要做好茶叶推广，更快更好地把茶叶卖出去，转化为经济效益和社会效益，造福一方百姓，远卓品牌策划公司谢付亮认为，地方政府和茶企需要读懂10句话。

　　1.做茶叶品牌的第一目的是卖茶，茶叶卖不出去，其他的工作都是空谈。同时，卖茶是一个短期利益和中长期利益兼顾的行为，决不可吃祖宗饭，造子孙孽。这些年来，我在很多茶区考察，类似杀鸡取卵、焚林而猎的事情见了不少，若不及时停止，后果绝不是一个企业可以承担的。

　　2. 卖茶是整个茶叶企业的事情，过度依赖销售人员必将深受其害，或丧失发展机遇，或陷入增长困境，甚至退出市场。而且，至少在当前阶段，茶企老板是真正意义上的销售总监，认识不到这一点，不能深刻落实这一点，卖茶都将处于被动局面，置企业于刀尖之地，岌岌可危。

　　3.卖茶是一个系统工程，依靠广告、依靠包装就想成功卖茶，等于是单靠男人去生孩子，尽管有可能，但是希望太小，代价太大，一般的企业都难以承担。而且，卖茶必须懂得出牌规则，否则就如一个人穿着裤衩走入五星级酒店，即使能够入住，也会受到很多挫折，承受多方压力。

　　4．只会做生产、不懂做品牌营销From EMKT.com.cn的茶叶企业，在一定时期内可以把茶叶卖出去，也可以在很长一段时间内生存，就如乞丐可以生活，也不会绝对消失一样。但是，我们很难找到活得很有尊严的乞丐。

　　5．只在嘴巴上讲信用的茶叶企业，其道路一定不会很长，否则人类文明就要倒退了。要成功卖茶，茶企必须严控质量，把消费者当做自己的儿子一样珍惜。同时，茶企必须清楚，尽管没有质量保障的茶企必定失败，但只是奉行质量第一的茶企也很难成功卖茶。

　　6．茶企都是逐步做大做强的，都需要明白如何从“0”到“1”，每个阶段都需要与之匹配的策略和方法，所以，要卖茶就必须以发展的眼光来看茶企的品牌营销工作，而不是动不动就搞出一些大企业的做法来耀武扬威。例如，很多大企业都在疯狂地打广告，但就当前茶叶企业而言，尽管必须塑造品牌，却并不需要大做广告，就如牛肉很重要，婴儿却不需要吃牛肉，只需要喝奶粉。如果一定要不合时宜地让婴儿把牛肉当主食，其结果只能有一个：害死婴儿。关于这一点，我在《茶叶品牌如何快速从“0”到“1”？》有着更为详尽的阐述，这里不再赘述。

　　7．茶叶营销正处在由个人英雄主义向集体英雄主义转变的关键时期，及时有效抓住这个时机的茶叶企业，一定能够获得超常规的发展。

　　8．卖茶需要“面子工程”，也需要“里子工程”，这两个工程很多茶叶企业都做得不错，但成功卖茶最需要的是“脑子工程”，这一关键却被绝大多数茶叶企业忽略了，所有，我们看到很多茶叶专卖店开在那里，却不得不在一天又一天的亏损中煎熬。

　　9．对于茶企而言，规模大比规模小好；对于茶叶品牌而言，有名气比没名气好，名气大比名气小好，专业的比不专业的好。但是，能够持续赢得信任的茶企和茶叶品牌最好。所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，想活得长远一点的茶叶企业，想把卖茶变得简单高效的茶叶企业，必须在保障产品质量的基础上，考虑如何才能让茶叶品牌长期获取社会各界的信任。

　　10.生的伟大，卖的光荣，活的体面，其乐融融。消费者要实惠，也要面子，要把茶叶卖出去，你可能需要101个理由，但是，大多数情况下，茶叶卖不出去，你可能只需要一个理由就够了。所以，我们在《点茶成金——快速卖茶72招》一书中反复强调，要成功卖茶，茶企必须展开系统的销售工作。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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