2011年，在严峻的内、外部环境双层压力下，中国LED显示屏行业经历了一场惊心动魄的价格厮杀与洗礼。曾为深圳光电行业10强钧多立的“闪电崩塌”，给整个行业带来众多“同命相依”的叹息！

　　每一个行业的发展，从诞生至成熟的过程中，基本都要经历一个“一将功成万骨枯”的厮杀，这是市场经济的一般规律。N多“钧多立”倒下的鲜血，仅仅一句“盲目扩展、资金链断裂”就能告慰、诠释？深藏背后的罪恶之源究竟是什么？　

　　如何在完全竞争的市场状态下活下来、活的好、活的久？

　　在完全竞争市场向垄断竞争市场进化的过程中，如何构建企业竞争力？

战略聚焦，勿好高骛远

　　目前国内LED显示屏企业的短期行为多，连块像样的屏都拿不出的现状下，就纷纷涉足封装、照明等领域，在一些地方政府招商政策的诱惑下，远离产业群地优势，处处建厂，企图上、中，下游通吃，抢食产业链各环节的利润空间，并美其名曰：“资源整合”。最后，摊子（规模）大了，管理还是那个管理，流血的地方多，资金趋紧，资源整合沦为1+1＜2的局面，终将自己带入万劫不复之地。

　 “浮躁”在每一个新型行业的开启初期都属常态，庞大的市场盛宴所产生的诱惑易让企业（家）迷失方向。传统的木桶理论（桶能装多少水，是由最短那块木板决定的）让我们陷入一个思维误区，面面俱到的优势是理想之界，现实商战中难于有所建树，而成功大多源于我们对优势（长板）的坚守，将这种优势发挥至极致，才是成王称帝之道。

　　战略聚焦，给自己一个清晰的战略定位。只有聚焦才能产生同一致的力量，抛弃那些看起来完美的想法（当躁动时，请慎！），集中有限的资源，好好坚守某一细分市场，致力成为这个领域的领导者。据预测：至2015年中国显示屏市场将达到450-500亿的产值，市场销售额预期将达到500-700亿的规模，而目前显示屏业界过亿的企业有40多家，突破3亿的屈指可数。行业格局尚未真正形成，一个天大的机会窗就在眼前，从行业集中度分析，中国LED显示屏规模过30亿的企业（市场占有率达到5-10%）的诞生将不会用太久的时间。

如何构建竞争力？

　　1990年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和伦敦商学院教授哈默尔(G.Hamel)，在哈佛商业评论上发表的论文《企业核心竞争力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企业核心竞争力的概念。

　　企业“核心竞争力”的提出是非常有价值的一个管理概念，但遗憾的是著作者并没有有效给出一个让人满意的理论体系（定义不严谨等），没有给出一个非常具备可操作的方法论（如：工具、路劲等），尤其是代入中国当下的市场环境下，核心竞争力概念更是让众多企业主听起来美，做起来无从下手，对核心竞争力的理解也可谓五花八门，公、婆各说各的理，几乎所有能成为战胜竞争对手的优势，都曾被定义为企业核心竞争力。

　　什么事情都有路径，路径让我们有了清晰思路的同时，更关键的是让我们掌握了行动步骤，路径不是一成不变的，在实践中不断验证和成长。

探索一条具备可操作性的企业竞争力构建路劲，是当下中国LED显示屏企业在面对激烈竞争现状下，最真实、最急切的内在需求，我们试图来寻找出中国LED显示屏企业构建竞争力的清晰路劲。

　　从产品层面向品牌层面竞争过程中，我们列出了中国LED显示屏行业从工厂（产能规模、性能品质、成本价格、管理效能）、市场（销售模式、网络布局、渠道策略、营销From EMKT.com.cn团队）、心智（品牌定位、品牌传播、品牌文化、增值服务）3个界面的主竞争要素（图示略）。

　 从目前国内LED显示屏行业的竞争层面看，还基本处在产品竞争层面的早期，竞争关键指标体现在：价格、品质、交期、售后服务等几个方面，现阶段价格要素尤其凸显。今天企业界、营销界众多人士一提价格战，都是满腔愤怒与不齿，将其批判的一无是处，批判是主观的，竞争客观存在，不因你反对而消亡。

　 如何超越竞争对手，构建竞争力，本质上是对竞争要素上的有效组合。

　　一是要从行业竞争格局中清晰的找出最具有典型、代表性的竞争关键要素，把精力聚焦在最重要的因素——也就是关键驱动因素上。

　　二是要深入研究主要竞争对手（行业标杆或同等当量级对手）在主要竞争要素上的优势，利用竞争要素的组合创新，如：用服务抗衡价格，用渠道阻击品牌等，制定有效的靠近、超越计划。

　　三是要把握行业竞争态势的转变，这并不是一个难点问题，实际上只需要遵循经济学的一般规律（常识）就能清晰的透视众多行业的发展竞争趋势，顺势调整竞争要素组合。

　　前事不忘乃后事之师，面对诱惑，耐得住寂寞；面对竞争，敢于拼搏！在现实的商业竞争态势下，把握行业脉搏，在市场的历练中，构建起自身的竞争力优势，务实、稳健才是企业活的好，活的久的王道。

　　卓智华：博纳睿成（上海）营销咨询机构合伙人、项目总监，中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事。欢迎交流：QQ：24233602　手机：13006666702

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