据说，营销最早就是来源于泡妞，至于是否属实，我没有去考究，也没必要去考究，只是传说而已。但我认为，营销和泡妞在很多方面有异曲同工之妙，不信，且看飞机上这个屌丝和女神的故事。

首先来介绍一下背景，屌丝：男，职业：培训讲师，年龄：大致35—40岁左右；外表：有点猥琐，有点肥头大耳，戴一副半框眼镜，头发短，有点发白，身高168——170CM左右。总体评价：中年猥琐男。女神：女，职业：无（也许是她不说），年龄23岁（她自己描述的），学历：高中（肄业），外表：中等身材，微胖，短裙、米色蕾丝边上衣，长相一般，身高160CM（她自己说的）。涉及隐私和避免地域攻击的嫌疑，此处略去屌丝和女神是哪个地方人。以上资料都是来源于他们的交谈，很多资料其实是在最后时刻才知道的，比如这位年轻女神还是一个孩子的母亲，晕倒了吧。

好了，我们就借助于屌丝泡妞来谈谈营销吧。或者借助营销评判一下屌丝泡妞。

屌丝和女神就坐在我的相邻两个座位，屌丝似乎也不避讳我在他旁边，这点让我有点佩服——“泡”的很大方、很霸气，如果从销售切入的角度而言，这样霸气测漏的表现应该是值得表扬和鼓励的。但这位屌丝从始至终没有将自己的身份定位好，也许是导致最后失败最深层次的原因。因为身份的模糊，让屌丝的精神似乎产生了一些分裂：到底是培训讲师，还是咨询师，策划还是广告人，或者是销售人？屌丝自己也没有清晰的定位好。因为，每一种职业需要具备的素质都不一样，讲师，将道理杂糅一些案例，将其讲好就可以，咨询师要系统的界定和解决企业难题，策划人需要找到最精准的策略来表达创意，而销售人要能达成目标，执行力和临门一脚很重要••••••

一句话概括：屌丝一度认为自己是一位营销人，吓出我一身冷汗。差点就同行了啊，好险。

接近客户

屌丝一落座就直接问女神，你是来旅游还是回家？不需要她直接明确的回复，他就继续问：XX地方天气还好吧，跟这比起来怎样？这些问题就是套近乎，为接下来的探寻需求做铺垫。这些问题实际上都是没有什么技术含量的，目的只有一个，让大家找到一个话题或者熟悉起来，不要尴尬。

这样的单刀直入的发问，很好，值得借鉴啊。其实，越是思前想后，越是不敢行动，这时，只要敢于走出第一步，敢于去“搭讪”，就实现了交谈的可能。营销的道理也是一样的，敢于面对陌生的客户走出推荐的第一步，是成功的真正开始，没有任何一个方案和准备工作是完美的，要在具体的工作中来完善和改进。

一句话概括：要敢于讲出第一句话，而不要管这是一句什么话。

探寻需求

营销实际上是五种需求的管理。管好了五种需求，就可以做好营销和营销管理。那么，找到真实需求是最关键的。真正的需求可能连顾客自己都不知道，这就需要营销人去层层发掘，找到顾客的真实需求。比如：女神是来旅游的（她自己说的），那屌丝就应该马上问她，为什么一个人来旅游？言下之意是：为什么家人没来啊？可能女神会说：家人忙啊之类的，绝大多数是幌子，一定的。到这旅游会跟谁去玩啊，去哪些地方（景点），可以看出，有没有具体的旅游计划和安排。

如果都是一头雾水，可以判断肯定不是来旅游的。这位女神的回答就是上面的那种套路，我基本判断她不是纯粹来旅游的，因为没有跟她交流，所以不知道她的真实意图是什么。

她为什么一个人出来，又不是旅游呢？屌丝对这个问题追问不多，大概是因为刚开始不好问，但后来还是没问，可能是因为想过于表现自己，忘记了也难说。可以设想几个方向：一个是家庭事情，目的地是她老公的家乡，去办事；第二，感情问题，开始不要问，熟了大胆问。第三，见朋友，放松自己，没有目标的计划。

最重要的是：她的喜好。文艺青年还是普通青年还是••••••综合来看，这位女神介于普通和2之间。在需求的探寻上，屌丝做得不够深入和专注，游离于核心需求之外。

一句话概括：如果想速战速决，对象要么是很文艺的青年，要么是很2的货——需要极端，不能中庸。否则，需要长期作战，不可懈怠。

展示自我

到这个阶段，屌丝展示自我的过程不是不够，而是太过了。光顾展示自我，忘记了对方，也忘记了目标和目的，实在不可原谅。展示自我，要根据对方的喜好而来。之所以有些混乱，是因为屌丝要表达的内容太多、太杂，变得没有重点，也就没有了吸引力。

这跟前面讲的个人定位有关，你到底是什么，这个很重要，这就决定了你的强项和努力方向，久而久之持续的锻炼，在这方面的积累就深厚了。如果什么都要，什么都得不到。屌丝展示了他对销售和营销的理解，也讲了什么叫品牌、团队、战略、领导力等等。感觉女神就是听不懂，尽管他讲得很粗陋。我不想在这里讲销售和营销的区别，没有意义；也不想去评论屌丝所言的品牌定义和案例，没有价值；更不想去探求柳传志用什么领导的艺术让联想腾飞，因为这离我们做营销、做销售的很远、很远。

