“全产业链”的战略，这是现今家电企业突围的利器。

　　众所周知，家电业单一产品打天下的时代已经终结，单一价值链优势的竞争时代也已经结束。未来要在家电行业持久发展，必须在横向与纵向的产业链都要打通，建立全产业链模式。横向是指的是产品多元化，纵向指的是不仅拥有上游配件的控制，并且拥有辐射到终端服务的能力。基于此，2005年，长虹在原有白电空调业务10多年持续稳健经营的基础上，收购素有“冰箱四朵金花”之称的美菱电器，推动美菱从冰箱向冰柜、空调、洗衣机等业务的快速扩张，后又积极在广东中山布局厨卫小家电业务，从而在产业横向轴上完成对整个白电产业的战略落子。同样，在中国白电业，上游的压缩机等核心部件，一直掌握在日本企业手中。长虹通过资本收购顺利入主华意压缩，通过价值观整合全面激活华意压缩，并推动其在短短3年内跻身“中国冰箱压缩机第一、全球两强”的领军地位，全面实现长虹在中国白电产业纵深轴上的扩张。从长虹空调，到美菱电器、华意压缩，短短几年间，长虹在中国白电产业不仅完成产品线、市场线和客户链的扩张，更实现产业纵深化发展，完成“核心零部件+整机”垂直产业链竞争体系的构建，更确立长虹在白电产业竞争中，所独具的“产业协同作战”综合实力。从孤岛到生态链，冰箱、空调、电饭煲、热水器……几乎日常我们接触的家用电器，长虹都涉足其中，从上游供应到下游销售，长虹也有相应完善的产业链，可以说，这为长虹白电快速发展奠定了战略性基础。

　　“高端化运营”战略更是现今家电破冰之路。

　　家电高端化有两大特征，一是向智能化发展，提高产品使用价值。家电产品智能化是近年来家电行业发展的大趋势，黑电领域的智能电视等产品屡见不鲜。相比而言，白电领域则低调许多，主要是因为很多企业对智能技术束手无策，但是经过一番市场观察不难发现，成功布局家电全产业链的长虹，在白电智能化的道路上，已经取得了显著的成就。在家博会上，长虹重点展示了其白电领域智能化产品，例如长虹旗下的美菱一款集娱乐、智能控制为一体的智能冰箱，成为现场的关注焦点。据了解，长虹在白电领域不仅冰箱能够智能，灶具、消毒柜、烟机等产品也同样具备智能的特点。以长虹多媒体烟机为例，它不仅仅是抽油烟机，还搭载显示屏，用户可以借助这块显示屏播放视频，一边烧菜一边欣赏影音文件，让单调的烹饪过程不再枯燥。二是技术创新，提高产品附加值。长虹旗下的华意压缩（000404），在长虹引领下，紧扣产品需求的时代脉搏，进行技术研发，做到应客户所需。通过自主创新能力，不仅加速实现了中国冰箱产业的无氟化进程、节能化水平、小型化改造，还以前瞻性的战略布局，一直领跑产业高端化转型。例如华意智能变频压缩机被列入国家火炬计划，深冷压缩机被列入国家重点新产品计划。华意也相继被认定为“国家级技术中心”，还拥有行业首家的中国工程院院士专家工作站，并获得了来自联合国环境规划署授予的“示范项目贡献奖”。现今，华意公司占据了冰箱高端核心部件（压缩机）四分之一的市场；西门子在冰箱压缩机的全球采购领域中，华意压缩占比三分之一；美菱、海尔、西门子、伊莱克斯等中外冰箱巨头的背后，都有华意压缩提供的 “心脏”——冰箱压缩机。并且，华意压缩是全球许多冰箱品牌的核心供应商之一。

　　综上所述，清晰看得出，长虹依托产业集团的整合优势和协同效应，在白电领域中大胆创新。同时，启用“全产业链+高端化运营”战略，将其完美的结合在一起，形成全产业链的高端化发展。从而在家电行业发展不太景气的今天，取得逆势增长，这都为家电行业发展带来了新的思考。

	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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