物是根本。也就是说，当产品被纳入开发计划的时候，已经开始左右其未来的生命了。对于如今的化妆品市场来说，尤其如此。由于竞争极其激烈，产品开发变得尤为重要。在名目繁多的品种里要想脱颖而出谈何容易，尤其是很多产品还不能具备强有力的广告宣传，在这个时候，产品“自销力”显得尤为重要。一个产品如果能够在没有任何提示下，就吸引消费者的目光，这就在销售上抢占了先机。

　　从产品包装上抢占先机

　　玉兰油这两年一直受到欧莱雅等化妆品的挑战，为了进一步巩固自己中国From EMKT.com.cn面霜第一品牌的地位，玉兰油最新推出了新生塑颜金纯面霜。这款包装改变了以往消费者心目中玉兰油白色的面孔，以贵气的红色凸显奢华的尊贵。这一新装颠覆了玉兰油以往的平民印象，提升了玉兰油的品牌形象。产品面世后，销售情况不错。

　　无独有偶，丸美也把新款产品的包装色改为红色，由于这种炫目的色彩还没有普遍采用，因此在一片化妆品中显得特备瞩目。

　　因此，新产品上市，最简单，也是最容易引起消费者注意的就是产品的包装。对于生产商来说，如果能够开发出新颖的包装，对于新产品来说，往往成功了一半。

　　从产品概念上抢占先机

　　对于化妆品来说，目前产品概念几乎无所不包，要想在产品概念上突围，实在不易。但产品概念又是吸引消费者的根本所在。什么样的概念才能真正吸引消费者？

　　欧莱雅最新推出修护型洗发水，就是进一步在产品概念上做文章。目前洗发水市场功能宣传无所不用，但欧莱雅还是瞄准了中高端消费者，以护理为传播主线，满足消费者更深层次的需求。又如风影洗发水，在去屑市场，以去屑不伤发为概念，一年之内就进入市场前十名。

　　对于产品概念突破，其实有时候没有那么复杂。虽然想出一个新的概念目前来说不是那么容易，不像前几年，什么除螨，负离子之类的新概念能马上吸引消费者的目光，现在的市场概念众多，独特的，新颖的越来越难，其实想寻求新的概念，有时候只需要在现在的概念上再延伸一步，更细化一些，就能够出现一些新的概念。

　　从产品特性上抢占先机

　　面膜是女性消费者现在常用的一种护肤产品。目前的面膜有免洗型，撕拉型，无纺布型。相对来说，无纺布型是最受欢迎的一种。但无纺布也有一个缺点就是敷面时间有限制，否则会出现反吸收的现象。而最新的品种冰膜就克服了这一缺点，因此受到了消费者的亲睐。

　　发蜡也是这样的产品。定型产品从摩丝，喷雾到啫喱，似乎已经没有再进化的可能，但发蜡的出现，显然又一次颠覆了消费者的想象。便于携带，充满个性，使得发蜡一出现，就吸引了年轻人的目光。

　　改变目前市场上常用产品的缺点，推出新一代的产品，这种新产品的上市往往可以起到四两拨千斤的作用，对于企业来说，仔细研究消费者的需求，是创造出新产品的根本。

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