笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。　　

　　一、短期激励——基本岗位待遇

　　无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。

　　1、基本岗位工资

　　此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。

　　笔者所在城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。

　　2、经验工资

　　对于有着丰富经验的员工，笔者认为应该给予一定数量的经验补贴（本文姑且称为“经验工资”）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策——你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。

　　如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。

　　不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。

　　根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。

　　相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。

　　3、通讯补助

　　销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。笔者认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。

　　参照其他行业以及同行，笔者测算，每人150元话费补助，是比较合理的数目。

　　4、交通补助

　　O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。

　　笔者要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，笔者给出的交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。

　　5、午餐补助

　　笔者完全从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。

　　笔者相信，好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。

　　将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

销售人员与客户沟通“六忌” （2013-10-16, 中国营销传播网，作者：黄贤华） 什么是销售人员的核心竞争力 （2012-07-03, 中国营销传播网，作者：李万利） 营销团队激励技巧（上） （2012-06-15, 中国营销传播网，作者：江猛） 钱是唯一能激励销售人员的因素吗？ （2008-08-22, 中国营销传播网，作者：C.J.） 如何更有效的激励销售人员？ （2005-07-05, 中国营销传播网，作者：马文水） 如何合理激励销售人员？ （2004-03-05, 中国营销传播网，作者：钟超军、史强、尚阳）