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医药品牌创建从好产品向好体系转变 要创建一个医药品牌成功,作者孟庆亮认为,光有好产品是远远不够的,必须做好体系。 企业的好体系最少包含以下十个内容:好规划+好产品+好营销From EMKT.com.cn+好品牌+好团队+好管理+好机制+好系统+好组织+好文化 1、好规划:一个好体系一定要一个好规划,它如同一个国家的《宪法》,没有一个好的《宪法》,国家不可能长久稳定发展;它又如一栋大楼的设计,设计及基础决定了大搂的好坏及高度。 2、好产品:能重复购买、市场容量大或有特色,产品质量好,产品系列化确保渠道建设效率最高,如有专利等门槛会更好,企业应在这方面加大投入。 3、好营销:无风险或少风险、有市场保护、有系统支持及培训支持,确保所有利益主体真正得到保护,其中分利体系及保护是核心、即分好地、分好钱并保护它,这样的营销客户最喜欢。在长期的新品牌创建中这是非常关键的,2010、2011年作者面对医药寒冬,依然可以让企业200%以上增长,项目300%以上增长有好营销是关键。 4、好品牌:品牌名通俗会说话、有VI系统、有专利版权保护及一整套的品牌体系、核心价值观长期简单重复。像千金,有千金是福气。 5、好团队:好老板、好经理人及有执行力的中层团队。 5/1、老板以诚信为本、重契约、讲和谐,这是建立和谐利益链的根本。 5/2、经理人应成功操作过产品及服务、一个有行业从基层到高层成功的人,足够的专业能力及熟悉行业法规,和老板及企业家价值观认同,价值观不能同一,最好别合作。 5/3、有学习力及执行力的高效中高层团队。阻碍企业发展永远是已知的东西,而非未知的东西,思想统一及价值观认同是执行力的前题。 6、好管理:流程简单、明了、公开,外部利益链稳定合理。 7、好机制:分好地,分好钱,但帮助员工及客户成长,培养“老板经济”及用“结果拿钱”的机制,但是前提是老板讲诚信、守约。 8、系统为本、和谐共存。 A、系统为本有两重意思: 一是合适时间、合适地点、合适方法、选择合适的人做合适的事; 二是在系统内各就其位,各就其职、各负其责、流程通畅; B、和谐共存:做到平台是大家的、社会的,员工的工作为个人价值,股东投资为利润、客户合作为利差、政府管理为税收、银行贷款为利息、消费者买产品为需求。 9、好组织:组织是实现企业规划的保障,合适的人做合适的事是组织的保障。谁能实现我们的规划,企业所需要的内外部资源在哪,整合的方法是互信,互信是需要价值观认同的。因此一个企业的发展最重要就是要发展一批真正的“党代表”去整合有同样价值观认同的人。 10、好文化:文化是一种精神,是一种核心价值的体现,是一种正向的价值体现,他首先是老板的,其次是管理团队的,然后是整个企业的。 企业的竞争一定会从好产品竞争走向好系统竞争,葵花药业护肝片、胃康宁的成功;四川好医生;太阳石好娃娃等一大批企业,都是医药行业认为用“烂品种”成为品牌药及品牌药厂的精典。 诚信是最大的战略资源,首先要敢于向人推销你的价值观,不管别人认同与否,要长期坚持,推销产品不如推销价值观,尤其是中高层拜访。 小胜靠智、大胜靠德、长胜靠道,一个公司要想长久产品及服务成功,只有建立真正的适应市场的利益体系才能保证长久成功。 市场经济的最高法则就是适者生存,唯有改变自己适应潮流及他人的利益体系才是不变应万变之道。 孟庆亮:中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师13087210017,其策划的太阳石药业是中国药业唯一一个获得3个文字及一个图形中国驰名商标的企业,2010年太阳石药业以行业第一价格35亿天价卖给了赛诺菲,外资主要看上的就是其品牌价值及渠道价值。目前正在重点策划与推广顶克品牌。dnmql2008@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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