“张瑞敏砸冰箱了”，这也是一个故事。所以这件事过去了这么多年，人们仍然是对此念念不忘，而董事长砸冰箱，砸掉了一个个马马虎虎人浮于事的管理制度，砸出了精益求精的生产态度和质量上乘的新产品；

　　“农民工上春晚了”，尽管农民工相对专业的演员“唱功”还是欠一些火候，但这已经并不重要了，因为农民工能够登上春晚的舞台，本身就是一个故事。所以春晚可以借着它大炒特炒以吸引更多人的眼球，而朱之文、旭日阳刚也可以借着它平步青云，赚上个钵满盆满，朱之文不是也开始代言某医院的广告了吗？在“生活节奏被打乱”的背景下，却矢口否认要退出娱乐圈不再唱歌，盖因“做歌星”所带来的巨大收益绝非做一个“中国式的农民”所能比拟的。旭日阳刚不是出门也由坐地铁、骑自行车改为开奥迪了吗？甚至还可以随便闯红灯；

　　“杨丽萍的裙子是用10万根孔雀羽毛制成的”，早在2012年春晚之前，就不断地听到类似这样的报料。而随这样一个个看似有故事的报料之传播开来，中央电视台制造一个个这样的噱头，吸引了更多观众一睹芳容；

　　“可口可乐神秘配方”的故事、“Zipo打火机战场救人”的故事……随着这样一个个的故事传播开来，它们的产品也逐渐走上了全世界的角角落落，这就是故事营销的魅力。

　　《还珠格格》热播时，曾经为大明湖打造了一个浪漫的爱情故事，只可惜愚笨的济南人没有借故事上位，白白错失了一次故事传播的机会。倘若当时大明湖借机打造成了一个暧昧的“艳遇之湖”之概念，说不定它能够和云南丽江的“艳遇之都”相媲美，并一南一北地形成遥相呼应之势，或许会制造出更多更多的传说来。

　　某年的五一节前夕，选在武汉动物园砸奔驰车，此前又是声讨、又是牛拉奔驰游行、又是成立反奔驰协会，制造出了一个又一个的亮点，而在五一节前一砸定格，结果借着黄金周，本地和外地的游客都死命地前往动物园去看那个砸奔驰车的地方，直惹得武汉动物园人满为患，银子足足地赚着，这是借事故来营销的案例。

　　景山公园小松鼠们为自己准备了过冬的“粮食”，如核桃、松果等，有的市民看准了“时机”将松鼠的“粮食”给拿走了，“你拿走了动物们辛苦积攒下来的粮食，小松鼠们冬天吃什么呢？”问题随着媒体广泛传播开来，在社会上引起了强烈的反响，无数爱心市民涌入景山公园，给小松鼠们送来了各种各样的吃的，景山公园一下子火了起来。景山公园又及时借势，聘请小松鼠作形象代言，取得了营销上的极大成功，这同样也是故事营销的魅力之所在。

　　启示：营销要想走得长远，要想花最少的钱办最大的事和最多的事，故事营销是一种非常好的营销手段，它容易起到潜移默化的效果和作用。经典的传说也非常有利于意在打长线的产品和企业品牌的推广，而且这种传播随着时间的越来越久，更容易形成病毒式的传播营销效果。　　

　　邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人，中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311017，电话：0531-82886578，15864010707电子邮件>>: life3407@16.com

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从2012春晚看营销（1）：营销，讲“故事”或制造“事故” （2012-01-31, 中国营销传播网，作者：邵珠富）