马对付齐王的上等马，拿上等马对付齐王的中等马，拿中等马对付齐王的下等马。”　

　　第一局田忌输给了齐王， 第二局田忌胜了齐王， 第三局田忌又战胜了齐王； 比赛的结果是三局两胜，田忌最终赢得齐王的千金赌注。

　　还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。这是策划大师孙膑介入以后的比赛情形 。

　　胜负不一定完全取决于“实力”，通过某种的方式，力量的对比可以被改变。　

　　田忌赛马带给我们的启示就是： 做冠军是有方法的。

　　当然，孙膑作为一个著名的谋略家，田忌赛马只是小试牛刀，他在帮助齐国、赵国、韩国对付强权魏国的过程中，演绎了“围魏救赵”、“马陵道诱伏庞涓”等以智治大的经典案例。

　　如果让孙膑介入原本力量相当、针锋相对的两个企业，我们可以相信胜利一定属于孙膑所在的这一方。 　　

　　（2）胜负的兵家观点

　　战争的成果最大程度集中在胜利的一方，那么胜利的获得，纯粹是随机发展的结果？还是可以战前预见、人为主宰呢？　　

　　关于战争的胜负：

　　《六韬》的观点是：“见胜则起，不胜则止。”

　　《尉缭子》的主张是：“战不必胜，不可言战；攻不必拔，不可言攻。”

　　《孙子兵法》在“先胜论”中指出：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

　　孙子不仅认为胜负可以在战前预见，并且在《孙子兵法》始计篇中提出了预判胜负的五项要素和七个基本条件。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。⋯⋯　主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 　　

　　打胜仗的军队不打无把握之仗， 关于胜负的可确定性，历代军事名家的观点都是高度一致的。　

　　胜败乃兵家常事，这只是通常意义的说法。对于真正的兵家高手来讲，不胜不战，每战必胜才是用兵之道。 “战不必胜，不可言战”、“见胜则起，不胜则止” 说的都是这个道理。这不仅仅是意识形态的主张而已，无论孙武还是孙膑，无论韩信还是朱棣，这些精通用兵之道的军事家，皆在战争实践中严格遵循必胜原则。　　

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