近几年，彩妆作为化妆品的重要品类之一，在中国From EMKT.com.cn的市场迅速崛起。无论是销售数据或是品牌数量都开始较往年翻倍增长。虽然纵向上中国彩妆市场的确呈现出蔚为可观的发展态势，市场容量及消费需求都显露了未来良好的发展前景。然而，就横向上与日韩欧美市场一比较便会发现其中的差距，我们先从这些行业数据来全面了解化妆品市场、彩妆市场的现状：

化妆品发展30年，化妆品的总销售量平均以13%--15%的幅度在增长，其中外资品牌占主导地位。

国内彩妆的销售总量在2011年度，市场容量为283.76亿元，相比现在化妆品的总量而言，未来彩妆化妆品的市场趋势，有更大的空间，国内的化妆品业态也将由现在的行业格局继续演变，将在护肤品市场与专业彩妆市场方面进一步抢占市场份额。

根据上海白文汇展（上海国际美容博览会）的数据体现，进口产品在国内呈每年约20%的数据递增。

表一：2010-2011年度中国化妆品行业各分支比重数据：（单位：亿元）

（数据来源C2CC）下同

表二：2006-2011年度中国彩妆市场销售额度（单位：亿元）

　 伴随着外资品牌生产成本的逐步降低及国内越渐宽松的关税政策，越来越多的欧美、日韩等进口品牌开始进驻中国。从以美宝莲为首的欧美大众品牌渗入到以爱丽为主的日韩品牌来看，中国市场不知不觉中成为了纯进口品牌发展、滋养的温床，彩妆高端消费市场在潜移默化中培养，消费者的消费需求也随之不断增加与扩大。因而，从这个层面上而言，中国彩妆市场，特别是对进口消费品的需求将会与日俱增，以下的几大特点将决定后化妆品时代，进口化妆品未来的走向：

进口化妆品的政策机遇及市场格局的变化。

从2011年商务部新闻发言人姚坚6月15日表示，中国将进一步下调进口关税，包括部分中高档商品的关税，其中奢侈品与进口化妆品具有先行优势，其条例也在2011年6月颁布，与此同时也为国外化妆品进驻中国市场铺垫了良好的基础，未来化妆品市场的格局会呈现以国外进口产品核心技术的竞争，在国内产品以本草等相关纯粹的民族性质产品为主导的企业，无疑又将面临着日化行业相互角力的新局面，本土产品与进口产品的在品质与文化上全面竞争拉开帷幕。

二、更多进口化妆品要进入国内市场必须要具备的以下条件。

　　欧美、日韩的进口化妆品不仅需要解决在国内销售的各种证件问题，如：进口报关手续、进口批文，同时有两个核心问题也必须要解决：

审价问题：受国际经济环境的影响，国外化妆品、护肤品为了抢占中国市场，价格大幅跳水，化妆品采购价格远低于市场价格，所以海关审价往往通不过。

单证问题：进口化妆品/护肤品进入国内市场需要进行对人体安全的检测和遵循一系列的法律法规。海关对化妆品、护肤品单证要求极其严格，单证出现任何缺漏都不可进入国内市场；

而今的化妆品消费者既希望通过化妆把自己变得更漂亮，同时希望把因化妆对皮肤造成的伤害降到最低，而进口化妆品经过多重检验、审批、在这方面占绝对优势，如果以上的核心问题能够全面解决，将是进口化妆品在国内市场进行销售的巨大优势！

三、享受平民化奢侈品的消费现象，主要是以消费者的需求为导向，这也恰是进口化妆品的优势与先天条件。

　　在国内产品质量问题日益严重的情况下，如：自“2008年9月三鹿奶粉致婴儿肾结石”的三聚氰胺风波到地沟油、在到化妆品安全问题，无不在困扰着消费者的对产品的惧怕，而进口化妆品具备的优势是产品检测主要是以临床为标准，检测很全面，在产品特质与核心技术方面能够给到消费者更多的安全感、在肌肤健康方面也增加了保证系数。当质量能够得到保障，产品的销售也能在市场上得到更多的肯定与认同，这也就是进口化妆品在国内营运模式与众不同的一面。

四、进口彩妆市场将会异军突起，除了常在消费者视线出现的“MAC、蜜丝佛陀、　　 Benefit　”等知名产品外，国外更多的二、三线彩妆品牌将会越来越多出现在市场上。

彩妆品与护肤品最大的销售差异就在于彩妆产品在短时间能够见效，而且能即时地促进消费者的购买欲，这也是彩妆的魅力。在产品一直在提倡新卖点、新概念，进口彩妆却在主打新优势，尤其是韩国化妆品在彩妆粉类市场中，势不可挡，而众多的彩妆概念繁多，如以点带面的“大眼睛”“睫毛膏”卖点以及爱丽彩妆的“可爱、甜美”形象，蜜丝佛陀“主打粉状为主”等卖点的时候，韩国进口彩妆提出以“水晶能量、健康化妆品”为核心的新思想、新概念的卖点，这在进口化妆品彩妆行业内也是首次开创，依次可推，进口化妆品彩妆产品，在色彩差异、四季色彩分类、技术与概念、科技型彩妆上将会有越来越多的新思维，以更多的创新来提升在中国市场彩妆的质量。进口彩妆取胜市场的几大核心竞争力归纳以下几点：

创新：---与时俱进的新思维、新概念、新产品。

奇招：---超前的思路、新的盈利模式、良好的团队运作模式。

特点：---具备独特的产品卖点、核心竞争力、引领行业新格局的战略性定位。

自1995年美宝莲打开国内彩妆市场，以先行者的姿态引领中国彩妆业到如今的卡姿兰、巧迪尚惠等本土品牌显露。对原装进口化妆品而言，彩妆市场初显端倪，相较于护肤品及洗护产品，彩妆市场是个新亮点，也进入了细分化市场的关键点，据有关专卖店的数据，彩妆占比约10%；而国外市场的彩妆已达到约45%；与国内具有影响力的几大连锁负责人沟通，未来彩妆占比35%以上是发展趋势，相对与进口品牌而言，进口彩妆将是未来市场突破点，也是消费者的需求所主导的，由此推断，化妆品行业的已进入一个新的阶段。

　　龙武胜,化妆品行业实战派资深专家，专注于国内外化妆品行业、奢侈品领域的战略管理与研究。电子邮件>>: tonylws@16.com