营销重要？还是销售重要？没法说，那你告诉我，市场部重要还是销售部重要？只能说，各分属不同的职能，也都很重要。营销是什么？营造氛围——市场；实现销售——交换。

至于屌丝举例LV的品牌价值和国内的李宁比较，我觉得不够准确，因为LV属于奢侈品，跟一般的商品不一样，而且也不仅仅是一个LOGO那么简单的，不说也罢。

最后屌丝讲到领导重要还是团队重要，屌丝说团队重要，这跟销售重要还是营销重要一样，不要也不能绝对化。领导不重要吗？兵熊熊一个，将熊熊一窝，谁说领导不重要了！团队重要吗，当然，但也是要在统一领导之下才会有战斗力的！

至于屌丝不断的说自己多厉害、多勤奋，一年做了别人10多年、20多年的事情，还有关于理想、奋斗之类的俗套，最多是当成成功学的一部分，偶尔你也可以理解为精神分裂了。什么是成功学？什么事情都可以经过努力达到成功——这就是成功学。成功学的好处和可取之处不用我多说了，每天可见各种书籍和视频资料包围着我们。坏处是：忽略了天赋、个性和环境对人的影响，把人同质化和绝对化。

一句话概括：你是有魅力的、独特的、唯一的，但还是人，不是超人更不是神仙！

深度沟通

这一点上，屌丝做得最差，因为完全自我为中心的，不可能做到真正的深度沟通。女神一般是不喜欢讲道理的，一定要讲点开心的事情，记住，不要说教。但凡做咨询、做培训的，都要陷入到说教这个误区。当然，也要看人，如果碰到女神当然不要了，如果碰到的是超级文艺青年，讲讲理想也未尝不可。但切记，专业不是在这里卖弄的，何况还漏洞百出呢。更可怕的是：当女神问他实际性的问题时，屌丝就避重就轻，遮遮掩掩，这样没有信任感了，屌丝，我要怎么说你好呢。

什么叫做深度沟通，就是站在对方的立场，解决对方的问题，如果你能提出很多有关她的问题或相关的问题，不断深入了解，其实是在建立一种双方的联系和信任。运用同理心，“同理心”指的是切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。可见，“同理心”是同情、关怀与利他主义的基础，具有“同理心”的人能从细微处体察到他人的需求。“同理心”和“站在顾客角度考虑问题”有相似之处，但不是完全一样的。

同理心是一种交互式的，互动式的、细微的需求体察。让对方觉得她的需求就是你所想的。你是在为她着想。很大部分选择的原因是因为觉得对方是在帮我考虑问题，而不仅仅是在推销自己。

一句话概括：关键问题不要回避，建立信任，运用同理心。

价值传递

发现价值，重要的是传递价值。你能带给顾客的是什么？比如大家都在说王老吉靠定位取得了胜利，我们姑且承认定位的威力吧，其实，王老吉的成功，更大的功劳是在渠道和终端上，所谓掌控终端的胜利。

个人而言，屌丝带给女神的最核心的是什么？在这里基本没有看到，你是提供了专业指导（女神不关心），你是提供了娱乐，更没有看到，你是提供了附加价值（旅游，游玩）还是餐饮娱乐（估计人家也不敢），到底有什么价值呢？真没看到。

如果屌丝定位为一个培训讲师、老师，那么这个形象应该更为清晰，可以邀请女神去听课，还可以附赠一些讲课的资料和书籍，另外可以组织一些活动，一举多得。可惜，方式太单一，有时候临时忘记目标，无为而治，方能水到渠成啊。

一句话概括：你能给对方带来什么不可取代的价值，并让对方感知！

达成目标

说道临门一脚，自然会想到销售目标的达成，如果我们不能做到“以终为始”，我们永远达不到目的地，但我们“以始为终”的过程还是要完善的，因为营销人，没有好的过程，目标也难以实现。但最终我们的考核也是要实现“以终为始”的目标来验证的。因此，临时可以忘了目标，但不可以时时忘记了目标。

屌丝大概就是因为过于卖弄自己，把目标也丢在了过程中了。达成目标的方式可以多样，我现在都没有搞懂，为什么在接近女神的过程中，屌丝有很多种，也尝试了很多种方式，而在达到目标，临门一脚的时候，又忘记了改变方式呢！

原因大概有几个：一个是困了、累了，该喝点蒙牛了；另外，屌丝得不够彻底；第三，时间不够，没找到合适的策略和方法••••••

一句话概括：不要忘记了你的最终目标，不行，就换一种方式！

小结

从航空管制，起飞到目的地，3小时，屌丝一刻不得闲，累啊。下了飞机，屌丝和女神各奔东西，竹篮打水一场空哦，留个电话没用的哦，亲，走了，不会再相见了。屌丝啊，你太坑爹了。

小结一下这场旷世的泡妞记，发现屌丝的战略模糊、策略单薄、战术失策，看似攻势凌厉，实则毫无用处。主要的错误是：需求界定不清晰，自我核心价值展示模糊不清，沟通不到位，价值传递绵软无力，临门一脚欠缺力度。

要想成功，最后你就要敢于做出一个决定——不成功就成仁！可惜，忙活了半天，还没有进入高潮变挂了，郁闷，遗憾！

是为，纪念30000英尺高空的屌丝和女神，暨让我不得安宁的3小时！

全文一句话概括：关键点突破，系统性致胜！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com