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定位理论只运用纵向思维而忘了横向思维 逻辑思维是纵向思维，等于男人追女人，男人追女人最痛苦就是自己进入不了横向思维的状态，一直理性思考送多朵花、买多少钻戒去满足女人虚荣的心，其实女人天生就是水平思维动物，是横向思维做决定的，很感性！现在定位理论的运用采用的是纵向的逻辑思维，在某种程度上缺少感性的力量而略有欠缺！比如，定位理论一定是鼓励叫可乐公司说可乐是他发明的，其他公司的可乐是模仿！这是定型的在真空状态下谈营销From EMKT.com.cn而不顾企业在市场动态的环境，假如诉求是其他的冒牌的模仿的可乐，惹得竞品急了将直接抓住他发明的可乐的成份缺点【比如是含咖啡因对人体的伤害】往死里打，将出现可乐股票动弹和企业内部动荡谁去负责？大企业需要的战略是稳健而不是攻击竞品，定位理论，你逻辑太性强了！听起来都对，就是忘记了企业是在市场动态的环境中，通时也没考虑企业的又上中下数级人力组合的团体组织！ 定位鼓吹麦当劳诉求全球已经销售多少汉堡堡，是开店最多快餐厅，问题企业不能听你定位的建议，麦当劳已经进入到横向思维【诉求“我就喜欢” 的感性层次】，定位鼓吹耐克诉求世界大牌球星已全部穿上耐克，而耐克却坚持“just do it"难道这些企业没听到定位理论的建议吗？真相是定位理论的逻辑思维是在真空状态下的思考，跟不上市场动态的环境和企业实际在市场竞争中如履薄冰的前进要求，再者就是企业内部人事政治，以及大企业需要是的稳健前进等很多基础企业运营常识，在这一点，我愿意向定位理论的门派人士面对面上一堂企业内部复杂的权利斗争影响企业决定的常识课！ 理性逻辑思维可以成功，感性思维表达也可以成功，某种程度上，感性比理性更显张力，原中国足球教练霍顿的沙盘推演可以让球员和足球管理中心的官员心服口服，但就是不能打出好成绩，米卢提倡的打“快乐足球”反而帮助中国第一次进入到世界杯决赛圈，霍顿的逻辑思维就是典型的纵向思维，说的都对，用起来就很悬！ 定位理论的运用目的的前提条件三个；1，同类产品是竞争异常激烈，各方在细分的每一个市场环节都已经牢牢的占据！2，企业的目的是打造“品牌”，不是为了短期自杀式拿销量！3，自己企业的产品和同类产品在市场上看得见的战场难分胜负，需要在原来4P之外另寻出路，就是另外再加一个竞争因素：心智认知！脱离了前提条件就很难让人信服！那怕在这些条件之下也还有很多失败的案例频频出现！比如昆仑山水等等，再者就是太多的中国企业家误解了品牌，被国际上很多大公司大咨询公司给说糊涂了，其实品牌再打造和积累过程中企业一直都产生合理的利润，而恰恰国际企业和国际咨询公司喜欢愿意把打造品牌说得极其复杂，无非就是两个目的：第一，让中国中小企业不敢做品牌，达到不战而胜的战略目的。第二，咨询公司就是故意把简单的事情说得复杂找到合理的理由收更多的咨询费用，动就是近100万以上的收费，总要要拿出复杂到企业家搞不懂的东西来做托！中国企业家就成了国际咨询公司宰杀的软羔羊，同时还得把企业交给他们做练兵场！这就是为什么中国企业家谈到品牌就脚软，谈到咨询合作就心惊胆战的本质！ 如何理论都不能够放之四海而皆准，定位理论也不例外！希望我们怀着敬畏市场的心态去运用任何理论为企业前进而服务！ 首类营销 陈杏艺!QQ:2390804722 联系电话：18638102229 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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